三个“小偷”联手创业,我们的“防盗公司”开张了
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心爱的女友生病了,为筹集区区几千元手术费,杨贵华铤而走险入室盗窃而被捕入狱。在狱中,他结识了一伙偷盗高手,一有机会,杨贵华就与他们交流和PK偷盗技术,越交流,他越发现自己的偷盗技术和他们相比差得太远,这些“前辈”们能用几秒钟的时间打开一扇防盗门或一辆加密的高级轿车。杨贵华非常焦心:这些人一旦流入社会,很多老百姓的财产将不再安全!于是,杨贵华萌发了一个创业设想:劝说“前辈”们和他一起创办“防盗公司”,干老本行,挣干净钱……2008年7月,杨贵华的“防盗公司”在重庆正式成立,一年后,杨贵华又在北京、上海等地设立了销售,生意越做越红火。
为挽救爱情,勤奋好学
的青年因盗窃入狱
今年28岁的杨贵华出生在重庆巴南区石龙镇大莲村的一户普通农家。1991年,父母离婚,刚上小学四年级的杨贵华被迫辍学,年幼的他只好跟随母亲在大渡口区九宫庙一家砂锅店当洗碗工。
几个月后,杨贵华被母亲送去学习铲车维修,初次接触汽车线路,杨贵华一下子就迷上了电子技术。通过自学,他渐渐掌握了与电子技术相关的工作,如电视机维修、电脑运用、光盘制作等。随后,杨贵华去了浙江、上海、广州等沿海城市,他开始接触自动化生产线,在企业从事维修工。几年下来,杨贵华在设计方面也打下了扎实的基础。
2002年4月,杨贵华回到了重庆,在沙坪坝一家医疗设备公司负责设备返修工作。工作努力、为人热情、勤思考、爱钻研是身边所有人对他的认识和评价。平日里街坊邻里有什么电视机、电脑坏了的,甚至防盗门打不开的都来找他帮忙,对于大家的信任,杨贵华显得很高兴,他也从来没有让人们失望过。
2003年10月的一天,杨贵华迎来了他一生中巨大的转折点,在表哥的婚宴上,杨贵华遇见了女孩胡小燕。杨贵华用真诚和坚持最终打动了小燕,开始了他甜蜜的恋爱生活。
小燕辞去了老家幼师的工作,来到了重庆,在一家酒店当上了服务员。虽然两人的工资都不高,但生活很幸福。每天下班后杨贵华都会去接她,然后两人步行回家。小燕患有眼疾,经常因为眼疾而痛苦,此时,杨贵华都会默默地站在她身旁,细心地呵护着,陪着她一起度过。
2004年9月的一个晚上,小燕的眼疾再次发作,巨大的疼痛让她无法闭上眼睛,杨贵华也感到了从未有过的恐慌,急忙把她送到了一家眼科医院,那一夜杨贵华一直守在小燕的身边,半步不敢离开。
“华,你说我的眼睛会不会治不好了啊?”
“别瞎说,没事的,一定会治好的。”他安慰着小燕,其实自己心里也没底。
第二天,小燕被确诊患上眼角膜疾病,医生建议立即进行手术,虽然事先有心理准备,可是4000元的手术费却让两个人犯难了,他们工资都不高,几乎是挣多少花多少,根本就没有结余,无奈之下,小燕不得不出院……
几个月过去了,没能凑到手术费用的杨贵华身心疲惫,他发现小燕开始有意无意地躲避自己,一股不祥的预感油然而生。
只要交了钱,一个小时就能搞定,小燕再也不会因为眼疾而痛苦了。想想小燕,想想曾经温暖的感情、甜蜜的爱情有可能就毁在几千元上。杨贵华再也抑制不住,残酷的现实敲打着自己,一个念头在脑海中闪过──为了挽救爱情,为了男人的自尊,他决定搏一搏。
2004年12月11日凌晨2点多,凭借一张银行卡杨贵华打开了一家公司的房门,偷盗了显示器、主板、内存条等价值近2万元的电脑配件。
两天后,杨贵华被捕入狱,判了4年有期徒刑,直到入狱的那一刻他还没有缓过神来。
为爱入狱,可是,爱情却并未因此而被挽留。入狱1个多月后,从表哥口中得知,在自己入狱的第二天,小燕就南下去了深圳。那一刻,杨贵华彻底崩溃了……为了挽救爱情,自己身陷囹圄,而心爱的人儿竟然连一声道别都没有……他哭了,泪水淹没了那些甜蜜的过去。
一直支撑着自己的爱情碎了,可是一直以自己为支撑的母亲又该怎么办?长这么大还没有好好的尽孝道,自责和懊悔涌上心头。杨贵华决定忘掉过去,好好改造,争取早日出狱。
3年牢狱,迷途知返的小青年
成了监狱里的发明家
因为懂电子技术知识,杨贵华留在了大坪的重庆新犯转运站。3个月整训后,他被分到了宝石加工车间,宝石圈边工艺得手拿宝石不停地打磨,杨贵华见这种方法不仅折腾人,而且工作效率也不高,便提出了发明机械化的打磨装置,获得了批准。经过他多次精心制图和试验,3个月后,一台半自动宝石压膜机诞生了,这使得车间的工作效率提高10倍。之后,他又研制成了自动点火、自动熄火的节能控制装置,在炙烤宝石表面胶质时,节约了2/3的燃气。他又一次得到了监狱的嘉奖,还因此成为监狱里的机修工。
2006年年初,杨贵华在豆腐干车间认识了一个盗车团伙,见到名叫李平的解码高手。李平以高超的解码技术成为圈内老大,他最快开锁时间仅用65秒。那些进口高级轿车,防盗措施比较严密,如果稍有力度上或是方向上的偏差,不但打不开,而且会报警,一旦报警就会锁死,技术高超的李平却能在作案时屡屡成功,在高手云集的监狱里,还没有哪个解码技术能与他相抗衡。
“一个是发明家,一个是顶尖的解码好手,你和李平才是真正难得的对手。”狱友吴军开玩笑地对杨贵华说。
“听说你发明了不少东西,是个人才啊。”很快,李平找杨贵华搭话,让他有些吃惊,显然此人同样在关注着自己。
“不敢当,都是一些小玩意,我早就听说你的解码技术是一流的。”杨贵华在“前辈”面前非常谦虚。
“怎么?你也有兴趣?”李平的话有些挑衅。
“呵,不是很了解。听说你有很多徒弟,我也想向你请教请教。”
李平的脸上露出了一丝笑意。他得意的是,这场较量还没开始他就成了赢家。
从此,一有时间,杨贵华就虚心向李平“请教”。李平赏识杨贵华也算是半个科技犯,平时聊天也还谈得来,就不加保留地把自己的解码技术倾囊相授了。一来二往,几个星期后,杨贵华学会了李平的看家本领。
面对自信满满的李平,杨贵华首次提出了自己的反解码设想,这让李平很诧异,他依仗着自己多年屡试不败的技术,欣然接受了杨贵华的挑战。
对弈之前,李平告诉杨贵华,“徒弟终归不会是师傅的对手”,杨贵华似乎闻到了一股火药味。利用几个星期从李平身上所学到的东西,杨贵华设计出了反解码图纸。刚开始,身经百战的李平总是能迅速找到破解之道,杨贵华只能一遍又一遍地修改图纸,见招拆招,就这样经过了几十个回合,还是不分上下。反解码图纸越来越复杂,越来越高深,李平解码的时间也越来越长。他们两个人都是绞尽脑汁,像着魔了一样深陷其中。终于,经过3个多月的对峙,九十多场的对决,当杨贵华把最后一张设计图纸交到李平手中后,李平甘拜下风。
2006年8月,在狱警们的帮助下,杨贵华成功地将反解码防盗装置发明材料寄往国家知识产权局,申报专利。12月15日,《授予实用新型专利权及办理登记手续通知书》寄到了杨贵华的手中。
此时的杨贵华又在思考另一个问题:自从进了监狱,他发现身边都是偷盗高手,而目前市场上的防盗产品对他们没有丝毫阻力,如果有一天他们重返社会,本性难移继续偷盗,那人们将防不胜防,毫无安全感,倘若自己的反解码防盗技术能够运用到实践中的话,肯定可以解决人们的后顾之忧,为民造福,让老百姓的财产得到保障,从而拥有巨大的市场前景,岂不是一举两得的事?他第一次萌发了开防盗公司的念头。
杨贵华把自己的想法告诉了李平和宿舍好友吴军、张海,希望他们三个出狱后能和自己一起闯,生产汽车防盗产品。哪有干自己拆自己台的事情,三人都无法接受杨贵华的提议,当场一口回绝。
2007年12月,因为杨贵华在监狱里的突出表现,被特批减刑一年,提前出狱。踏出监狱大门的那一刻,杨贵华仿佛看见了3年前的自己,他挥了挥手,和不堪回首的过去道再见。杨贵华终于可以忘记过去,面对现在、面对社会,他将一切重头开始。
成立指纹防盗公司,三人完成了从盗窃到反盗窃的蜕变
出狱后的杨贵华一直都没有忘记自己的发明,也没有忘记开办防盗公司的念头,他决定要干出一番属于自己的事业来。随后,他跑了几家汽车制造厂,推销自己的反解码装置,但没有人对他的发明感兴趣。
“你可以考虑家庭防盗领域。”朋友的一句话提醒了杨贵华,反解码装置可以运用到家庭防盗门上,他决定从低档的大众防盗门开始入手。带着6000多元积蓄,杨贵华来到了上海某锁厂进行考察,通过和厂商的交谈,他发现自己的想法在防盗门领域还是很新颖的,市场前景看好。
从上海回来后,杨贵华把自己关进了出租屋里,潜心研究反解码防盗门锁。杨贵华发现,自己对防盗门这一块了解得不是很全面,容易造成产品漏洞。他想起了吴军,入狱前他可是撬门开锁的高手,什么门锁没见过?如果自己研发后能有吴军帮忙检测,就像在狱中和李平的对弈一样,应该能保证产品在防盗性能上万无一失。杨贵华把想法告诉了吴军,希望他能帮忙。
虽然再三劝说,但吴军就是不答应,不过杨贵华并没有放弃。第二天,杨贵华把自己设计出来的门锁拿给吴军看,“你要是能在10分钟内打开这个锁的话,我今天就请你吃大餐,怎样?要不要试试?”“吹牛吧,天底下还没有我3分钟打不开的锁。”吴军接过锁摆弄起来,半个小时过去了,满头大汗的吴军终于打开了锁,杨贵华明白自己的研发还有待加强。虽然吴军用了30分钟,但是杨贵华还是请吴军吃了饭并把自己的创业设想一一告诉了吴军,让吴军从专业人士的角度来考虑高科技防盗门的市场需求,吴军竟然答应和杨贵华携手创业。
通过无数次地研发、测试,2008年5月,指纹开锁机器终于研制成功,将这种锁安装到门上,主人无需携带钥匙,只要将手纹输入即可打开。杨贵华了解到,单环节的指纹防盗不一定是最安全的,万一门锁传感器被破坏还是无法保障住户的安全,而且这种单个的指纹防盗锁市场上早有销售,已经不是什么稀奇的东西了,也没有多大的竞争力了,他决定研制出独一无二的防盗锁。
一个月后,一种新型的指纹防盗门锁正式问世,那就是通过通信信号完成电话开锁或手机开锁,即便是身在千里之外也可以通过拨打室内电话,输入密码从而完成开锁。市场上类似产品,一般都是指纹加密码或指纹加机械钥匙,每套销售价格在2000至8000元不等;而杨贵华发明的指纹防盗锁每套成本只有600元,市场前景巨大。
怎样快速销售出产品又成为眼前最大、最关键的问题,杨贵华找来了能说会道的张海加入创业团队。2008年7月10日,三个昔日狱友共同出资成立了重庆亚宇科技有限公司,专门研发生产反解码防盗门锁。
万事开头难。两个月过去了,三个人只成功推销出去5把。经过反思和磋商,杨贵华决定实施新方案,不能再像以前那样挨家挨户上门推销产品了,要分两路打开销售渠道:一个是自己直接销售,可以找大一点的机构或中介机构下手;另一个是与发展成熟的制锁公司合作,提供技术上的咨询或指导,借他人之手提升产品在业内知名度。
经过几个月的努力,第二套方案初见成效,2009年1月12日,公司接到第一笔大订单――主城一家智能锁公司与他们签下价值50多万元1万余套接收电路板设备,杨贵华他们赚到了创业路上的第一桶金。
就在杨贵华他们沉浸在欢乐中时,他的手机响了,是姜先生打来的,说是想和杨贵华当面谈谈。自从两个月前给姜先生安了个防盗门锁后,杨贵华就前前后后去了4次,不是修改密码就是删除记录,虽然问题都很简单,但是杨贵华每次都亲自上门调试。
杨贵华纳闷这次是不是又出什么问题了?见面后,姜先生微笑着站起身来和他握手,“这次找你来是想谈谈合作的事情。”望着一头雾水的杨贵华,姜先生笑着递给他一张名片,“我是承应物业管理有限公司的负责人,鹿苑小区最近想购买一批电子防盗门,数量不小。通过使用贵公司生产的指纹防盗门锁,让我亲身感受到了产品的优越性,它的防盗性能很强,手机开锁新颖便捷,所以我们想和你签订订购合同。”杨贵华的热情和诚信赢得了第二单生意。
更出人意料的是,杨贵华的指纹防盗锁在鹿苑小区使用后,反响很好,受到了用户的一致认可。姜总再次找到杨贵华,希望他们能在小区防盗系统上有进一步合作。杨贵华的防盗公司已经能生产遥控器和防盗报警主机,但安装小区防盗报警系统还需要防卫探测器。经过杨贵华的研究和改装,他将无线门磁探测器与指纹防盗锁合二为一,研发出了新型的自动报警设备。与鹿苑小区防盗系统的合作使得杨贵华的防盗公司获利十几万。接下来的几个月里,杨贵华又将自己的防盗系统陆续安装到了其他几个小区。
在姜总的介绍下,杨贵华还结识了重庆一家房产开发公司的老总,双方正在商讨新建精装房防盗系统的订购事宜。
现在,杨贵华的生意做得有声有色,并在多个城市设立了销售。为了做好产品生产和售后服务,杨贵华公司招收了多名生产人员和技术维修人员。他一直在跟老大哥李平联系,希望即将出狱的李平能够加入他们的团队,让汽车反解码防盗运用于实践,用行动洗刷那段灰色的历史。(文中除主人公外,均为化名。本文拒绝任何形式的转载、摘录、上网。)