那个你愿意买入百分之十的人

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我想先讲几分钟的套话，然后我就主要来接受你们的提问。我想谈的是你们的所思所想。

你们已经学了很多关于投资方面的知识，你们学会如何做好事情，你们有足够的智商，你们也有动力和精力来做好，否则你们就不会在这里了。你们中的许多人都将最终实现你们的理想。但是在智能和能量之外，还有更多的东西来决定你是否能成功，我想谈谈那些东西。

实际上，在我们Omaha（译者注：Berkshire Hathaway公司的总部所在地）有一位先生说，当他雇人时，他会看三个方面：诚信、智能和精力。雇一个只有智能和精力，却没有诚信的人会毁了雇者。一个没有诚信的人，你只能希望他愚蠢和懒惰，而不是聪明和精力充沛。我想谈的是第一个方面，因为我知道你们都具备后两个方面。

在考虑这个问题时，请你们和我一起玩玩这个游戏。你们现在都是在MBA的第二年，所以你们对自己的同学也应该都了解了。现在我给你们一个来买进百分之十的你的一个同学的权利，一直到他的生命结束。你不能选那些有着富有老爸的同学，每个人的成果都要靠他自己的努力。我给你一个小时来想这个问题，你愿意买进哪一个同学余生的百分之十？你会给他们做一个智商测试吗？选那个智商值最高的？我很怀疑。你会挑那个学习成绩最好的吗？我也怀疑。你也不一定会选那个精力最充沛的，因为你自己本身就已经动力十足了。你可能会去寻找那些质化的因素，因为这里的每个人都是很有脑筋的。你想了一个小时之后，当你下赌注时，可能会选择那个你最有认同感的人，那个最有领导才能的人，那个能实现他人利益的人，那个慷慨、诚实，即使是他自己的主意，也会把功劳分予他人的人。所有这些素质，你可以把你所钦佩的这些素质都写下来。（你会选择）那个你最钦佩的人。然后，我这里再给你们下个绊儿。在你买进百分之十你的同学时，你还要卖出百分之十的另外一个人。这不是很有趣吗？你会想我到底卖谁呢？你可能还是不会找智商最低的。你可能会选那个让你厌恶的同学，以及那些令你讨厌的品质。那个你不愿打交道的人，其他人也不愿意与之打交道的人。是什么品质导致了那一点呢？你能想出一大堆理由来，比如不够诚实、爱占小便宜等，你可以把它们写在纸的右边。当你端详纸的左边（编者注：你记下的钦佩的那些素质）和右边时，会发现有意思的一点。能否将橄榄球扔出六十码之外并不重要，是否能在九秒三之内跑一百码也不重要，是否是班上最好看的也无关大局。真正重要的是那些在纸上左栏里的品质。如果你愿意的话，你可以拥有所有那些品质。那些品质，都是可以做到的，都是我们在座的每一位力所能及的。再看看那些右栏里那些让你厌恶的品质，没有一项是你不得不要的。不过，如果你有的话，你也可以改掉它们。在你们这个年纪，改起来比在我这个年纪要容易得多。人们都说习惯的枷锁开始轻得让人感受不到，一旦你感觉到的时候，已经是沉重得无法去掉了。我认为说的很对。我见过很多像我这个年纪或者比我还年轻十岁、二十岁的人，有着自我破坏性的习惯而又难以自拔，他们走到哪里都招人厌恶。他们不需要那样，但是他们已经无可救药。但是，在你们这个年纪，任何习惯和行为模式都可以有，只要你们愿意，就只是一个选择的问题。就像本杰明・格拉姆（上个世纪中叶著名的金融投资家）一样，在他还是十几岁的少年时，他四顾看看那些令人尊敬的人，他想，我也要做一个被人尊敬的人，那么，为什么我不去像那些人一样行事呢？他发现那样去做并不是不可能的。他对那些令人讨厌的品质则加以摒弃。

所以我说，如果你把那些品质都写下来，好好思量一下，择善而从，你自己可能就是那个你愿意买入百分之十的人！更重要的是你自己本就百分之百的拥有你自己了。

这就是我今天要讲的。■