“金”点子创业成就千万富翁

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想起创业历程，今年38岁的文川自己都觉得不可思议：一个名牌大学毕业的博士、学者，本应在学术研究领域里默默耕耘。却因为一次偶然事件成了千万富翁。

1989年，文川从武汉大学哲学系毕业后分配到广州工作。当时，这个南方大都市让他感到很新奇，所以每天下班后就骑单车在广州市的大街小巷到处穿梭转悠，目的是想了解一下这个城市的容貌与人文景观。

有一天，他在这个大都市竟迷路了，为了搞清自己所处的位置，便找到附近一家很有名的宾馆，拿出地图来对照，找出自己所处的位置。可让他没想到的是，这么有名的宾馆却在地图上找不到。因当时他骑着单车，不便乘车，只好一路看站牌，一路问行人，好不容易回到住处，已是晚上十二点钟了。当他疲劳地躺在床上时，心里一直在纳闷：广州市这么有名的商场、宾馆、酒店为什么在地图上找不到呢？如果把全市所有的商业机构都标在地图上，岂不是能给市民和游客很大的方便？他灵机一动：我要是造出这样一张地图也许会有卖点。那个晚上他兴奋得整夜都没合眼。第二天，他赶紧把这一想法告诉他的几个大学同学，其中一个同学不屑一顾地说：“你这想法倒还是个商机，可一张地图能赚几个钱呢？”文川当时心里也没底。可没过几天他又灵机一动：一张地图是赚不了多少钱，但要是在地图上标出这些商业单位，让他们来支付入选地图的费用，岂不是能赚大钱吗？他立刻把这想法做成一个方案，方案初步设定每个入选单位出资500元。文川拿着几份入选地图认刊书到广州几家商业机构去试探。他去的第一家便是当初他迷路时在地图上找不到的那家宾馆。宾馆老总听了他的陈述后很感兴趣，不仅愿意出500元钱把自己宾馆的名称标在地图上，还愿意再多加1000元，在名称旁边加一个宾馆的形象标志。哇！第一家单位就这么容易搞定了，还多收了1000元!文川拿着第一份签了字的认刊书，心里异常兴奋。

文川每天下班后，骑着单车，在广州的大街小巷到处穿梭着，只要略具规模的商业机构便去登门拜访，尽管有时也会遭到拒绝，但文川每天的纯收入都过千，这在90年代初可是一笔不少的收入啊！广州的市场还没做完，文川又想，要是把这一策划方案推广到全省的各大中城市，每一个城市造一张商用地图，形成一本商用地图册，整个广东省不就是一座大金山吗？为了成为这个巨大金矿的开采者，一项更宏伟的计划又开始实施了。为了便于操作，他找到了省政府投资发展研究中心，省政府了解了他的方案及陈述后，觉得他的这一构思很好，有很大的实用价值，对全省经济的发展会有很好的促进作用。这一方案得到了省政府的肯定和支持，运作起来也就更方便了。事实证明，他的设想是独到的也是成功的，他去的第一站是清远，仅一个星期，他竟签下了12万元。接着他又去了汕头、潮州、茂名、湛江及珠三角一些经济比较活跃的城市，他每到一个城市都要买一张当地的地图，每签到一个入选单位都要在那个城市的地图上标出它的大概位置，这样方便地理研究所制图。

半年旅游式的奔波终于结出了沉甸甸的硕果，智慧的头脑让他成功地掘到了第一桶金。《广东省商用地图集》也于1992年正式问世了。后来有不少省份还效仿他这一运作模式造当地的商用地图集。

掘到第一桶金后，文川注册成立了自己的文化公司――南方文化发展有限公司。公司成立后，他开始酝酿第一个运作项目，当时他敏锐地发现，每年的广交会期间全球的商家有近十万人云集广州，要是在广交会期间与电视台合作，策划100个“走向世界的中国”宣传专题片，让世界了解中国，让中国走向世界，这不是一个很好的主题吗？思路出来后，文川便雷厉风行地行动起来，他从其它影视中心“租”了几套班子，包括摄影师和设备，组成几个摄制组分赴四川、山东等地拍片，仅一年的时间他“租”的几套班子一共拍了100个专题片，片子质量既达标又很完美，因此赢得了丰厚的回报。为了拓宽业务，文川带领公司员工全面进入CI（企业策划）领域。并在他的家乡四川成都成立了分公司，为“蓝风”洗涤剂策划了一个“主席百岁换新颜”的宣传推广活动，一时在榕城引起了不小的轰动。后来，“蓝风”发展成为一个上市公司，成为四川知名的大企业。这一CI案例，还编进了广告学的教材中，成了广告学一个经典案例。成功给企业做了这次CI设计后，文川还相继为中国名酒“五粮液”、“泸州老窖”等企业做品牌策划，为这些中国名酒打开了广东市场，取得了良好的效果。

当他的文化公司正发展得如火如荼时，他又把目光转向了手表业、邮票市场，所有的这些行业都给他带来了不菲的利润。对于文川来说，选择进入每一个新行业，都不会是他事业的终端，而是他更新行业的开始。文川相继又成立了自己的艺术服饰公司、创业发展公司，其经商点子层出不穷，掘金招数“五花八门”。市场经济是不断变化的，文川的点子却总走在变化的前面。这是他能立足商海不断发展壮大的核心武器。