“发泄”带来减压商机
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让孙权没有想到的是，小小的“发泄球”，让他在短短3个月内赚到了几十万元，自己试探性经营的商品竟变成了赚钱最多的产品。
小王的姐姐脾气很大，每次和姐夫吵完嘴后都会摔东西发泄，家里的碟碗也不知为此糟蹋了多少。糟蹋东西浪费钱倒是小事，气大伤身却是隐患。在小王眼里，其实姐夫还是挺心疼姐姐的，夫妻过日子哪有不拌嘴的，可是姐姐就是个急脾气，一句话不对就火上了。
有一天，小王看到姐夫带回家几个西红柿，随手放到了冰箱顶上。晚上两人在客厅里没事说闲话又呛起来了，姐姐气得随手就把西红柿拿起来摔到姐夫的脚底下，姐夫笑嘻嘻地还在旁边起哄：“摔吧，摔吧，使劲摔！”姐姐一听更气了，把那几个西红柿连珠炮似的全摔到了姐夫的脚底下，溅了一地。姐夫看电视也不看姐姐：“没摔够就捡起来再摔”。这时西红柿在光滑的地板上正慢慢地向一处聚拢，不一会儿，竟然又恢复成原来的样子，完整无缺。姐姐赌气拿起来又摔，没一会，破碎的西红柿又完好如初。反复摔了几次，姐姐自己也乐了：“你那里找来的鬼东西！”
第二天上班，这几个西红柿就被带到了办公室，大家也是好一阵惊奇。原来这是一种“发泄球”，种类还有鸡蛋、草莓、橘子、老鼠等多种形状。这是采用记忆橡胶特制而成，往光滑的地上一摔立即就碎成一片，慢慢又会恢复原状。这么新奇的东西在哪里能买到？
一夜间涌出的“怪东西”
下班回家的路上，记者路过一个地下通道，老远就听见“啪！啪！”的摔东西声音，走近一看，还真是那种“发泄球”，也没在意就过去了。没想到第二天竟然把记者吓了一跳：怎么一夜的时间又冒出了数十个卖“发泄球”的地摊？！接下来的几天不仅整个地下通道占满了卖“发泄球”的，就连路边、过街桥上也满是“发泄球”的销售大军，这东西火的还挺快！
这仿佛一夜间冒出的 “发泄球”销售大军，都卖着颜色鲜艳、形象逼真的怪异“玩具”，确实吸引了不少人前去购买，一般都会买一两个带回家玩。
有心的人们在琢磨：“是谁这么精明发明了这东西？”经过几轮寻找，记者终于找到了北京最早经营“发泄球”的公司，年仅25岁的小老板孙权说起他“不小心”经营的“发泄球”显得比较兴奋：“我也没想到会做得这么好！”
2005年初，湖南小伙子孙权在北京中关村开了一家自己的电脑维修公司，刚开始也就几个人，生意还算能维持。12月份，一个偶然的机会，一位朋友送给他一个圆型的、捏上去质地很柔软的东西，把它往地上用力一摔，它一下就塌成一滩，随即又恢复了原状，他很是惊奇。朋友告诉他那叫“发泄球”。但是，那是浙江一家公司给国外企业做的，在国内不零售,这更加引发了孙权的好奇。
试探性经营 小心起步
回家后，孙权就着手查找相关介绍和资料，原来“发泄球”的种类还有西红柿、鸡蛋、草莓、橘子等多种形状的产品，它是采用记忆性橡胶特制而成，无毒无害。用于年轻人、儿童发泄情绪用，玩脏了只需像洗手那么简单，就又可以焕然一新，继续“发泄”了。这种产品是浙江一家专门做外贸产品的企业生产的，国内市场上没有销售。
看到这种产品在国内市场的空白，孙权对“发泄球”很感兴趣，但还是不敢肯定这新奇的东西究竟会有多大市场。2006年2月底，他重新整理了自己公司网站，并增加了一个介绍“发泄球”的网页，一是想提高自己网站的客户访问量，二是想了解一下是否有人会关注这新奇的产品。
没想到，“发泄球”的网页贴出来不久，很多人看到信息就打来电话询问。于是，他开始尝试着从生产厂家进货，中间剩点利润，转手批发给想做经销的人。他并不知道询问的人多是否代表市场就好做，所以，试探性经营的初期，他只是从厂家高价进了些样品。当时浙江那家只做“外单”的厂家要求他5箱起订，每个要1元。因为他进货量比较少，加上运费成本合计下来已经1元多了。他边试探性做着中间商，边在网上大量贴宣传的帖子，利用互联网做着免费的广告。
看到有这么多人的关注，孙权觉得这个产品一定很有市场，所以暗下决心，要大干一场！由于成本很高，所以孙权便和厂家直接联系，洽谈区域销售和协议的事情，得到了厂家的支持后，他便开始大量进货；同时他也开始建设自己的发泄果官方网站，并陆续在各大网络媒体推广。他贴的“发泄球”广告也陆续得到了人们更热烈的反馈，打来电话的人更多了，都要求做他的商和经销商，他的销售网络开始在全国铺开了。
价格策略 挤掉对手
这时，除他之外，山东还有一家工贸公司也开始做“发泄球”的批发，并且也开始在各种媒体上大做广告，这使他沾了不少宣传的光，通过网络查询来的经销商相当一部分找到了孙权的公司。经营初期，孙权并没想到与做同一产品的山东公司去竞争，但是，对方“斗气”式的价格竞争让他很恼火，他最初对外的供货价格是1.5元，山东公司知道后为争夺客户则以1.2元的价格批发，而且这些都是背地里操作的。
有一天，孙权接到一个山东客户打来的电话，询问他“发泄球”批发的事情，孙权给他详细介绍了一番：包括“发泄球”的材质、生产工艺、事宜以及销售技巧。他们聊得非常投缘，客户告诉他山东有一家公司的批发价格才1.2元，而且要的多还可以便宜！孙权恍然明白，原来是有人捣鬼，怪不得近期打电话问价格的多，进货的比较少呢！年轻气盛的他咽不下这口气，决定一定要制定一个计划，将对手打压下去！于是，孙权就采取了区域销售的政策，招了很多商。同时他一下子把批发价格降到了1元，实际给商是9毛钱，还穿插返利和返货的策略。这样，竞争对手多方打探依旧不知道孙权的真实批发价格了。
价格竞争一直持续到8月份，本以为会平静的价格战居然打得更热闹了：孙权又降低了1毛钱，这种不怎么赚钱的价格一下子让对方不敢跟着折腾了，仅9月份一个月，孙权就往山东发了200多箱货，一下子把对方挤得没了市场。随后，他又低价批发500多箱货，虽然量不小，但是一箱只赚个运费钱。
反客为主 占领市场
“鹬蚌相争，渔翁得利”。他们两家公司的价格战让经销商赚了不少钱，而孙权自己每个产品的利润只剩不到1毛钱了。看到这种情况，他想到了自己找厂家生产加工。令他没想到的是，他找能做“发泄球”的玩具厂就用了很长时间，因为产品是采用记忆性橡胶特制而成，仅调胶就是一道技巧性很强的工序，再加上不同产品需要开不同的模具，很多玩具厂都做不了，即使勉强能做，需要投入的成本也很高。“也许可以找做过此产品的玩具厂去生产”、“借鸡生蛋”的念头在他的脑子里一出现，第二天他就起身，从北京去了浙江义乌正在生产此产品的玩具厂。真正做起来他才发现，“发泄球”除了材料、人工成本和运输外几乎没什么成本，自己的利润空间其实是很大的。于是，他又把批发价公开降至9毛钱，这样，北京、天津、河北、山西、东北、广州、湖北等地的经销商们都从孙权处进货，竞争对手再也无法和他竞争了。短短3个月，小小的“发泄球”就让他赚了几十万元，让他赚到了第一桶金，这是他怎么也想不到的。
“发泄球”之后的思考
很多看起来赚钱、门槛不高的生意都是很容易模仿的。2006年12月底，以北京的天意小商品批发市场为首的几家商家们看到“发泄球”很好赚钱，纷纷开始了自己的生意，形成了一拥而上的局面。而此时，市场上已经到处可以看到“发泄球”商贩们的身影，孙权清楚，在消费者眼里，“发泄球”随处可见，在人们的眼中已经不再新奇了，市场空间已经不大，“球满为患”的局面快到了。
这时候，孙权的很多客户们也都感觉到“发泄球”经销者太多，赚钱的概率在慢慢减少，就纷纷询问他有没有其它的新产品。看到这种情况，孙权决定慢慢退出“发泄球”的市场，利用“发泄球”积累的商和批发商的资源，选择一种更加新奇的礼品经营。
从孙权经营“发泄球”的故事中，首先可以感受到小公司经营中的多变性，“说不定哪块云彩有雨”也是小公司老板们常挂在嘴边的一句话。无意中由一个小小“发泄球”引发的商机是他没有想到的，原来只想试探性做一做，没想到却为他带来了创业后的“第一桶金”。 他试探性做的产品变成了利润最大的产品，远远超出了他的主业――电脑产品，这是他意想不到的结果。由最初自己主动去做市场发展到后来的“被市场逼着往前走”，形成了很大的反差。
其实，如果他继续以打价格战的方式挤走这些新加入进来的对手们，完全可能取胜，但他不想把市场破坏掉，确实，“发泄球”的利润在他的搅动下已经很微薄了。此时寻求新的产品，慢慢退出市场不失为一种明智的选择。
此外，“发泄球”的“新、奇、特”正是迎合了人们的消费心理，也给了它在市场上的生存空间，这个“玩具”的出现可能有以下原因：第一，是小孩会爱上的玩具，小孩从小就具有天生的好奇心，所以一见了这种一摔到地上便塌成一团，随即又在最短时间内恢复原样的古怪东西会产生兴趣，也应了小孩看到什么就要吵着买的“德性”，商家抓住了这个机会，当然小孩不会把它当发泄球来“发泄”。第二，“郁闷”、“无聊”早已成为当下人们流行的口头语，除了反映一种语言趋势外，它更从一个侧面反映了许多上班族的一种心理状况。把它作为名副其实的“发泄球”的应该是这些平时工作繁忙、压力大的社会人士，他们没有东西发泄，于是可借用“发泄球”，既出了气还能心情愉快。
“做生意多种经营是肯定的，小公司必须要多种经营，公司做大了产品才能合一。‘小而全，大而精’。公司小的时候要同时经营两个产品：一个产品是传统行业；一个产品是新兴行业。传统行业解决公司生存，新兴行业提升公司发展。电子行业每月只能让公司正常运转，真正赚钱还得靠新兴行业，不然就赚不到钱。”这位刚满25岁的小老板很明白这样的道理。
总体来讲，这个项目的运作在别人眼里是比较成功的，整个过程持续的时间只有一年多，2005年12月份发现，2007年2月份市场饱和。但是，这里面也存在失误：首先，因为年轻，没考虑很长远，初期没有注册商标，也没有申请专利。用他自己的话说，是商们不要求贴商标，才最终导致成了媒体报道中的“三无”产品，否则市场不会这么乱；另外，没能完全占领市场，所以才提前退出市场，否则生命周期会再长一些。