林松的持久战

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如果未来几年有一家网络公司能够超越Google，那么这家公司必定出现在互联网视频领域。”

如同当年电视出现后对报纸和电台的冲击一样，影像对文字和图片霸权的挑战开始在互联网上演。面对即将到来的奥运，北京联合网视文化传播有限公司总裁林松对记者描述的场景是：个人可以灵活地通过网络视频在线点播或者直播自己想看的比赛，而不必等着电视台的播出。“奥运将是一个集中体现互联网优势的盛会。”林松对自己所从事行业前景的信心使他对奥运也有了一个乐观的预估。

其实不仅是林松，百度、TOM、夸克等著名公司纷纷加入了这个行列。网络视频的火爆让记者回想起三年前，思科公司首席执行官钱伯斯曾在全球分析师大会上预测，未来互联网视频的将推动互联网数据流量增长300%-500%。

的确如此，声色兼顾的视频行业正在改变互联网的面貌。

打造视频网络完整产业链

林松正以前所未有的热情期盼北京奥运会的开幕。不仅仅是他对这场体育盛会情有独钟，此次奥运会对联合网视来说有些特殊，“奥运是好公司的机会，对我们公司来说，也是一个提升的好机会。”林松考虑的是，如何让与联合网视合作的互联网企业能够在奥运的网络视频转播中脱颖而出，让这个产业吸引到足够的眼球。

经过几年的发展，联合网视已经完成了端到端网络电视运营平台的全部开发和建设，并与一系列顶级媒体公司和互联网企业签署战略合作协议，为网络电视产业链的形成做出了实质性的尝试。“网络视频作为新媒体的力量，最终需要依靠真正的技术创新才能得以实现。”

当大多数视频网站还在为看不到清晰的盈利模式而苦苦支撑时，林松的联合网视就已经从他们身上赚钱了。用林松的话说就是，当初公司成立时，做流量做不过很多大公司，于是想出了一个生存之道――做技术。“这都是被盗版网站逼的”林松提起盗版时那副咬牙切齿的样子很容易让人想起香港影星刘青云。与刘青云一样，林松也有着一张充满正义的冷峻的面孔，所不同的是，他的眼睛里闪烁着的，更多的是智慧的光芒。

“我们的核心技术就是要在现有的网络状况下，实现一种高品质同时又是低成本的运营模式。”林松进一步解释说，“我们在现有的网络条件下，已经对此做到了一个很好的平衡。通过视频传输和播放技术的优化，可以让低于500K的传输内容的画面达到近似于VCD甚至是DVD的品质，画面的流畅性、清晰度及色彩饱和度可同时达到用户接受的要求。”视频传输和播放技术的进步，使得视频节目能够以较低的数据流达到较高的画面质量。这一技术的发展与完善，已成为联合网视发展的重要突破口。

正如林松所说，是盗版满足不了那些网络视频公司对流量的追求，所以从成立开始，这家同样看好视频网站前景的公司却走上了另外一条发展道路。

2007年11月15日，百度成立影视互动电视频道，并将频道交给联合网视运营，百度通过联合网视获得内容授权，与联合网视进行广告分成。联合网视的董事长丁健与百度的李彦宏牵手合作，目的就是为了打造视频时代的盈利模式。之前的2007年6月，全新改版的TOM视频中心上线，技术支持方也正是联合网视。“目前TOM视频中心上的大部分影视剧在线播放效果都超过了VCD画质，接近DVD，后台的网格计算方法很有效果，服务器和客户端的存储、带宽和计算能力比传统方式提高了10倍以上的支持力度，单台服务器可以支持点播0.5万~1万名用户同时在线，或者直播5万~10万用户同时在线。”TOM在线网站事业部总经理曾伏虎这样对记者描述其视频中心的运营感受。

2007年12月19日，夸克电影网与联合网视宣布结成战略合作伙伴，双方携手共同推广网络免费正版电影，对视频网站而言最头痛的“清晰盈利模式”的难题将有重大突破，视频网站有望突破瓶颈。在采访中，林松特别对记者提到，与夸克合作对联合网视的发展是具有战略意义的：此次坚持走免费正版之路的夸克电影网联手联合网视，具有重要的战略意义：重视网络视频节目知识产权的同时将有可能迎来盈利模式和商业利益的突破，从而达到版权所有者、广告主、网站、用户多赢的一个局面，形成产业链的良性循环。

其实，类似这样为客户提供平台应用的业务开发，进行技术和网络视频广告全方位合作，对联合网视来说已经司空见惯了。截至目前为止，他们公司已经与100多家公司签订了合作协议，合作模式均采取一种形式――技术加广告经营合作。

“我们对互动电视有深入的了解，甚至自己也已经建立了一个网站来了解最终用户对视频内容的需求和对网站布局、平台搭建的适应性。”林松说，“作为技术平台的提供方，必须帮助客户了解终端用户每一次点击的可能性，并为每一个可能被点击浏览的产品设置让终端用户产生互动交流的可能性。”

搭建一个内容平台

AC尼尔森的一份报告指出，随着宽带上网用户的增长，互联网内容的表现空间更加丰富多彩，网络用户真正进入了一个多媒体的互动体验世界，对互动内容的需求日渐迫切。网络视频的传播需要更大的带宽。在中国，宽带用户已经达到6,400多万，占总上网人口的58%左右，而且其增长速度远高于网民的增长。

有了宽带还远远不够，“没有技术的支撑，你有再大的带宽，也承受不起中国这种规模的网民（视频）点击。”

和大量饱尝资金短缺之苦的视频网站公司不同，联合网视的不紧不慢显得有些耐人寻味。林松告诉记者：“首先，我们的董事会成员本身就从事投资工作，他们都有多年投资新媒体、电信增值服务和互联网领域的经验。其次，确切地说，联合网视做的事情和视频网站们不一样，我们是在帮助视频网站寻找盈利模式。我们主要是为他们提供技术平台和运营支持，一些情况下他们支付基本的费用，然后和我们进行广告分成，另一些情况则是通过资源互换的模式进行合作。”另外，联合网视还建立了一支软件团队，针对客户的新业务提供支持开发。

林松表示，高昂的版权费则是制约网络视频发展的另一个因素。视频网站往往受困于内容，太多的中小网站面对高昂的正版版权费用望而止步，而作为众多内容制作商的平台合作伙伴，使得联合网视有可能把自己打造成为一个内容交易平台商的角色。

这样的计划已经在启动。“传统电影是按照各地的预估观众群去买，比如一部影片卖给甘肃的电视台价格会和卖给上海电视台价格有所不同。”林松说，“但是互联网的授权不是这样，互联网的优势在于超越时空，再小的网站也是全球化。”而面对这样的互联网网站客户群，传统的影视公司和电视台有点不知所措，这脱离了他们原有的经营经验，“联合网视的价值正在于此。”

林松领导的团队在联合网视平台上搭建了一个数字内容交易中心，由他们集中取得一些节目的版权，再面对视频网站集群出售，“想要购买内容的网站只需要向我们取得账号密码就可以登录平台购买内容，费用会比他们直接购买便宜。对内容及制作商而言，也可以免去同时面对大量小批量客户的麻烦。”另一个数字平台则是与上海知识产权园的合作，依托后者拥有的平台资格和咨询队伍，面向全国的影视内容节目制作商和购买方，双方可以直接在上面进行交易，而平台的管理、支持、运营包括网站新业务的后续开发则由联合网视负责，“曾经有记者指出，可以把这个平台模式看成是数字内容领域的阿里巴巴。”林松笑言。

虽然在很多人的印象中，互联网就意味着免费，但是视频网站在慢慢培养用户的付费习惯。谈到整个行业的发展，林松表示，这个行业还没有完全发展起来，“我们现在所做的事情就是让内容商把内容拿出来，把市场共同培育起来，大家一起赚钱。”

联合网视已经在通过若干渠道达成携手淘金视频业务的初步计划，“视频网站、广告主、甚至内容制作商，都可以成为我们的合作伙伴，我们相信视频的盈利渠道并不单一，而我们正在实践这一点。”林松说。

在以网络视频为代表的新媒体业务的长跑竞赛中，联合网视正展现出超凡的耐力和后劲。