不吃草不用电 诸葛马骑上就走真好玩
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历史课上沉迷木牛流马
学机械要做当代诸葛亮
1979年出生的张晓普上初中的时候，一节历史课决定了他的人生走向。历史老师讲到，在三国时期，诸葛亮六出祁山，七擒孟获，威震中原，发明了一种新的运输工具，叫“木牛流马”，解决了几十万大军的粮草运输问题，这种工具比现在的还先进，不用能源，不会造成能源危机。张晓普就问历史老师：“不用电源，不用人推，木马怎么能运载粮草呢？”历史老师告诉他，诸葛亮上知天文，下知地理，知识渊博。当年他在“木牛流马”里运用了机械原理，但很多人直到现在也没研究明白其中的玄机……
张晓普越想越好奇，从此对机械研发产生了浓厚的兴趣，下定决心张大以后一定要研发出“木牛流马”。在高考报志愿时，他填报了一所大学的机械工程系。在大学里张晓普把少年时的梦想先埋在心里，把精力全部用在机械知识的学习和实践上，上完理论课他就泡在图书馆里阅读机械工程相关书籍，一有时间就到实验室里拆装各种机械设备，他渐渐能自己组装设计一些电路设备了。张晓普就这样慢慢积累着，只要他一想起诸葛亮的“木牛流马”，心里就充满了动力，学习、实践的劲头更大了。
1999年，张晓普毕业后以优异成绩受聘到许昌市机电厂，在技术部门搞机械研发。凭借着在大学里的勤学苦练，雄厚的理论知识和较强的动手能力，让他很快就在单位里脱颖而出，很受领导的重用。但两年后，想趁着年轻到外面闯一闯的张晓普从机电厂辞了职，来到了广州，给一家玩具厂做产品的研发设计。经过对玩具行业的逐渐了解，张晓普发现，尽管广州的电动玩具产业很发达，但玩具种类很单一，同质化竞争问题严重，研发新产品成为当务之急。
这时候，诸葛亮的“木牛流马”一下就从他脑海里闪现出来。在三国时代它们是靠运输粮草而轰动一时，现如今如果作为一种玩具，不能仅节省能源，更能充满新鲜感！只要新鲜、与众不同，生意怎能不火？
对，就研发诸葛亮的“木牛流马”！张晓普拿定主意后心里无比激动，尽管必然要面对很多技术难题，但凭借自己扎实的理论知识和四年的机械研发工作，张晓普对自己充满信心！
诸葛马成功问世
孩子骑上乐陶陶
2003年，张晓普从广州带着机械配件和原材料回到河南许昌，开始潜心研发“木牛流马”。他先找到《三国演义》等资料，全面了解木牛流马的外形和特点。通过阅读大量的资料，张晓普惊喜地发现木牛流马的主要机械原理――通过粮草的重力转化为动力，从而达到不用任何电力、马达就能行走的目的。在现在看来，这种力的转化其实并不复杂，但在1700多年前的东汉末期就能利用这种原理，张晓普暗暗惊佩诸葛亮的聪明才智。
按照这一机械原理，张晓普开始组装木牛流马。古代的木牛流马用作运输粮草，今天的木牛流马是将要作为让人们骑乘的玩具，因为重力的不同，所以里面的机械配件要更为灵敏、更加复杂，于是张晓普在里面安装了大型弹簧，又安装上杠杆，在“马蹄”部位安置滑轮，孩子骑在马上通过身体的重力来促进马的行走。道理虽然简单，但真正操作起来却并非那么容易！每一个零件的设计如不到位，都有可能影响到整个设计的成败。张晓普废寝忘食，每天都忙到深夜。有一天晚上他为了安装“木牛流马”的马蹄，竟然忙活到了凌晨2点。即使在吃饭的时候，他也在琢磨每一个技术难题。每实验一次都要废掉很多零件，买零件、材料当然是需要很大的开支，张晓普已经花光了家里的积蓄，没钱买材料了，但半途而废实在是可惜啊！无奈之下张晓普想要卖掉妻子苦心经营了多年的养猪场。然而，妻子实在是不理解他的做法，流着泪说：“晓普，我不是不支持你搞研发，可是现在把养猪场买了，以后靠啥生活啊！”张晓普安慰着妻子，最终还是忍痛卖了养猪场。为了一个特殊零件，他曾跑到几百里以外的车床加工厂里定做零件；为了省钱，他带着方便面在车上干嚼；有些工序自己解决不了，他就四处求人、找专家以求得技术攻关……当别人听说他在研发木牛流马，不仅不理解，反而还嘲笑他：“还学人家诸葛亮，真是自不量力”。但无论怎么忙、怎么累，别人怎么说他，他都不在乎！人活着总还是要有点希望、有点盼头，木牛硫马就是张晓普的生活希望。每当攻克一个技术难题，张晓普都会有一种成就感，心里都难以抑制那种获得成功的喜悦……
经过半年时间的反复实践，第一辆木牛流马终于组装完成了！张晓普让一个6岁的孩子骑到马上，马立即向前行走起来，把孩子高兴得直拍马屁股喊：“驾！驾！”这位久居城市的孩子犹如骑上一匹真马，那种兴奋得意劲，就别提啦！
反复改进不断升级
诸葛马新颖时尚获专利
尽管首战告捷，但张晓普发现木牛流马还有需要完善改进的地方：第一，外形过于笨重，看起来不像真马，这便减少了玩具的趣味性，必须要把外形做得更灵巧、更像真马；第二，移动、行走速度有些慢。由于外形笨重，机械零件的敏感度没能达到最佳状态，导致木牛流马的行走速度受到了影响，要想让玩具全面占领市场，就必须要提高马的行走速度；第三，不仅要开发能够滑行的木牛流马，还要研发出能够步行的玩具马，像真马一样驱步前行，这样会更逼真、更好玩！
第一台木牛流马的成功研发，为进一步改进打下了坚实的基础。只要不断改进、调整，就能达到理想的效果。又经过了1年多的不断改进……最终，不吃草、不用电、骑上就能走的木牛流马游乐设备和儿童健身玩具成功问世！它仅依靠骑乘者自身的重力和蹬力即可迈步行走，骑乘时的动作和感觉都与骑真马奔驰时的状态十分相似。其外表是采用高档毛绒材料，配以优质皮革等制作而成，仿真自然、工艺精致，如同真马一样；内部由300多个机械部件组成，能模拟出近乎完美的真马奔驰动作，让这些生活在城市里的大人和孩子们都能有一个全新的体验！
张晓普把这种独一无二的新型儿童玩具命名为“诸葛马”。诸葛马顺应了现代“节约能源，倡导绿色环保”的趋势，政府和有关部门也是大力支持并推广该玩具。此后，国内有数家玩具公司都纷纷找到张晓普邀请他加入他们的公司，希望能跟张晓普合作批量生产诸葛马，效益共享！然而，诸葛马凝聚了张晓普无数的努力和心血，前前后后将近了2年时间才研发成功，他把制作技术当做了宝贝，可不能轻易地让他人生产。但资金有限，自己建厂生产又没有那么大的实力，眼下也只能与别人合作。他先后考察了多家厂子，但是要么是规模太小，要么就是市场推广能力无法满足他的要求。最后经过多家对比，张晓普最终加盟了当地规模大、品牌响的河南华冠真得乐游乐设备厂，并将自己研发的产品申请了专利保护，国家专利局当然也是对该产品也大为赞扬，专利号很快就批了下来（专利号：200720092646.2）。
经销一路高歌
好销售生意火爆
2005年3月，诸葛马一经推出，立即就引起市场的轰动，经销遍地开花……诸葛马摆放在景区景点、广场公园、游乐场、幼儿园等处，作为一种最新奇的游艺产品，吸引了众多儿童、成年人、游客们的好奇目光，并都一骑为快。商靠经销诸葛马可谓是大赚了一笔啊！
湖南湘潭的一个下岗工人王先生，98年下岗后一直在一个工厂做搬运工，2006年2月一个偶然的机会在网上看到诸葛马的介绍后，一下就被这种新型娱乐健身玩具给吸引住了。他来到河南华冠真得乐游乐设备厂，打算亲自尝试了一下样品。当看到外形逼真的诸葛马，想骑还有点不敢骑，怕一下压坏了诸葛马。工作人员告诉他：“这种小型的能载重达到100公斤而大的能够承载多达200公斤的重量，两个成年人骑在上面都没什么问题”。王先生这才小心翼翼的骑到马上，轻轻一蹬，“哇！真刺激！”诸葛马就开始向前行走了，王先生像孩子一样在厂院里骑着诸葛马转了几圈，先后把普通型和多功能型都尝试了，普通型是向前跨越式行走，多功能型是即可以跨越也可以迈步行走，与真马更接近了。王先生一看质量没问题，就当即和厂家签订了湘潭的经销商。他首次进了50套产品，回到湘潭后，各大景点、公园、游乐场等一看到诸葛马，大家都说新鲜，好几家游乐场所购买了产品。他自己也租了个场所成立了一个诸葛马娱乐场，很多孩子骑过后都感到新鲜好玩，都缠着家长直嚷嚷还要玩。按5分钟收费5元钱的标准收取费用，这些孩子都是家里的小皇帝，孩子玩得高兴花这点钱家长也不在乎。和王先生住在一个小区的朱先生，家里有两个孩子，对诸葛马像着了迷似的整天嚷着要骑，干脆从王先生那里购买了两套，放在家里让孩子玩。很多家长看到诸葛马这种既能健身又能娱乐的玩具，都想给自己家的宝贝买一个，王先生一看这种产品确实受到小孩们的喜爱就萌发了一个念头，开一个诸葛马礼品专卖店，把诸葛马这个生意做得更大。还有些小摊点的老板，不愿意进购产品压本钱，王先生就把诸葛马租给他们，赚取租金。一些老板觉得租用不划算，就买下了产品。第二月他又从总部进了200套产品。当年共销售出去1000多套产品。看到这样红火的生意，王先生打心眼里感谢厂家给他这样一个机会，让他从一个下岗职工做成老板成就了自己的财富梦想！
好生意咋做咋行
诸葛马打造多种赢利模式
为使经销迅速打开市场，也让选项投资者有更多的选择，华冠真得乐游乐设备厂在保持低价位、给投资者留出高利润的同时，还为创业者打造了多种赢利模式：
摆摊经营：虽然直接经营摊位已能给客户带来丰厚利润，但这还只是最基本的经营方式。如果综合利用诸葛马项目的优势，这也是一个不错的小本投资生意。
承包方式：从第一个摊位成功运营开始，客户就可以采取“承包”给他人的方式经营。摊位承包，虽然少些利润，但可以腾出精力经营新摊位，综合收益远大于一个摊位。
摊方式：充分利用客户在当地的项目垄断优势，将“产品和摊位打包”加价出兑是最快速的收益方式。作为当地第一批客户，出兑摊位的机会不仅能带来最快速的高回报，还能将客户的投资马上收回用于再投入！
经销方式：诸葛马是一个投资小、回报高、回收快的经营项目。作为经销商，针对当地大量的正在选择项目的小投资者、下岗人员创业人员、经营转向的投资者、拥有和掌握特殊资源的（如城管、园林处、景点、公园、广场等）负责人等进行再销售，获得经销利润是一种重要收益。
礼品销售；专卖店经营：家庭型的诸葛马成为儿童的超酷玩具，可作为礼品送给孩子，一定哄得他们无比开心！
如果客户成为诸葛马的签约经销商，他们给客户提供的是当地“独家经营”权益。也就是说，如果愿意的话，在客户签约的地区，无论是租摆收益、承包经营、兑摊所得、经销利润，所有这些收益，都只属于经销商自己，尽在经销商的掌握。
华冠真得乐游乐设备厂是一家玩具游乐产品的综合生产厂家，除了诸葛马，该厂还推出了品种繁多、新颖时尚的游乐玩具，已经得到了市场的广泛认可。经销商如果打开诸葛马的销售渠道，也为其他产品销售作好了铺垫，经销商可以多方经营，赢得更广阔的市场。