预告片里的营销密码

开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了一篇预告片里的营销密码范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！

我第一次做的电影预告片是《倔强的萝卜》。之前，我有电影表演经历，也有广告制作经历，音乐经历也有，算是“杂家”吧。我觉得，预告片制作人最好是一个“杂家”，他除了技术还必须有丰富的社会和生活阅历，因为他要了解每个观众的思想，才能做出照顾到观众的预告片。

小成本电影《倔强的萝卜》给了我一个转到做预告片的机会。导演田盟跟我是朋友，我就瞎玩，把电影的元素改变了，导演对剪完的预告片非常喜欢，但一些业内人士觉得不对，因为那是一部描写小人物的喜剧电影，结果我弄得预告片像科幻片，人家说你怎么能把电影改变了呢？结果被毙掉了，观众没看到，等于失败了。那就再找机会呗，后来就是《三枪拍案惊奇》了。

《三枪拍案惊奇》的导演张艺谋懂市场，懂预告片应该怎么弄，所以给了我很大的空间。具体到预告片的创作理念以及思路，张艺谋说，你是做广告出身的，也做过几年电影，把你的广告经验和二十几年的社会阅历扔到电影里头去，就是帮助电影做宣传。“电影预告片就是电影的广告”，他一下就把我点明白了。我就开始干呗，光剪接就干了一个礼拜。

那会儿他在忙建国60周年晚会，忙完了回来看了我剪的预告片，大概沉思了10秒钟说：呦！有点意思。然后他说再剪一个别的风格的版本吧。又过了一个礼拜，他看了说这个也好。毕竟《三枪拍案惊奇》是大片，有影响力，也就顺便把我给影响出来了。从那以后我就开始跟张艺谋长期接触了，我遇到电影方面的问题跟他请教，一起吃啊喝啊聊啊，他告诉我很多电影圈的经验，怎么在电影圈生存。所以，从2008年底做预告片到现在，我还算走得顺利。

“十三钗”的那些事儿

去年我做了《金陵十三钗》预告片，花了半年多时间，当时做了15个版本，有北美版、欧洲版、亚洲版，一共三套大版本。第一个版本是北美版，但导演说不适合中国观众的口味，然后来来回回地改了15稿。最后做出的北美版、亚洲版、欧洲版，创意和风格都不一样，就是针对不同的观众嘛。像老外啊，他们喜欢的是没见过的故事，没见过的人文文化。

针对国内市场和海外市场的预告片肯定不同。国内观众有强烈的民族荣辱感，所以日本兵糟蹋女学生那段能把所有人看得牙根儿痒痒，我在国内版预告片里加入这些元素，还有战场上的硝烟、枪战、爆破。其实中国人喜欢的，不光是故事和文化，还喜欢凑热闹。这是因为咱们的发展毕竟比西方晚。那我们针对中国市场，除了少部分的文艺色彩，主要是有一些战争特效，包括一些残忍的东西，因为有民族情怀的问题。

我们在海外开会的时候，美国发行商还有好莱坞专门做预告片的人，一起看这部电影。看到那些残忍的情节，外国人根本没什么反应。海外观众已经看腻了视觉盛宴。最能打动欧美人的是玉墨和贝尔在动荡的战火中的爱情。而我们哥们几个群情激昂。那么我们做预告片，就不能忽视文化区别。最终的欧洲版预告片，配着特别温柔的音乐，以对话、剧情为主，尽量弱化民族间的仇恨，放大硝烟战火和缠绵爱情之间的反差，就是专门给老外看的。但中国人要是看了就认为是。

对于《金陵十三钗》预告片，影评人和资深人士后来说，你看人家欧洲版的预告片多牛逼，北美版的多牛逼，你看看咱中国版的，什么玩意儿，就知道打。魏楠，你江郎才尽了。其实那他妈的也是我们做的，是我们花了半年时间一块做的。

预告片看似简单，实则很有玄机。《金陵十三钗》预告片其实有很多创意，比如说大家对“十三钗”的本来面目很好奇，但是制片方一直故意营造神秘感，提了两点要求：第一，不能露“十三钗”的脸；第二，剪出大片的感觉。这是做预告片最难的。预告片就是要告诉观众，主演是谁，讲什么事儿。3分钟内宣传电影，不能露主演的脸，而且是女人的脸，在预告片中女人是最吸引人的，那么预告片怎么做呢？最后我们还是做出来了，而且反响还挺好的。人们能看到的，大量镜头都是倪妮的背影、妖娆的动作，还有“十三钗”的远景。我们为做《金陵十三钗》预告片花了7个月时间，拒掉了二三十个订单，当然张伟平也没少给我钱，他称得上是模范客户。

做专业的预告片

我们公司的客户，70%是慕名而来，30%是我自己去找的。我自己去跟导演、出品方聊。我们公司现在主要有两块业务，一是主打预告片业务，二是做电影特效。因为我发现我们做的预告片里帮助电影弥补的那些特效，不见得比电影差。

中国需要专业的电影“流水线”，把各个环节都做精。在预告片的制作流程中，我们每个部门都分得很清晰，就跟做一个电影全片没有任何区别，不是一个人在战斗。我们有专业的创意部门，有专门做剪接的团队，有专业的做音乐和选音乐的团队，因为有的音乐做出来如果感觉不好的话我们就去国外买版权音乐，这个费用很高，我们还有专业的音效团队，就是那种打一拳—咣！铛！专门干这个的团队。然后还有专做合成的二维动画的特效团队，还有专做三维特效的团队，做影片名字。我们做片名是单立出一个团队，因为电影片名是一部电影的Logo，那我们必须把它做到最好看。此外我们委托专业咨询公司做市场调研，在预告片投放之前和投放之后，让制片方彻底认可我们的预告片是有科学依据的。

在圈里大家对我的评价是“这哥们儿特别贵”。确实，好的预告片越来越值钱了。在我们团队里最值钱的，第一是人才，第二是版权。我们在技术、软件和音乐、剪接以及所有的创作上，一直坚持原创。当我们创不了，没有能力做更牛逼的东西的时候，导演不满意的时候，我们就花也许是很高的费用去把这个东西买回来，这是我们的价值所在。到目前为止在中国，这么完整的团队而且版权全是原创和购买版权的公司，只有我们公司一家。在预告片领域我们是最正规的，所以我们很贵。

《黄金大劫案》预告片，有些画面是电影里没有的，比如用金条砸日本国旗。这是因为在做先导预告片的时候，电影的后期特效还没做完，而合成要用那些东西。如果没有那些特效的话，电影就不值钱了，给人的感觉就是一部小成本电影。我们只能自己做特效。这部电影的元素是黄金。至于人，我没法做，不能做假人出来。那我就拿金条砸日本国旗，那也是体现民族情怀，再加上金条是跟电影有关的元素，为了弥补电影没有做完的东西，我们就用这种方式。实话实说，我做的预告片，观众都觉得有意思，挺牛逼的，好玩。业内有一半的人认为魏楠就是一大骗子，忽悠。我现在的口碑就是这样。