刘晓光:用资本杠杆撬动首创

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“我是一个成功的优秀商人。”

“我60岁后，也许会到鄂西，到阿拉善带领那里的农民致富。”

“成功的男人是什么？马克思身无分文，胸装天下。我不敢说有此境界，但为多数人谋幸福是我的想法，为中华民族创造价值是我的想法。”

刘晓光，一米八的北方汉子，给人的第一印象是“粗”，五官、脸型以及体型都是粗线条的。只有他的眼镜和领带，让人注意到他的细致。铭黄、淡粉，永远鲜嫩的领带颜色，相信他是一个注意细节的人。

采访前，记者与刘晓光约定：“面对任何问题，只准讲实话。”他欣然答应。

“畸形”企业家的中国梦

刘晓光的人生脉络相当清晰：当兵、上大学、进政府、经商。

1995年刘晓光进入商海，开始了他钟爱一生的事业：“我大学是学习商业经济的，我经商是初衷所致。”早在1994年，时任北京市计委副主任的刘晓光，受北京市政府委派，主持了第一只在香港挂牌上市的“ING北京投资基金”，为北京市利用国际资本市场融资做了大胆的探索。“那时，我们对国际资本市场几乎一无所知，也不了解国际财务标准，评估、法律……根本无法用国际通用的规则对话交流，只能边学边做。当时上市资金即将用完，而融资计划的最后一天尚有1000万元没有募集到。晚上，我独自在香港酒店23层楼上，望着灯火辉煌的维多利亚港，想着回去怎样交代？如果失败，意味着将损失2400多万元各种费用，那时跳楼的心都有。”但最终成功了，他为北京融到了5.4亿港币产业发展基金。

不得不承认，刘晓光的眼光和胆识都是超群的，他是把捏、玩转资本市场的高手。无论是2000年的首创股份上市；2000年以后首创开始国际化；还是刘晓光最近常常挂在嘴边的5件大事：首创置业的逆风上市；国家开发银行164亿贷款；新融资方案；奥运村的竞标；震惊中国的怀柔小城的打造。动辄上百亿的项目，个个都是大手笔，然而当年的创业之路却充满了艰辛。

1995年，他与同事们开始重组北京首都创业集团。1997年他成功地在中国资本市场借壳收购“广西虎威”变更为“阳光股份”，收购重组了“首创科技股份”、“成都前锋电子股份”，首次公开发行“北京首创股份”；控股拥有首创证券、第一创业证券、银华基金管理公司，参股南方证券……他担任首创集团总裁，ING基金董事局主席，首创股份、首创置业董事长等职。首创集团运用资本市场杠杆放大企业实力，逐渐从小到大，从弱到强。由于他驾轻就熟的房地产与资本运作的能力，2002年被评为“中国地产金融家”。这种种成绩的背后，都有着一个个故事。

一次，刘晓光正在同仁医院住院。某客户约他晚9点谈业务，刘晓光在夜色中，穿着病号服悄悄溜出了医院。这时恰逢暴雨，刘晓光与客户挤在医院对面的新侨饭店屋檐下站着交谈。有人提出到饭店里坐下来谈，刘晓光讲：“饭店里有外国旅游团，我穿着病号服进去不礼貌。”后找到饭店已下班的商品部负责人，匆匆买了一件衬衣，他迅速脱去病号服，光着膀子，背着心脏监护仪，全身贴着心脏监测极片。客户惊呆了!

然而提起当年的创业，刘晓光感慨万千：“我在首创的事业，经历了几次转折。1995年企业在苦难中挣扎；1997年战略定位；1998-2000年，并购多家上市公司；2000年的首创股份上市；2003年首创置业上市和重新战略定位。在最初1995年的时候，我们很艰难，没有资金，一家家银行去求，有人贷给我1000万，对我说：‘晓光，好自为之吧！’太难了，为了树立信誉，我们做了多少工作。每年我们要开一次银行会，看有没有子公司欠银行的钱，如果有，总公司马上还。连续开了两年，信誉终于挣出来了，可这些都是带着血和眼泪挣出来的。”

眼前的刘晓光，此时已经不再是一个叱咤风云的企业家，而更多的是一个平常人，他也有烦恼、有委屈、有苦楚、有不得已。面对刘晓光的执着，多少有些让人诧异，首创这样的国有企业，既无个人股权，有没有更高的激励机制，他的动力源于哪里？

刘晓光则反问：“你说中国梦靠什么？”

“诚然，我们没有财产处置权，没有财产所有权，有人开玩笑说我们是被的畸形企业家。我也是正常人，我也希望有动力，我的价值能够实现，有好的待遇。但我们这代人所受的教育不一样，我们的理想、追求不一样。一个差的企业我能把它一点点弄好，一个几千人的企业，我带领它致富。我的理想在实现。中国梦实现的核心就是更多大企业家的出现，他们能够创造更多的就业，能够占领国际市场。中国的脊梁正是这样一群企业家。我为的就是这个梦的实现。”

首创置业上市的背后

刘晓光是一个敏锐的商人，他不会错过任何一个商机。2003年4月20日至6月20日期间，由于受SARS影响，北京、香港的许多重大经济活动停止。从房地产开发企业资本融资来看，全国3万多家开发企业中，用公开发行股票融资的企业约130多家，仅占0.4%。由于国内证券市场的持续低迷，房地产企业通过借壳上市获得再融资的规模和时机都受到限制，短期内从A股市场融资的愿望难以实现，万科等房地产企业在香港的上市先后折戟，这些都引起地产开发商的担忧。

此时此刻的刘晓光，凭借敏锐的洞察力，感触到非常时期的非常商机，他要逆市启动首创置业H股上市。作为领导者，时常会面临决策失误的风险与压力，他清楚地知道，首创置业若不能如期上市将带来的经济损失和一系列问题；他也清楚在寒冷市场中启动上市将面临的困难和风险；但他更清楚的是一个企业家的责任，他选择了挑战。

往往在危难之时，才能看到英雄本色。

刘晓光常讲两句话：“冒着敌人的炮火前进”和“从来就没有什么救世主，只能靠自己”。当刘晓光将提前启动上市的想法告之主承销汇丰银行时，汇丰认为现在市场疲软，人们根本没心思和谈投资，最好7月上市，此时最好不要到香港。刘晓光的助手们也建议将上市工作推迟。但他决心已下，对助手们讲：“从来就没有什么救世主，全靠我们自己，我们自己要先动起来，敢为天下人之先。”2003年5月22日，他带着助手，轻装简从直飞香港。当时首都机场冷冷清清，他们测体温后登机。飞机上仅有7名乘客，每人戴两层口罩，大家紧张得连水都不敢喝，生怕一摘口罩感染SARS，又渴又饿到了香港。到港后别人避之唯恐不及，一些人则劝刘晓光返回，因为所有的地产商都已打道回府了。

然而箭在弦上，刘晓光只好利用原有的海外人脉关系自己工作。他四处找投资者，提着包主动上门去谈，与一些驻港中资机构、外资驻港机构一个个地交换意见。2003年5月29日刘晓光从港返京。刚一天时间，5月31日，汇丰银行来电，让他们即刻返港，市场发生变化，开始复苏。刘晓光即刻回身再赴香港，正式踏上征途。2003年6月6日，刘晓光率领上市小组开始了真正的全球路演。8天的路演，他们飞了5个城市，绕地球一圈。飞行46小时，航程一万多公里，基本上是在飞机上睡觉，下飞机洗漱换衣服，接着开会、又上飞机。每天连轴转，共开了49个会，最多一天开了11场会，见了98个大的基金、机构投资者。刘晓光他们每见一个投资者都讲一遍首创置业是什么，一路不断介绍中国、北京，宣传首创，共讲了49遍，真是历尽千辛万苦，什么人都见到了，什么话也听到了。首创置业总裁唐军开玩笑地说："我认为在主承销商名字后面应加上'刘晓光'，上市我们遇到了前所未有的困难，他做了大量促销工作。每在关键重大问题上，他总能胜人一筹。"

打造国际性的投资公司

随着采访的进行，渐渐发觉与刘晓光谈话是一件很累的事，他的思维始终高速的运转，而且他决不会陷入别人设置好的问题里。他常常是说着一件事情，而脑子里已经在考虑其他几件事了。

目前刘晓光，又在筹划着新的事情。

2003年，首创制定了新的战略目标。刘晓光总结为“五三二”战略：“下一步，首创要增强实力，上新台阶。‘五三二’主要是指五成是基础设施，比如地铁，高速路，水务，我们要作成基础设施方面最大的企业；三成是地产，要做到地产方面最好的上市公司；两成是金融业务。达到期望的规模，应该需要五年。”

对于首创涉足水务市场，有人认为：首创是与政府达成了某种协议，帮助政府背包袱。对此刘晓光不屑一顾：“首创涉足水务，是有着长远打算的。原因之一是，水资源是人们永远离不开的行业，是基础设施中的基础；之二是水资源市场化的程度刚刚开始，按照建设部的规定水价还有很大的成长空间，如今水资源紧缺，下一场战争可能是水的战争；第三它是一个长线的产业；第四目前我们已经开始有利润了。”

在这个战略性的行业，竞争刚刚开始，刘晓光的目标是首创要成为龙头老大，因为首先首创是大型国企，而水资源目前还主要是政府管理，由首创来经营，可谓门当户对；另外首创的资金量很充足，与国家开发银行签定的164亿元的贷款合同，主要就是支持首创在基础设施方面的发展。

目前，首创水务正在运做26个项目，包括北京、山东、浙江、安徽、广东等中国沿海一线城市和北京的水务项目。虽然现在还没有准确的日子显示首创水务公司上市的时间，但刘晓光称这一天不远了，而且他雄心勃勃的表示首创立志要做成中国最大的水务公司。

另有传闻说首创要收购国内多家企业。刘晓光坦率的道出答案：“我们确实有这样的打算。这方面，我们分成三步：第一步设立首创研究院，主要研究商业技术和大的产业经济，当然我们最看好的仍是基础设施行业或金融业；第二步做大的产业结构的布局；第三步就是并购，一种是从资本市场上直接并购，另一种是直接投资到一种新的产业中，这种行业是围绕我们主业、具有成长空间、与国际化投资环境相关联的行业。”

目前首创研究院已经开始运做。它主要是研究目前哪些是最好的行业，市场最为广阔的行业；其次是这一行业中前三名的企业是哪些；第三是研究大的商业技术、交易的技术、怎样和国际通道融合在一起的技术。

对于首创的将来，刘晓光的目标很明确：首创要成为一个十分强大的投资性、国际化公司。从事基础设施、地产为主业，以金融为先导的公司。公司的标志是国际化，有国际伙伴、国际的投资理念、国际的治理结构、国际的市场通道。实力强大，首先可能会是亚洲一流公司，进而成为更高级别的公司。投资的产业也十分明确，那就是与众不同，趋于简单，否则必然死亡。“我希望把水从90℃烧到100℃，而不是从0℃烧到100℃。首创要更快的形成产业的互动，形成更大的产业带。”他说。

每个行业都有自己的龙头，而首创希望在多个行业成为老大，路还有多远，我们拭目以待。

Tips：数据

刘晓光的4个原则：朋友是一种资源，幸福是一种感觉，事业是一种动力，金钱是一种游戏。

刘晓光评价优秀商人的6个标准：国际化的趋势；有纯熟的商业技术；敢于赌；控制风险

做人的15条准则：吃苦第一，远大理想，民族责任，学习学习，实践第一，永怀技术至上，国际化的学习，创新创造，官讲义字，商讲德字，与众不同，走自己的路，与人为善。