剪报 第11期

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马云：人才引进要和公司发展阶段相适应

“业界高手们讲得头头是道，感觉真是很有道理，但结果却是讲起来全对，干起来全错！当时太幼稚，公司当时的发展水平还容不下这样的人。公司当时还只是一个拖拉机，却偏偏要安装波音747的引擎，结果是拖拉机非但不能跑起来，反而四分五裂。”马云在谈到公司曾经在引进人才失误时感慨地说。(马云：阿里巴巴(中国)网络技术有限公司CEO)

陈春花：以价值分享为导向重新设计并建立渠道的竞争力

今天的分销渠道中，渠道成员忠诚度缺乏、信用度低。造成这种现象的根本原因是，渠道设计中过于注重利益分享。”利”字当头是区域市场低素质。不具备战略眼光和完善经营管理思想的渠道成员的典型表现。这些成员不管什么合作伙伴、战略的建立，不注重长期经营，只强调短期效应，什么赚钱卖什么。来来建立渠道的核心竞争力，需要重新思考渠道建立的导向和流程．从利益分享转向以价值分享为核心展开。(陈春花：华南理工大学教授、博士生导师，南京大学企业管理博士后)

李书福：合资就像抽鸦片，掌握不了品牌和技术

汽车合资就像是勾引我们抽鸦片。品牌掌握在谁的手里，核心的技术掌握在谁的手里，主动权就掌握在谁的手里。如果中国人把什么都交出去，最后什么也得不到。中国汽车业其自主晶牌发展正处在“边缘化”的险境之中：一是市场边缘化，中国汽车市场90％的份额由跨国公司的品牌占领；二是技术边缘化，尽管与跨国品牌的合作引进了大量的先进技术，但合资道路并没有换回汽车研发的技术。(孪书福：吉利集团董事长)

陈东升：创新就是率先模仿

创新就是率先模仿，企业要善于。要率先、要找到最好的模仿。在选择商业模式方面首先要确定所进入的行业，然后选择行业内最好的公司作为标杆，进行模仿。模仿的时候可能会出现排斥的现象，但这也正是优化、磨合．适应的过程。借鉴、吸收、消化与本土相结合就是最好的模仿，或者说模仿十本土化=创新。(陈东升：泰康人寿保险有限公司董事长兼CEO)

张维迎：管理大企业在于建立一个系统能力

中国的企业家很多习惯子管理小企业，小企业的资源和信息基本都集中在企业家自己手中和自己脑子里，而大企业的资源和信息则分散在众多的人手里，所以企业家最重要的就是能够把分散的资源和信息集中起来，服务于一个统一的企业目标。如何把企业的战略和目标变成每一千人的行为，中国企业家很多时候缺少系统能力，有一些在跨国公司做得非常优秀的管理人员一到中国的民营企业就玩不转，因为在跨国公司的时候是靠系统能力，在里面扮演一个角色，在中国企业所有的能力都要用到一块儿运作，这时候很容易玩不转，企业的制度建设和文化建设非常重要。(张维迎：北京大学光华管理学院教授、副院长)