第一部分事件

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2012年，注定是不平凡的一年，《建设纺织强国纲要》，为纺织服装行业指明了未来的发展方向，库存、上市、国际化、渠道改革、供应链配置、电子商务……每一个企业面临的问题，都对行业的发展产生了深刻影响。回顾，是为了更好地展望，以时间为轴，历数2012从年初到年末的那些事儿。

“热”议2012

看点 ：飞人乔丹状告中国乔丹

乔丹体育“赢得官司，输了人心”

2012年2月21日，美国篮球明星乔丹一纸诉状将向中国乔丹体育股份有限公司告上了法庭，指控其未经许可“蓄意且毫无顾忌”使用其姓名，误导中国消费者。这场官司让大家知道了商场里卖的“乔丹”跟 “迈克尔·乔丹”没有半毛钱关系，也给正处于上市关键时期的乔丹体育带来了致命性打击。狂轰滥炸之下，“乔丹体育”被扣上了“山寨乔丹”的帽子，它的终身大事IPO也因此被拖延。

一名长期跟踪乔丹体育商标的业内人士曾这样评价乔丹体育和其后继者，“每个企业都有权选择自己的生存方式。不管你做大还是做小，原创还是模拟，只要能活下来就行。其中区别只在于：你能不能得到别人的尊重。”这场热闹的官司留给中国企业的启示是——依靠消费者的错觉去赢得市场只能是暂时的。

看点 ：海澜之家IPO被否

服装企业过会率低难挡上市热情

2012年5月11日，国内知名服装企业“海澜之家”迎接发审委大考。然而，证监会发审委并没能如约给海澜之家发放“通过证”。

一方面是自2011年以来，中国拟上市纺织服装企业IPO频频被否，过会率仅为45%。与全国平均80%左右的过会率相去甚远；另一方面，2012年初纺织服装企业再掀上市热潮，依然有十几家纺织服装企业正排队上市，呈“井喷”之势。这看似矛盾的两方面，预示着中国纺织服装企业正以积极地姿态接受资本时代的挑战。资本为王的时代，在同等对抗下，谁能获得更多与资本“牵手”的机会，谁就能抢占发展的先机。而上市成了最好的选择。

看点 ：《建设纺织强国纲要》

统筹部署行业未来10年发展

2012年5月8日，中国纺织工业联合会了《建设纺织强国纲要（2011-2020）》，提出到2020年，规模以上纺织企业工业总产值比年均增长12.5%，出口纺织品服装价值量年均增长7%左右。预计，2011-2020年，中国城镇居民人均衣着支出平均增长率为12.5%左右，农村居民人均衣着支出增长率为15%左右。

《纲要》中指出，将努力在2020年实现纺织科技强国、品牌强国、可持续发展强国、人才强国等四大战略目标，建成能够满足国内不断升级的消费需求、具备较强国际竞争力和可持续发展能力的现代纺织产业体系。

《纲要》是纺织工业的首个10 年中长期发展规划，在时间上跨越了“十二五”、“十三五”两个阶段。对纺织行业而言，从更长远的角度对行业发展进行统筹部署，具有十分重要的意义。

看点 ：波司登伦敦开店

中国本土品牌布局海外脚步加快

2012年7月26日，伦敦奥运会正式开幕前一天，中国最大羽绒服企业波司登在伦敦南莫尔顿街上的店铺正式开门营业，显示出中国本土品牌布局海外的积极姿态。

此前，李宁于2010年1月在美国开设了一家旗舰店，坐落于竞争对手耐克总部所在的俄勒冈州波特兰市，但在2012年2月已经关闭。第一个走入海外市场是“上海滩”，其15年前走向海外，闯入国际市场后，销售额及知名度远远超出其在国内的影响力。但“上海滩”创建于中国香港，而波司登则是来自中国内地。

看点 ：凡客“试水”海外代工

“中国制造”时代将逐渐远去

作为国内最大的电商服装品牌，凡客诚品全部采用代工模式，2012年8月，其相关负责人称，从2011年开始将部分衬衫订单移到孟加拉国。凡客诚品的毛衫、休闲裤、羽绒衣等商品也有望进行海外试单，这为其减少5%～10%的成本。

随着中国“人口红利”逐渐消失。国内劳动力成本不断上升，在国内品牌寻求国际化生产之路的同时，摆在中国服装业面前的却是“中国制造”时代的逐渐远去。不仅耐克、阿迪达斯这样的外资企业“出逃”，国内企业也开始将生产力转向国外。

看点 ：达芙妮“过河拆桥”引争议

“去渠道化”让加盟商“很受伤”

今年“七夕”前后，达芙妮的直营店以低于加盟商拿货价的价格进行促销，这被看作是打压加盟店，迫使加盟商退出的不义之举。此次达芙妮事件好似一场暗战，把特许加盟的商业模式推上了舆论的风口浪尖。

品牌成长初期，为了尽快打开销售渠道，专营店加盟模式是被普遍采用的渠道扩张方式，且带来的收益显而易见。然而，这种方式下的渠道扩张却隐藏了品牌形象不统一、店面管理模式混乱、供货不及时、信息不对称等一系列问题。伴随着品牌进入专业化发展期，销售渠道达到一定的规模，品牌被大众普遍认可，缩减及规范加盟店成为渠道变革的首要措施，通过转变为以直营店为主要扩张模式的渠道变革，逐步实现品牌的整体统一。

看点 ：太平洋百货将退出京城

传统百货业迫切需要转型重生

2012年10月25日，太平洋百货正式关闭位于东三环的盈科店，而其位于五棵松的门店也将关闭。这预示着在京城布局十年之久的太平洋百货即将黯然退出北京市场。

由于市场环境以及消费需求的变化，类似太平洋百货单店发展的传统百货业模式已经遇到瓶颈，尤其是商业租金的持续上涨已部分侵蚀百货的利润空间，这也给传统百货业的发展敲响了警钟。事实上，此次太平洋百货撤店在业内并非个案，近日百盛也称考虑关闭上海遵义路门店。

看点 ：美特斯邦威库存去向遭质疑

运动休闲领域成库存“重灾区”

2012年8月底，美特斯邦威服饰股份有限公司交出了一份颇为“靓丽”的半年报。其中显示，公司的存货余额由年初的25.6亿元大幅降至17.5亿元，降幅高达32%。于是，有关美邦服饰虚拟加盟商订货以减少库存的质疑，激起了千层浪。与此同时，还被爆出多名高管集体出走。尽管美邦事后曾对此事一一澄清，但依然难掩服装休闲运动领域的高库存事实。

在资本的推动下，一些服装企业一味追求发展速度，采用诸多短视的做法来拓展市场，违反商业本质生产产品并在渠道管理上出现失误。同时，企业在设计、渠道、人才、管理上过于同质化，未能在机制和方法上进行创新，没有真正高效、灵活的供应链体系也是造成库存失控的重要原因。

看点 ：李宁签约NBA球星

运动品牌“大佬”的定位之殇

2012年10月10日，李宁公司在北京宣布与美国NBA球星德维恩·韦德正式签约，并推出以韦德名字命名的全新运动服装品牌。这也是李宁重新挂帅后主导公司变革的一次大举措。

在经历了品牌重塑失败、大规模关店等一系列打击之后，对于当下的李宁，能否从过去几年的弯路里重新找到理想与现实的那个平衡点，能否意识到中国企业“只争朝夕”的世界级和国际化冲动，需要用更多的耐心和智慧来调和，这将最终决定这家公司最后的命运。

看点 ：淘宝天猫“双11”交易额达191亿

“狂欢”不该是电商产业的终极方向

这个震撼的数字不管在零售业还是电商圈都将会被记住很久。阿里巴巴集团2012年11月12日凌晨确认，“双11”购物狂欢节的支付宝总支付额达到191亿元，超过2011年的3倍。

“双11”当天，天猫和淘宝共吸引了2.13亿独立用户访问，相当于整个中国网民数量的4成；全球最大的网上购物节“美国网络星期一”2011年销售额不过人民币；而购物天堂香港8月份的日均零售额为9.3亿；线下百货巨头新光天地去年营收65亿。

尽管“双11”创造了零售业的奇迹，但低价格不是长久的营销策略，应该发掘电商产业的独特优势，规范行业的管理和竞争。