艾莱依逆势而上

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在目前的经济形势下，企业都受到了不同程度的影响，2009年艾莱依会有怎样的应对策略，又有哪些新的变化和举措呢？

问：请谈谈2008年贵公司实施的令您印象深刻的营销传播事件？

答：2008年，令人印象深刻的营销传播事件可以说是不胜枚举。但从企业长远发展来看，艾莱依携手CCTV举办的时尚中国大型活动，可以说既是艾莱依集团2008年的重要战略布局，又是艾莱依掀起2009年品牌大战的重要策略。2008年11月18日，2009中央电视台黄金资源招标会在北京召开，艾莱依集团营销总监金钟与中央电视台签订了2009CCTV时尚中国冠名协议，顺利成为2009中央电视台大型活动“时尚中国”的唯一合作伙伴。

问：在目前的经济环境影响下，贵公司所处行业的发展态势如何？

答：2009年的羽绒市场无疑将遭受经济危机的影响。这对中国纺织服装行业来说，不论是出口加工还是内销品牌，都处在行业洗牌的关键阶段。就内销品牌而言，品牌消费意识在中国已经觉醒，穿出个性、穿出特色，已经是当代人的消费主流。对服装精神性要求的提升，昭示内销品牌逐渐重视潮流与文化元素的融入。

国内羽绒服品牌在近两年纷纷推出自己的时尚计划。就像当年的羽绒服淘汰大棉袄，羽绒时装取代羽绒服的时代已经到来。

问：请谈谈贵公司在2009年营销传播中的机遇和挑战？

答：首先，如何将品牌信息通过恰当媒介更直接、更有效传达给目标消费群，是个需要深入斟酌的问题。2009年，艾莱依与中央电视台时尚中国大型活动达成合作战略联盟，这种大规模投入，本身就说明了问题；其次，艾莱依作为“中国羽绒时装领跑者”，其品牌的时尚定位和时尚价值感已经在消费者中形成了品牌印记，建立起了良好的口碑。中国羽绒服装消费处于从传统消费向时尚消费、从功能消费向情感消费、传统羽绒装向羽绒时装的过渡阶段。艾莱依的“时尚”定位正好适应了这一变化。

问：2009年贵公司的营销传播策略将有何变化？

答： 投放力度更大，在时尚事件传播上有更大侧重。加大自有媒体的建设，目前，艾莱依集团下设有一报两刊，公司内部媒介的建立与发展，将公司文化等能够更直接传达给目标消费群。

问：贵公司2009年的营销传播投入将增加、减少还是不变？在媒介传播组合上将有何创新？

答： 艾莱依2009年的营销传播投入将增加，媒介组合将呈现CCTV、传统平面媒体、网络媒体、户外与公司自建媒体相结合的传播局面。在传统平面媒体上，艾莱依将加强在行业媒体和地方媒体的投入，加强行业网络媒体的投入。

问：2009年，贵公司与消费者进行品牌沟通的内容、目标将有什么变化？

答：就品牌沟通而言，时尚将是艾莱依永远不变的主题。其实每一年的艾莱依新品都是变化的，都是引领时尚潮流的，这和艾莱依一贯坚持创新是密不可分的。

艾莱依品牌沟通除“时尚”的主题外，将进一步深化“轻装时代”的品牌理念的传播。所谓“轻装时代”，是从生活方式的改变中获得的一种时尚态度。简单地说，就是轻松、轻便、轻快的生活态度和精神世界。

从这一沟通内容来说，艾莱依品牌传播的目标将集中锁定在时尚人群。

问：目前国家正着力拉动内需，尤其重视对农村消费市场的开发，在如此背景下，贵公司在营销传播上有何相应的考虑、做法？

答： 拉动内需对艾莱依这个致力于内销的品牌来说，无疑是最大的利好。较之农村，艾莱依会更为关注都市消费群。在具体产品促销上，我们会根据具体情况做部署。艾莱依将矢志不渝地沿着既定的品牌定位和目标消费群定位，发展自己。