蔡清楚:我的字典里没有“做不到”

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他出身贫寒农家，却连续3年荣登胡润富豪榜；他初中未毕业，却擅长词曲，精于棋道；他学习7天便开办自己的收音机厂；23年前他创办的宏升电子厂，是亚洲最早的按键电话机厂之一；当天时达手机年销量达到550万部时，他又把目光投向了新的领域。用他自己的话：“我的字典里没有‘做不到’！”

2009年新年的前一天上午，深圳市龙岗区坑梓镇天时达工业园区。

当记者如约走进天时达手机王国缔造者蔡清楚的办公室时，他正和几位工作人员就《蔡清楚原创音乐作品集》讨论得热火朝天。半小时后，蔡清楚兴致盎然地向记者展示天时达最新研制的笔记本电脑样板。中午时分，他又带领记者参观了位于大亚湾的一处即将被天时达开发为住宅小区的土地。

采访了蔡清楚，探寻他33年多次转型的创业历程，记者看到了他那富有传奇色彩的人生。

从放牛娃到漂染厂学徒工

蔡清楚1946年出生在福建晋江市安海镇曾林村，兄弟姐妹13人，他排行老十。他原姓吴，1974年改随母姓。1959年，上完初一的蔡清楚，因家境穷困辍学，回家当起了放牛娃。其间，他认真阅读了《水浒传》、《三国演义》、《再生缘》等文学作品，这些积淀成为他以后人生重要的文化积累。采访前他送给记者一张DVD，里面全是他自己作词谱曲的歌，有些歌曲还在深圳电视台播放过。

当了3年放牛娃后，不甘贫穷的蔡清楚，和几个同乡合伙办了一个白木耳制菌厂，几个月下来便赚了300元。然而，“”期间“割资本主义尾巴”，最终使蔡清楚发家致富的梦想破灭。后来，他成了村小学的一名民办教师。

1974年，蔡清楚到香港投靠舅舅。到香港的第21天，他在一家漂染厂找到了一份当学徒工的工作。刚开始，干的活主要是将漂染好的棉纱拿到太阳底下晒。为了学技术，他无论份内、份外的事，都会不讲条件地做好，之后细心记下来。慢慢地，他将工厂5大类的漂染技术全部掌握。到了星期天，他不像其他工人一样休息，而是到附近开垦几块地，种上西红柿等蔬菜。收获的蔬菜，他都拿到工厂食堂让大家一齐分享。对此，好多同事都不理解。蔡清楚说，他那时才28岁，精力充沛，总闲不住。看到自己种的菜长大了，心里好开心。

蔡清楚从不斤斤计较的做事风格，让老板刮目相看。当学徒8个月，老板给工人加工资，一般工人才加50到100块，却给他加了400块，并把他由学徒直升为工厂的技术指导。蔡清楚成为漂染厂里升迁最快的学徒。

靠“猫王”收音机发迹后转型生产电话机

1976年，已过而立之年的蔡清楚离开漂染厂，打算开办自己的收音机厂。面对一个完全陌生的行业，他鼓励自己说：“在我的字典里没有‘做不到’3个字。”这句话，后来成为他的座右铭。

为能了解收音机加工生产工序，蔡清楚先找到一份安装收音机螺丝的工作。他说，装了7天螺丝，自己就熟悉了生产线如何设置工序、动用多少工人，一天产量多少。7天后，没有过多的考虑，蔡清楚和大哥合开的“香港东亚电子厂”开工了。这让那些熟悉电子行业的材料供货商惊讶不已。

创业初期，工厂只是专门生产可变电容，同时也做一些收音机的来料加工。蔡清楚和大哥既当老板，又当业务员，每天风里来雨里去，日夜奔波。经过3个多月的打拼，有了一定的资金积累，他们开始自己接单生产收音机了。然而，收益并不理想，而房租却一再上涨，生存变得日益艰难。

蔡清楚这样描述后来出现的转机：“有一天，我打开电视看到歌唱家猫王去世，美国居然有3万多女人为他哭泣。于是我就想，既然她们这么爱猫王，如果我做一个有猫王形象的收音机，当作纪念品来卖，肯定很畅销。”就是这样一个念头付诸行动后，本来一台只能赚几毛钱的收音机，结果每台赚了5元，而且有好几个西方国家的经销商来要货。这款收音机卖疯了，蔡清楚也掘到了第一桶金。创新，从此成为他创业最重要的致胜法宝。

随着同行的蜂拥加入，做收音机开始不好赚钱，而电话机的商机又被蔡清楚发现。1983年年底，蔡清楚开始事业上的第一次转型，在香港成立宏升电子公司，生产按键电话机。

在20多年前，电话机都是机械式、转盘拨号方式，按键电话属于电子脉冲电话，才刚刚在美国兴起。在当时全球按键电话厂商中，除了美国之外，台湾、香港也就3到4家，宏升电子公司是亚洲最早的厂家之一。

1986年，蔡清楚将香港宏升电子厂移师深圳沙湾，注册成立了景和电子厂。他后来又移师深圳龙岗区坑梓同乐企岭工业区，注册成立了天时达塑胶电子有限公司，专门生产自己的拳头产品――电话机。

自从占据行业的领先位置，蔡清楚的电话机事业一路做得顺风顺水。他的电话机营销全球，还打入电话机发源地美国，1994年开始在中国国内销售。1997年，天时达牌无绳电话在国内市场销售中位居同行第一名。按照他的话说，“不知道有哪个国家的钱我没有赚过。”

风生水起天时达手机

上世纪90年代末，电话机行业开始进入微利时代，再次转型成为必然的选择。精于选项的蔡清楚，把目光瞄准了手机市场，于1998年注册成立了天时达移动通讯工业发展有限公司。他大手笔投资2000万元购置了设备，同时在台湾新竹设立了自己的移动电话研究开发中心。而早在1997年，天时达就已经开始与朗讯、IBM合作，用IBM的手机芯片做手机。

1998年的一天，邮电部的一位官员到天时达视察，发现天时达在生产手机，很惊奇地询问天时达何时拿的生产牌照。蔡清楚一脸诧异地反问：“做手机还要牌照啊？”后来，深圳和北京都派了专家来考察，一看，生产手机的设备应有尽有还很先进，并且还拥有一流的科研团队及一大批优秀的员工。就这样，天时达拿到了中国第一张民企手机牌照。

每每提起此事，蔡清楚都会风趣地说：“我也是朦朦胧胧地做了件先斩后奏的事。我生产的手机都出厂了，其它品牌都还没有买设备呢。”事实上，在此事发生的数月之前，蔡清楚已在北京开设了“天时达北京代表处”，并派自己的一个亲属负责在各政府部门之间从事公关工作。对于当时的国家手机产业政策，蔡清楚肯定不会陌生，再联想起蔡清楚大手笔地购买先进生产设备，以及提前在台湾和美国建立研发中心，因此坊间有人断言：已修炼到大智若愚的蔡清楚，对此事肯定早已是成竹在胸。

1999年，天时达自行研制出第一款手机并投放市场，初战告捷。2000年，天时达手机年销量20万部。

时间很快进入2003年。蔡清楚记忆里的这一年，是手机行业最为暴利的一年。国内手机行业大肆攻城略地，赚得钵满盆圆，波导手机提前冲刺到2000万部，TCL直指1500万部，南方高科希望卖到1000万部。一向内敛的熊猫，在CCTV砸下1个亿的广告费，宣称3年内达到1000万部……为他们在背后打气的是国家信息产业部：“2003年，移动电话普及率要达到20%，手机用户增长5200万户，月均433万部的购买增长幅度……”――这仿佛又是一个春天的故事，中国手机业要迈进新时代了！

当大部分厂商都在大肆扩大生产规模时，天时达却按兵不动。精于棋道、善于布局的蔡清楚，似乎失去了往日大刀阔斧勇往直前的锐气。而据后来蔡清楚说，他自己很清楚，在这场搏击中自己还没有准备好，天时达还没准备好，所以他选择了沉积。2003年，天时达手机年销量只有150万部。

沧海横流，方显英雄本色。2004年，国产手机全面陷入低谷，而天时达却逆市飘红，年销量迅速蹿升至350万部。2005年是国产手机的严冬期，熊猫、科健、首信、南方高科、迪比特等在狂奔之后相继沉寂，天时达手机销量却达到500万部，营业额50亿人民币，纳税5亿元；2006年，天时达手机销量再创新高，达到550万部。2004年、2005年天时达公司连续两年获得“深圳百强企业”。2006年12月，占地6万多平方米的天时达工业园落成，厂房面积5万多平方米，员工2000多人，形成一个拥有30条GSM移动电话生产线的大型生产基地，移动电话年产能达800万部。2006至2008年，蔡清楚连续3年荣登胡润富豪榜。

随着天时达的发展而一步步成长的，还有蔡清楚的家族管理团队。如今，蔡清楚的4个儿子全部学有所成，和父亲并肩作战。大儿子吴裕伟任集团总裁，二儿子吴裕祥负责采购和监控产品质量，三儿子吴裕策负责天时达手机研发，四儿子吴裕揭负责公司财务和营销。

尤为值得一提的是，在中国手机业，还有另外两家盛极一时的企业：侨兴集团和深圳中天通讯。侨兴集团董事长吴瑞林是蔡清楚的亲弟弟，曾在蔡清楚开创的按键电话机厂工作；深圳中天通讯董事长黄朝辉是蔡清楚的亲外甥，曾在天时达担任重要职务。很难说吴瑞林和黄朝辉的事业发展，没有受到蔡清楚的积极影响。

逆风飞扬壮士心

2006年，正是天时达手机风头最为劲猛之时。而这时的蔡清楚，似乎已经预感到手机行业的发展将进入调整期，开始谋划激流勇退。2007年年中开始，蔡清楚收缩天时达手机战线，并在广东省内四处寻找合适的土地，计划用于住宅开发。这一年，他61岁。

而自2007年年初以来，地产行业调控一直紧缩，房地产业发展前景不甚明朗。一些小型房地产企业，已通过转让、并购等方式退出了地产行业。国内包括碧桂园在内的几十家大型房地产商，在继续发展房地产业务的基础上，开始涉足能源等其他领域。而且，随着2008年奥运会的临近，房价日益上涨，土地价格也处于高位，大部分房地产企业的扩张趋于谨慎，而蔡清楚却反其道而行之，偏偏选择在这个时候入市。

与冒险形成对比的，是谨慎。在入市前，蔡清楚已进行了周详的市场调研。他先后考察过广州、深圳、北京等很多地方，最后选择了将大亚湾做为自己的据点。与外界的忧虑相比，蔡清楚显得相当自信。在他看来，大亚湾毗邻深圳，今后将成为中国最大的石化城，前景不可限量。而且，比较起深圳近2万元一平方米的房价，大亚湾4000元一平方米的价格，实在实惠。

从商30多年的蔡清楚，谨小慎微地处理着钱与自我的关系。他做生意从来都是花自己的钱，没有向银行借过一分钱贷款，也没有向朋友借过一分钱债务。即使现在做房地产项目，他这个坚守了多年的规则仍然不会轻易改变。所以他说，“钱少就小做，钱多就大做，做房地产也不例外。”

2007年年底，蔡清楚抛出1.3亿元，在大亚湾附近购买了7万多平方米土地，开始开创他的新天地。目前，该房地产项目正在紧锣密鼓地进行中。一位项目经理说，这个项目预计可为蔡清楚带来10亿元的利润。这的确比蔡清楚做手机要强多了。

除了房地产，蔡清楚现在最为关心的事情，莫过于天时达笔记本电脑的发展。从2008年开始，蔡清楚谋划在家用笔记本电脑行业分得一杯羹。习惯亲历亲为的蔡清楚，甚至直接参与了笔记本电脑的研发。目前国内市场上已有IBM、联想、惠普、清华同方等专业笔记本电脑品牌，对于半路出家的天时达来说，这一战必将艰苦卓绝。但一贯的“我的字典里没有‘做不到’”的信念，给了蔡清楚极大的勇气和信心。

记者发稿前得知，天时达笔记本电脑即将于2009年4月面市销售。另据天时达集团工作人员透露，天时达在推出笔记本电脑后，还将陆续推出数码相机等产品。

在蔡清楚看来，做生意最重要的是懂得如何选项目。用蔡清楚自己的话说：“从收音机转行做电话机，又从电话机转行做手机，每一步我都没有错过。”天时达房地产和和笔记本电脑的发展究竟如何，尚需市场检验。我们祝愿他达成每一个目标。