善抓商机巧经营 爱情魔豆种全国
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浪漫爱情，催生巨大商机
黄荣欢出生在湖南衡阳，中专毕业后，背起行囊远赴珠海打工。
到珠海时，黄才发现要找一份能“干出样来”的工作有多难，直到身上仅剩10元钱，他决定不再挑三捡四了，应聘当上了一名送水员，每天东奔西走，扛上扛下，挣可怜的几百块钱。后来又做过厨师、跑过保险，境况渐渐好了起来，可他知道离目标还相差甚远，他需要的是一份真正属于自己的事业。
1996年冬，黄辗转来到广州，做起了地产经纪人。工作之余，他喜欢到公司附近一间花店散步，捧回几盆喜爱的盆栽，顺便和老板探讨一下养花心得。花店老板叫满兰，是一位清秀的长沙姑娘。同是湖南老乡，又同是爱花之人，两人总能找到许多共同话题。不知不觉中，黄发现自己已经爱上了这位姑娘，只是不知道对方心意如何。为了让满兰明白自己的一片诚意，黄煞费苦心，找来一个精致的花盆，种上一颗豆种，然后拿到满兰的店里托她养殖，当豆芽长出来的时候，黄偷偷地将写有“ LOVE YOU”的字条贴在豆瓣上，希望满兰能发现。第二天，黄一下班就赶到花店，迫不及待地间满兰：“豆子长得怎样了？你今天有没看看它？”“看了，挺好的”“真的看了吗？”满兰一脸不解：“是啊，怎么了？”黄着急了：“那你没、没看见豆瓣上的字条吗？”“字条？什么字条？”“上面写着‘I……’的字条啊？”满兰听后一脸绯红，从背后拿出字条，“是这个吧，被风吹掉了，幸亏我捡到。我不明白，你为什么不选玫瑰却选了一颗豆子？”黄红着脸说：“古诗有说‘红豆生南国……’嘛，我觉得更浪漫，何况是你一点点培育出来的，一定会加倍珍惜。”“主意不错，只是最后挂字条的手法滥了点，如果你能让豆子上长出字，我就答应你。”“豆子上怎么可能长出字？”黄苦着一张脸，满兰笑笑说：“当然可以。”
原来，以前就曾有客人跟满兰建议过，送玫瑰表达爱意的方法太老土，最好来点新奇、浪漫的，黄茶欢的做法不错，如果能够让字在豆子上长出来，就更完美了。虽然她现在还不知道怎么做，可她相信事在人为。“好一个‘事在人为’，这件事就包在我身上了。”黄决定帮满兰实现梦想。他开始跑花店、走市场，翻资料，两个月观察下来，发现市面上还没有同类产品，又问过身边一些人，大家都说不可思议，但如果研究成功，一定会引起轰动！
初尝成功，突遭合作变故
黄马上投入到研究工作中，他参考了许多种植方面的书籍，又请教了农科院的专家教授，最终确定：让字在豆子上自己长出来，依目前的生物科技来说几乎是不可能的，但可以事先在豆种上写上字，待豆子发芽后，字自然会显露出来，就像长出来的一样，现在的关键问题就是用哪种笔？怎么写？为了找到合适的工具，黄尝试了许多方法，均以失败告终，他还逢人就问，希望能够集思广益，为自己找到一些灵感，在一次旅行中，黄结识了留美物理学博士郑洋，听过黄的想法后，颇感兴趣，给他提了一个建议：“不妨试试用激光在豆子上写字，这一点从理论上来说是完全可行的，”他还给黄介绍了几位在北京从事这方面研究的朋友，在他们的帮助下，同时综合了多个礼品市场的营销专家的建议，经过半年多的努力，在豆子上写字的难题终于解决了。这天，黄从北京飞回广州，神秘兮兮地将一个精致的花盆送到满兰手里，对她说：“还记得你的许诺吗？我等着你的答复。”几天后，黄就接到满兰的电话：“真的长出字了！豆子上真的长出字了！关于我的许诺……”
这盆神奇的豆子放在满兰的店里，引起顾客和同行们极大的兴趣．不少同行听到信息后，特意派人过来打探，却都是带疑而紧；顾客们则纷纷以高价竞买，有一位先生甚至开出2000元的高价，满兰只能抱歉地摇摇头。他们不是不想将这种产品推向市场，只是觉得作为一种礼品来说，它还不够完美、不够时尚，而且，还没有全面掌握批量生产技术，成本非常昂贵。满兰找来大量国外“宠物花卉”的资料供黄参考，宠物花卉是近年来兴起的一种易拉罐式整体包装花卉产品，种植简单，观赏性强，非常适合在城市中推广。黄借鉴这些资料，开发出了一种采用无土栽培，集种子、肥料，营养介质、花罐等为一体的整体包装栽培产品。其专用的营养介质具疏松，容重轻的特点，具有良好的排水性、透气性和保水性；比起一般的盘裁产品，具有简便、成本低、运输方便，易种植、观赏价值更高，更适合自用及送礼等等优点；种子则采用优质的进口杰克豆，发芽率极高；高效缓释环保花肥提供了豆子生长所需的各种营养成份，无需额外施肥；彩色全密封易拉罐包装，新颖独特，美观精致，更容易吸引消费者的目光……人们打开易拉罐，每隔两三天浇一次水，5―10天后，发芽的豆瓣上就会显露出“I LOVE YOU”、“嫁给我”、“猪呀”等几百种字样，可以种植一两年。满兰给它起了一个神秘而浪漫的名字――爱情魔豆。
正当二人为批量生产的资金发愁时，花店的老顾客高能找到他们，寻求合作，双方很快达成共识，由黄茶欢出技术，高先生出资金，共同推广该产品。2002年情人节前夕，魔豆上市了，为了吸引消费者的注意，他们在广州知名时尚报刊《城市画报》上刊登了宣传广告――魔豆魔豆告诉我，爱要怎么说？(内容：面对暗恋已久的她(他)，生性羞涩的你难以表达心中的爱。爱情魔豆，她可以把你想说的话写在豆办上，你想说出的“我爱你”就会在她(他)面前神奇般地出现，面对别有用心的你，她(他)还会不感动吗？为你们的爱情增添一份神奇与浪漫吧！广告刊出后，立刻引起巨大轰动，当天就售出80多罐魔豆，随着情人节的临近，销售量不断增加，甚至一度出现断货现象。情人节过后，黄摊开帐本―算，才半个月竟然卖出4000多罐魔豆，净赚3万多元。正当黄高兴地找高商量下一步营销策略时，却发现高能已不见了踪影，不但卷走了大部分资金，还带走了一份技术资料。黄被骗了。
“爱情魔豆”，瞄准全国市场
突如其来的打击令黄气愤不已，想要干一番事业为什么就这么难啊？这时，满兰给了他莫大的鼓励：“魔豆是你辛苦研究的成果，即使被别人窃走了部分资料，也只是学步而已，我们可以通过改进技术的方法保持自己的优势，我相信你一定可以东山再起。”说着从兜里拿出一个2万块钱的存折，说：“我已经把店转让了”黄听后热泪盈眶，一把抱住这个善良的姑娘。这时，黄远在衡阳的父亲也打来电话：“儿啊，没有过不去的难关，坚持住，爸妈相信你。我们先给你汇3万块钱，不够爸再想办法。”听着父亲的鼓励，黄觉得很惭愧，当初开精品店赔了父母2万多，这3万块钱可能是父母的全部积蓄了，如果不干出个样来，怎么对得起老人家的一片苦心啊！但是，只有5万元，想自主创业是远远不够的。无奈，黄只好把辛苦买下的一套二手房以低价托了出去。
钱筹好后，黄没有马上组织生产，而是到全国几个大市场走了一遭，市场的空白和巨大的消费潜力让他无比振奋：日常生活中，人们总难免遇到一些难言之隐，暗恋一个人、对不起一个人、想祝福／安慰一个人……但是，种种原因，不便开口；通过第三者吧，又怕别人知道自己的秘密，但总不能窝在心里，与情谊失之交臂，如何是好？！据调查，在不知道爱情魔豆之前，很多人会选择寄张卡片、发个短信或通过他人之口，干辛万苦去暗示，结果不是弄巧成拙就是辞不达意。爱情魔豆的正好填补了这个空白，解决了人们的燃眉之急、窝心之苦，送对方一罐魔豆，所有的对白让魔豆来帮你念，不仅浪漫、神秘，更显诚意，远比亲口说好，而且性价比也远比其它方式高，这样的产品，市场潜力可想而知！
仔细研究由赛诺调查公司朋友帮忙整理的厚达15页的市场调查和分析报告后，黄对魔豆产品有了更充足的信心，决心大干一番！
回到广州后，黄茶欢先对魔豆的技术进行改良，使其生命力和发芽率进一步提高；又对产品种类进行了细分，分为爱情、友情、幽默，十二星座、十二生肖五大系列共70多个品种，市场建议价28元／罐。其中爱情系列有“你是我的、有你真好”等；友情系列有“1314勿忘我”等；幽默有“(猪)你快乐”等；十二星座和十二生肖图片、字样都很惹人喜爱，可以满足不同消费者的需求。
黄还制定了独特的市场推广策略。其中，本地市场方面，以一些消费能力较强的场所和消费者为突破口。结合消费者的消费习惯(主目标群13-35岁，喜欢追逐潮流和稀奇事物)，黄制定了七种营销策略：
首先策划一个能一炮打响的活动：印刷“幸运大收捕启事”及“魔豆寻主通告”贴在了各大高校及众多精品店、花店、超市里，上面赫然写着：“凡认购一颗‘爱情魔豆’，种出“爱情”者，即可获得幸运爱情大礼包一个。”“什么是爱情魔豆？怎么能种出爱情？！”求购者纷纷慕名而来。
铺货――主要面向批发市场，精品店、花店，花卉市场、超市，学校商店等场所：发传单――印制一些精美的传单到目标消费群经常出现的高级写字楼、电影院、咖啡厅、学校等场所派发；与热销书籍等捆绑销售，买一送一或与发行公司合作夹页广告；或推荐给一些爱情联谊、沙龙活动做赠品；软广告――选择当地一些发行量较大的时尚报刊刊登一些趣味性宣传文章；现场展示――到各主要目标卖场 (如各高校、咖啡西餐厅。步行街等)摆上桌子及已培殖好的样品和极抢占眼球的海报，现场做展示及解说；这些营销策略实施后，通过黄和几个朋友的努力下，很快在当地掀起一股魔豆抢购风潮，也为黄带来了丰厚的利润，月平均销售1万罐，其中光是在学校摆摊，基本每天每个点的销售量都在100罐以上；花店，精品店的销售量也非常喜人，10天就销出了500多罐；半年下来，盈利就达30多万元，而几个朋友分利每人也高达3万。
南海的经销商石迈，一直在做精品批发生意，得知魔豆产品之后，善于发现商机的他觉得又多了一个经济增长点，马上和女儿坐车直奔公司。刚一到公司，女儿就被摆在办公室的精致而神秘的样品吸引住了，埋头研究起这个神奇的罐子来；而石迈看到女儿的态度后，信心大增，谈起合作来显得分外激动。当天，他就下了3万多元的订单。回去后，每个来向他进货的客户他都向其推荐，还逐个打电话给原来的老客户，介绍产品。两个月不到，他的货就销空了。很多慕名而来的新客户还纷纷排队订货，场面令石迈喜出望外。他马上又向公司进货，半年内就返单4次，返单额达12万之多。
而有些经济能力稍差又没有网络的经销商，则是从试销或批发做起，几千元几千元的进货，很多当月就返单了。
地方市场的成功更坚定了黄开拓全国市场的信心，为了迅速搭建一个畅通、高效的销售网络，他制定了低门槛、高回报的加盟政策。投资者只要交纳780元，就可先进5箱(24罐／箱)魔豆在当地试销，试销成功后可以选择成为经销商或县、市、省级商(有实力的也可直接申请成为地区商)，首批进货量从10箱到200箱不等。此外，免收加盟费，投资小、周期短，见效快，适合中小投资者、第二职业者、已开有店铺的小老板，对青少年市场有感兴趣的生意人经营。
在爱情魔豆的市场推广工作有条不紊地进行的同时，黄茶欢又投入到了新产品的开发中，相继推出了系列时尚园艺产品，并新近开发出爱情魔盒(木盒型，分四方型、菱形、八方形、圆，多种颜色)、爱情魔蛋(鸡蛋形状，分普通型、蛋壳脸谱形及可爱型，内装介质及豆种，种植后鸡壳自然裂开)、爱情魔罐(易拉罐装)、有机玻璃(透明精致，视觉度极强)等新型包装，每种包装的订单量都走得非常火。光在广州市，爱情魔豆的市场占有额就达到 70％以上。一股“爱情魔豆流行风”正以卷土之势震撼吹起，黄荣欢相信，只要布局稳当，爱情魔豆必能“种”遍全国，甚巨全世界！