艰难的价格守卫

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价格战将会是长期的

简单说，有三种方法可以终止价格战：一是对手死亡，二是彼此合作，三是跳出同质化竞争，比如在同质同价的基础上，改善产品及形象的包装，创造性地市场推广，提高营销管理人员的综合素质，提高服务水平等等。

不过，几乎每一项改善都要增加投入，而且领先的时间并不会太长久。而之后的价格战将更残酷，同类产品在质量、形象包装、市场推广差异化不大的情况下，将会是你死我活的竞争，直到一方退出市场。

(桑林)

以新品的快速上市应对价格战

市场疲软，顾客掏钱的最大理由就是价格，于是各厂商纷纷打出让利销售、即购即赠的优惠活动。但竞争处于无序状态，消费者走到哪里都是优惠，打折、赠送满天飞。在同行不惜砸锅卖铁的售卖方式下，一切都变得苍白无力了。

面临价格战，只有通过快速有效的新品，代替已经无法再让利的老品，拉高价格空间，重头玩过。

不过，如果没有真正系列化的高新技术产品，没有强有力的营销指导和实施，没有消费者认可的坚实品牌，再新的产品也会马上掉进价格战的怪圈当中。原因很简单，对手的模仿和复制能力太强了。

(安亮)

先进行业正在淡化价格因素

价格是一根很敏感的导火索，但有的企业已不像过去那样冲动，那样直接。价格不再是主要的竞争手段，渠道上的壁垒，广告的成功整合，产品的差异化，都会淡化价格因素。目前彩电行业转型，从价格战转向产品概念战，快销品从价格战转向渠道战，都是企业不断成熟的表现。这其中才真正体现出营销人员的价值。 (董朝灯)

间接促销需要专业操作

在许多行业，直接折扣已是司空见惯，各地商场随时可见。也有厂家承受不住折扣的压力，开始间接促销，不过效果不太明显。因为与直接折扣相比，间接促销更需要专业的操作，难度更大。而专业性，正是很多营销水平落后的行业普遍缺乏的。 (桑林)

价格体系动荡，渠道叛离越来越多

今后产品的价格体系将更加动荡，因为在空前激烈的市场竞争中，企业的营销手段已较难创新，使得渠道成员越来越难以按厂家的价格体系办事。

而深层次的原因是：厂家有意设定产品组合，依靠“走量”和“价差”产品的盈利规划，有效应对竞争对手，实现长期总体利润最大化。但渠道成员往往倾向“先得利”、“都得利”，使得厂家的产品编队组合规划得不到落实，出现渠道“今天有钱挣，明天没钱挣”的局面。这是很多厂家发生渠道叛离的重要原因――原来挣钱的产品现在不挣钱了，又没有新的挣钱产品跟进。

(李国华)

想方设法稳定价格体系

对大多数企业而言，价格体系更加动荡。但有的企业经过几年的实践，市场管控日趋成熟，摸索出了一套切实可行的管理办法，使价格体系不再动荡，基本避免价格战，整体价格不断提升。

他们基本上形成了主流价格体系和辅助价格体系，在渠道经营(经销商负责)和产品市场价格管理控制(厂家业务人员负责)两个层面实施一系列操作，统配各阶层价格及利益点，以封闭价格管理等方法，使价格体系日趋稳定。并通过更换包装、产品升级、卖点差异化等办法，带动整个价格体系不断走高，进入竞争较弱的领域。

(唐丽萍　王乃振)

终端零售价格上涨

在承受了2006年的基础资源涨价风波后，很多厂家内部消化了增加的营运、制造成本，这也是2007年各个厂家将纷纷涨价的原因之一，而行业领导者将起到关键的带头作用。这几年很多企业越来越重视利润指标，不再只看销售额。为了竞争可以暂时损失利润，但毕竟不能长久处于低毛利甚至亏损状态，企业的长远发展要有利润的支撑。

而面临超市、大商场的种种费用，很多厂家在新品上市时已经考虑整体费用的占比，往往在报价时已经顺加了毛利。老牌产品在成本和超市费用的压迫下，将会在2007年逐步提高出厂价，最后造成零售价提高，消费者买单。最近粮油行业的整体涨价，预示着明年很多行业会调高价格。

(许鸿峰)