世界的华为

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1999年10月，四年一度的ITU国际电信展在日内瓦举行。

当记者走在日内瓦国际机场通道的时候，扑面而来的是华为巨大的灯箱广告，这一意外的发现让当时饱受时差折磨的国内记者们非常震撼，也有一丝自豪感萦绕在胸。

这其实是华为第二次参展日内瓦电信展，华为参加的国际性电信展会多不胜数，从巴西、莫斯科到泰国，90％的情况下，华为都是那些展会上出现的唯一一家中国企业。

曾是华为3Com一员的张建军，谈起那两年拓展海外市场的最深感受时说：“每个国家都不同，甚至差别都非常大。这不仅是文化上的差异，更多的是市场状态上的差异。有的国家经济起步不久，有的国家市场体系很完善，这些都要求我们在进入任何一个国家之前，要先把这个国家的情况、市场特点掌握得非常清楚。”

今天，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1／5的人口。海外市场，已经是华为业绩的重要部分。华为，已经不仅仅是中国的华为，更是世界的华为。

华为的海外图志，到今天已经小有成效。而追本溯源来看，是华为的目标的远大，或者说是任正非的野心早就彰显。

成立不久，华为就把国际化作为自己的目标。早在1994年10月，华为成立后的第六年，在北京国际展览中心的电信展上，华为展台很大，产品虽然不多，但在众多国际电信巨头的包围中，华为的标志非常鲜明。以自己的“弱小”身躯就敢站在爱立信、西门子等电信巨头身旁，这样的勇气，唯有华为有。

这时的中兴、大唐等企业都是在国内展厅立足。上世纪90年代中期，别的通信企业在国内还自顾不暇。对这一切，曾经是华为企业网络事业部总工的赵燕光记得很清楚，也让他加盟了华为。但是，如赵燕光一样能理解华为的人不多，更多的人对华为的举动还抱以嘲笑。“花那么多钱到国外参展，投入那么大，不也打了水漂，”这样的声音，华为人听得多了。

但任正非坚持了下来，到国外亮相只是华为国际化小小的一部分外露的一部分，而内在，在技术、产品、组织、市场等各方面，华为的国际化进程一直在加速，加速，甚至急行军。

厚积才能薄发，但在华为的海外征战中，我们看到了厚积厚发的全面开花，而这背后，是华为的企业文化，

2001年初，任正非的《华为的冬天》让中国IT业界为之侧目，联想集团总裁杨元庆积极推荐这篇文章，让联想员工们学习。

当时，全球电信业因为3G的冒进而带来的“寒意”还不是特别明显，但任正非就是感觉到了。在《华为的冬天》这篇文章里，任正非认为“华为存在的问题不知要多少日日夜夜才数得清廷……华为的冬天正在到来，各种机制、管理等正面临危机，已经到了不得不调整、改革的地步”。

当时，有人认为这是任正非为IT业敲响的警钟，也有人说任正非是“作秀”，还有人猜测是华为在为人事变动制造舆论。

然而文章发表之后的半年，当全球高科技产业的寒流渐渐迫近时，更多的国内企业老总这才发现华为的远见卓识，也才明白，华为高速发展的根本，在于其深刻的忧患意识。

华为的国际化征程，也是在忧患中成长，在忧患中成熟，在忧患中前行。