什么样的图书畅销?

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曾经在闲聊时听台湾的出版业者提到，畅销作家九把刀的书还没有畅销以前，经销商的仓库里堆得满满都是卖不出去的库存书，压了不少现金，要不是出版社坚持一本一本出下去，力挺九把刀出书，恐怕没有今天的畅销作家九把刀。

对于九把刀作品的畅销，有些人不以为然，但更多人是不明所以，想来不外乎作品水平并非顶尖，写得比九把刀好的大有人在，为何偏偏是他?

其实，同样的情况，也发生在不少畅销作品的身上，而这也是令出版人最为困惑不解的地方?

究竟什么样的作品才能畅销?没人知道下一本畅销书究竟是谁?

翻译海外已经畅销的作品，再靠强大的营销能力将书推上畅销，是台湾比较常见的做法，这些畅销书的操作，宏观来看，实属出版全球化脉络的一环。

没人知道哪一本书会是下一本畅销书，不过，有一个情况却是可以充分掌握的，那就是一件文创商品的走红或畅销，作品的质量，绝对不是最重要的原因。

一件大众文创商品能否畅销最重要的原因，是消费者能否认同作品生产者这个人，以及这个人的生活方式。好比说，读者买某个励志作家的书未必是他写得最好，而是他整个人的生活方式所传递的讯息，能够赢得读者认同。笔者的一位好朋友，同时也是心灵类畅销作家施以诺博士就深深感觉到，书籍的畅销是来自读者对作者这个人的生命与行为的认同。也就是说，读者之所以支持某些作者写的书，是因为他们认同这些作者，因为喜欢人所以才买书。

再回头来说九把刀，虽然有一些小说作品(如《功夫》)真的很不错，但是，也有一些作品的水平如若要从文本分析仔细检验，也许只能算是差强人意。不过，无论你是否认同九把刀作品的水平，却不得不佩服九把刀在写作上的热忱与持续不断的追求。

如他不断在博客上告诉他的读者，他有多么热爱写作，每天固定写作至少五千字，搭捷运超过五站就拿出笔来写作，随时随地都在写作……然后九把刀也持续不断地发表作品，最后终于跨过“流行引爆点”，形成了九把刀风潮，作品从滞销变成畅销。

与其说九把刀卖的是作品，不如说是他这个人的人格特质终于赢得了读者的认同，人们欣赏他与他正在做的事情，为了支持他继续做他在做的事情，他的读者明明在网络上可以读免费的小说，却还是愿意掏钱买他的书，以及以他之名推出的文创商品。

再如，现在在日本及华人世界红得发紫的推理小说家东野圭吾，他除了出道得奖作品销量超过十万本之外，在长达十多年的时间，绝大多数小说的销售量都只在一万本上下，撑了十多年，靠着数十部作品累积了大量的读者之后，最后才刮起东野圭吾旋风，电影电视圈疯狂买版权改编其原作小说，小说销售量也水涨船高。

以前从事文创作品分析的业者，容易落入作品论的迷思中，以为作品内容的好坏决定一切。然而，大众文创商品有自己的销售逻辑，消费者未必要一部充满符号意义的复杂高难度作品，很可能只是简简单单地说一个令人感动的故事，由一个这些消费者所能认同的人来说，作品就能畅销。说穿了，是认同消费、情感消费。不少企业砸大钱经营品牌形象，好让产品卖得贵还能卖得比较好，玩的也是认同、情感消费的把戏。

回头看这几年在台湾冒出头的知名博主，其作品能够集结成书后畅销热卖的，多是平日就能赢得广大粉丝的跟随，对这个人的独特生存方式感到认同者。

对消费大众文化商品的人来说，无论是作家也好，歌手也好，都是在认同人的基础上去接受其作品。

大众文创商品的本质是娱乐，让消费者能够感到愉悦，可以打发闲暇时间，有一点点的帮助和提醒，那就够了。更重要的不是作品内容所呈现的世界，而是作品与自己的连结，自己对作品或创作者的认同。

未来要成为畅销作家的人，或多或少都必须拥有韦伯所说的“克理斯马”(天纵神才)，能够吸引广大粉丝认同、追随、模仿的人格特质。这样的人格特质是什么样的并没有标准模式，不过，身边总会有一批忠实的追随者。

想挖掘下一个畅销作家吗?不妨试试朝这个角度切入!