首页 > 范文大全 > 正文

水果西施:你尝了我的情人果吗

开篇:润墨网以专业的文秘视角,为您筛选了一篇水果西施:你尝了我的情人果吗范文,如需获取更多写作素材,在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享!

情人节,情人果;果上有你,果上有我,给我一个你,给你一个我,我们相亲相爱,就像一对情人果……

水果虽小,学问却大

今年20岁的王雪萍是湖南省人。2008年2月的一天,王雪萍来到一家水果批发市场,打算进些苹果、香蕉、柑橘和甘蔗等。当她付完款正准备装车时,一位水果商贩行色匆匆地来到她面前,说有一批圣女果打算低价出手,问她想不想要。圣女果?长这么大,王雪萍还是第一次听说这种水果。出于好奇,她跟着那个水果商贩来到了他的铺面。结果一看,王雪萍忍俊不禁笑了:这哪是什么圣女果,不就是菜市场常见的小番茄吗?!不过,这批小番茄个头均匀,颜色鲜艳,红得透亮,倒是十分惹人喜爱!

在王雪萍的眼里,小番茄应该属于蔬菜之列,如果拿来当水果卖,恐怕很难卖出去。正当她犹豫不决时,水果商贩好像看出了她的顾虑,趁热打铁说:“小番茄既叫圣女果,也叫情人果,在大城市销路很好的。再说价钱这么便宜,机会太难得了。”正在此时,传来了路过的一对情侣的窃窃私语声。女孩说:“明天是情人节,你打算送我什么礼物呀?”男孩说:“到了明天不就知道了吗?”

听到这里,王雪萍心中“咯噔”一下,顿时有了主意:既然明天就是情人节,我何不在“情人”两个字上动动脑筋呢?于是,她当即立断,以每斤1.4元的低价全部买下了这批小番茄。

回家的路上,王雪萍当即就琢磨开了:小番茄既然也叫情人果,那么该怎样利用“情人”这两个字做文章呢?经过一番苦思冥想,她终于想到了一句贴切的广告词:情人节买情人果,代表爱心一颗颗。广告词有了,于是她干脆请人做了一块两尺见方的简易广告牌。接下来,她又马不停蹄来到小商品批发市场,购买了一批印有两颗红心和“情人节快乐”等祝福字样的塑料包装袋。

第二天一早,王雪萍雇了一辆三轮小货车,把800多斤情人果全部拉到了街上,一边走一边吆喝。突然看到小货车上鲜艳欲滴的情人果和醒目的广告牌,那些准备上班的一对对年轻人顿时吸引了过来,争先恐后地你三斤我四斤地抢购。结果不到两个小时,王雪萍的情人果就以每斤3元的价格全部销售一空。最后一算,王雪萍这次整整赚了1300元。

点子为“媒”,生财有道

从此,王雪萍在卖水果时,开始认真琢磨起情人的爱好来,干脆多花点心思在水果上,或许有更好收获。

越想越兴奋,后来,她在电视上看到国外的一个水果节,把西瓜在皮上刻字,得到启发,她把他的西瓜也可刻上一些爱情表白和爱情图画,还可以根据顾客要求,“点刻”他们的名字和喜爱的爱情诗歌。然后情侣买下来,你送给我,我送给你。

在吃水果的同时,情侣也把对方的名字吃在嘴里,留在肚子里。这是多么浪漫的事情啊!

后来,她不仅赚情侣的钱,还想到一些与传统节日或西方某些节日相关的水果,如樱桃、话梅、火龙果、芒果等,于是就利用这些节日做文章;一些时令性较强的水果,如枇杷、水蜜桃、荔枝、龙眼等,就利用我国农历二十四个节气,巧打节气牌;对于那些常见的水果,如苹果、香蕉、柑橘等,则找出它们各自的不同特点,想办法吸引顾客的眼球,从而达到促销的目的。

一次,王雪萍进了几百斤枇杷。她知道枇杷是我国南方特有的冬天开花、夏初成熟的名优水果,素有“天下第一果”之美称,但是很多人并不知道它是冬天开花的,于是她马上想到了利用这一点进行促销。为此,她特意出了两道题:一、枇杷是哪个季节开花的?二、枇杷从开花到成熟,共经历了哪几个季节?这些季节一共有哪些农历节气?她的游戏规则是:全部答对者,奖枇杷两斤。答错者,则购买枇杷5斤。此招一出,把那些急于表现的顾客纷纷吸引了过来。一时间,王雪萍的摊位前人头攒动,笑声、答题声此起彼伏,俨然成了超市的促销现场。结果不到一天,几百斤枇杷就全部销售一空,净赚了近1000元。

还有一次,王雪萍进了一批水晶红富士苹果和新红星苹果。谁知卖了几天后,红富士苹果差不多卖完了,而新红星苹果尽管价格低很多,但却只卖了不到1/3。正在一筹莫展之际,王雪萍无意中发现几个小孩正在马路对面的一块草地上玩“老鹰抓小鸡”的游戏,受此启发,她马上想到了一个好办法:再购进一些水晶红富士苹果,然后将两种苹果混杂在一起,顾客则蒙上眼睛,任由他们“挑选”,如果摸到的红富士苹果多,新红星苹果免费赠送,反之,则全部按红富士苹果计价。听说有这种有趣的“摸奖游戏”,喜欢碰运气的顾客纷至沓来,争着一试手气。短短两天,积压的新红星苹果就全部卖完了。

因为每当一种时令水果大量上市时,王雪萍都能找到这种水果的“卖点”,这样她的生意终于一天天好了起来,开始超过别的水果摊,月收入也水涨船高,首次突破了2000元。

2008年5月底,王雪萍发现天气一天比一天炎热,此时西瓜应该是最好的解暑佳品,于是她一次性购进了2吨西瓜。谁知卖了不到1000斤,第二天天气突然转凉,气温一夜之间降低了近10度。王雪萍知道,卖瓜的最怕天气突然变冷或下雨,要是那样,西瓜就很难卖动。如果再积压几天,亏损就成了定局。

望着地上堆成小山似的西瓜,王雪萍忧心如焚,不知如何是好。降价处理吧,不但同一市场其他的西瓜摊主不乐意,自己也不合算,弄不好还要亏损;大声吆喝吧,只怕嗓子吃不消;弄个电喇叭叫卖吧,市场管理员和城管都不会允许。那么,该想个什么办法把这批西瓜尽快卖出去呢?

正当王雪萍愁眉不展、六神无主时,她突然发现不远处的一块空地上,一个中年男子在地上摆满了饮料、易拉罐、矿泉水、洗衣粉、玩具汽车等,玩起了套圈游戏,周围挤满了一大圈看热闹的人,生意红火极了。看着看着,王雪萍突然一激灵:他能玩套圈游戏,为什么我不能拿来推销我的西瓜呢?

经过一番思考,王雪萍决定用免费的形式吸引顾客:每次免费给顾客提供3个铁圈,套中的西瓜免费奉送,套不中就按市场价购买。

就这样,不到一天时间,余下的近3000斤西瓜就全部销售一空。王雪萍事后一算,除去套中的300多斤西瓜,这批西瓜她不但没有亏损,相反还净赚了800多元。

推陈出新,百变卖法

也许是人们普遍存在着好奇的心理,时间一长,王雪萍的“免费套西瓜”促销方式不再那么具有诱惑力了。

一天上午,两个小学生模样的男孩从王雪萍的西瓜摊前经过。其中一个对另一个说:“你猜猜我手里的玻璃球是几个,猜对了,我就送给你;猜错了,你就给我一样多的玻璃球。”听到这里,王雪萍眼前突然一亮,顿时有了好主意:对啊,这不是有奖竞猜游戏吗?为什么我不能用来促销西瓜呢?

想到就做,王雪萍马上请人写好了广告牌:买瓜有奖竞猜。并拟定了竞猜规则:顾客挑中西瓜后,猜对重量者,西瓜免费赠送(允许有100克的误差),猜不中者,按市场价购买。

果不其然,王雪萍的这一招再次大受欢迎,很快吸引了一大批顾客的眼球,甚至一些不想买西瓜的人也被吸引了过来,想考考自己的眼力和手感。一时间,她的摊位前人潮涌动,热闹非凡。有意思的是,一些好胜心强的人,挑选一个猜不中,又挑选一个,直到挑选了七八个这才罢休。还有一些结伴前来的年轻人,各自带着妻子或女朋友,来到王雪萍的摊位前比赛竞猜,看谁眼力好,猜得准。结果,他们中的有些人甚至一口气就猜了二三十个西瓜,最后不得不请车往家里搬运西瓜。

虽说每天都有近20个西瓜被人猜中,看似吃亏了,但凭着这一招,西瓜的销售量大幅度提升,王雪萍每天都能轻松地卖出近3000斤西瓜。扣除猜中的西瓜,按每斤赚0.15元计算,王雪萍一天就能净赚400元左右。

8月初的一天晚上,王雪萍在收看天气预报节目时,主持人提醒说立秋以后空气比较干燥,人们往往容易感到口干舌燥,皮肤干裂,如果多吃些新鲜的梨子,则会起到润肺止咳、滋阴清热的功效,让人们健康平静地度过“秋老虎”发威的秋天。看完节目,王雪萍顿时有了主意:对呀,就从梨子入手!

为了进一步了解梨子的性能和吃梨的诸多好处,王雪萍马上找到在楼下开诊所的一位老中医,请他介绍梨子的种种吃法和功效。紧接着,她把老中医的介绍整理成文,然后来到一家打字店,请人打印了一张“秋季吃梨好处多”的广告:秋季空气干燥,容易口干舌燥、目赤牙痛,梨子性寒味甘,有润肺止咳、滋阴清热的功效,是秋季的最佳健康食物……

与此同时,为了更加汇聚人气,王雪萍还推出了用“梨”字进行词语接龙等有奖销售游戏,因为新鲜有趣,又能长知识,她的摊位前每天都是人流不断,热闹得不得了。不到两个月,她就销售了20多吨梨,赚了近20000元。

她的成功告诉我们只要我们出其不意,与最新的社会时尚元素相结合,找到最新“卖点”,我们照样可以取得成功,活得有滋有味!