华为注重知识产权的经验与启示

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华为技术有限公司(下称华为）从1988年创立以来不到20年的时间，完成了一个从小企业到跨国经营企业的转变。2004年，华为海外市场销售收入超过20亿美元，占全部销售收入的40%。2005年，仅上半年销售收入就达到24.8亿美元，预计海外市场全年实现销售收入将会超过50亿美元，在总收入中所占的比例将首次超过50%。能够与在欧美拥有多份3G移动牌照的、世界移动通信巨头沃达丰合作是每个移动通信设备制造企业渴望完成的目标。前不久，华为被沃达丰选择成为其全球移动通信设备供应商。从华为的发展历程看，注重专利申请和知识产权保护无疑是华为的主要的成功经验之一，而华为与国际互联网设备供应商领头羊思科的诉讼案，成为华为向世界展示自己的绝好舞台。

华为的知识产权建设

华为在公司成立的第二年即推出自主研发的PBX交换机，随后通过独立攻关，于1994年推出电信级的C&C08数字程控交换机，打破了当时国外厂商一统我国电信业设备市场的局面。市场竞争使华为很快意识到自主知识产权的重要性。1995年，华为知识产权部成立，并同时成立首个研发中心 北京研发中心。目前，华为已在国内、国外成立多个研发中心，充分利用各个地区的人力资源、技术领先等资源开发世界领先的通信设备，同时还聘用国外顶级咨询公司，在流程变革、员工持股计划、人力资源管理、财务管理和质量控制等方面建成世界级的管理体系，并形成无线网络、固定网络、数据通信、业务与软件以及终端等完整的产品线。

华为的专利申请和知识产权保护始终伴随华为的发展壮大。为建立自主品牌，形成设备、系统、业务提供所有方面，包括研发、生产、销售服务在内的整体系统，华为毫不吝惜，投入大量资金。尤其在研发方面，更是一掷千金。以3G产品为例，华为1995年开始原型机设计和研究，1998年进入开发阶段，2000年进入测试阶段，2004年年底就部署了6个WCDMA商用网络，并成功突破了西欧市场，伴随这个“破蛹成蝶”10年过程的是核心技术的不断突破，研发投入更是关键，目前累计已超过50亿元。现在华为将每年销售额的10％投入到研发中，至少达到40亿元，并将这些投入运用到最有效率的地方去。目前华为员工已有48%从事研发工作。另外华为坚持在自主开发的基础上进行开放合作，与TI、摩托罗拉、英特尔、AT&T、ALTERA、SUN、微软等世界一流企业广泛开展技术与市场方面的合作。

战略眼光和巨大投入使得华为成为国内申请和拥有专利最多的企业。2002年以来，华为连续四年年申请增长量超过500件，与业界跨国公司的年均申请量持平。而为支撑海外市场的发展，华为重点针对美国、欧洲等发达国家和地区，将重要技术都在这些国家和地区进行专利申请。截至2005年年底华为已累计申请专利超过11000件，其中包括在美国、欧洲等20多个国家和地区申请的800余件次。仅2005年华为专利的国外申请突破500件次，日申请量达10件。

研发、专利、自主知识产权的强有力支撑使得华为的通信设备稳步提升，向世界先进水平靠拢。华为如今已成为全球领先的移动通信设备供应商，年度的移动通信系统销售额占公司总销售额一半以上，其移动产品已为全球1.4亿用户提供服务。

华为与思科的专利对垒

华为在欧美市场的强劲发展势头使思科感到威胁，协商没有效果后对华为提讼。诉讼开始于2003年1月23日，思科正式中国华为公司及华为美国分公司，要求停止侵犯思科知识产权，华为的反应是宣布停止部分被指侵权产品在美国市场上的销售，并积极为辩护做各方面准备。

为更好进入国外市场，与思科诉讼期间，华为仍成功于2003年11月与在互联网设备领域领先的美国3Com公司成立合资公司（英文名称为3Com-Huawei）。合资公司中，华为控股51%，以现有中低端路由器、以太网交换机业务及相关资产出资，3Com则为49%,以现金1.6亿美元和中国市场业务注入，但两年后3Com可选择将其股权比例提升至51%。公司总部设在杭州，在香港设立分公司，在英国、德国、日本和美国设立代表处。这个公司致力于数据通信产品的研究、开发、生产、销售与服务，为所有规模的企业、公共机构和家庭用户提供从核心骨干网到桌面终端的全系列IP产品和解决方案。借助华为产品的性价比优势以及3Com在北美和欧洲的巨大直销和分销市场，华为能更大规模、更快速地进入欧洲和北美市场。诉讼期间，3Com公司CEO出庭作证，称华为没有侵权行为。

相对其他类似诉讼，美国地方法院很快于6月7日判决华为停止使用有争议代码，但认为思科没足够证据证明华为抄袭，同时3Com要求法官裁决与华为合资生产产品没有侵权。10月1日，原告和被告达成初步协议，同意在独立专家完成审核的过程中中止诉讼，暂停6个月。华为公司成功为证明自己清白赢得时间和途径。2004年4月6日，思科向美国地方法院提交申请，请求法院继续延期审理该公司同华为的专利纠纷6个月。最后7月28日，思科与华为达成和解，法院终止思科对华为的诉讼，全部解决了该起专利争议。华为在欧美客户面前证明了自己的实力，赢得尊重。

按国际通信标准办事，争取对方信任的人成为自己的朋友为华为公司赢得这场官司起到关键作用。在诉讼期间，华为与3Com的合资公司成立。3Com公司在美国有25年历史，拥有以太网发明专利和940个美国在册专利和950个正在申报专利，是一个卓有信誉的公司。虽然3Com看重华为迅速崛起的市场营销能力和产品开发能力，华为看重3Com的品牌是双方合作的基础，但双方仍经过8个月谨慎双向认证工作后，才决定组建合资企业，并且由华为向该合资企业提品和知识产权，而这些产品在美国市场将通过3Com品牌进行销售。正是经过双方长时间的深度接触，诉讼过程中3Com总裁Bruce才能信心十足地向法庭作证并出示报告。正是合资公司的成立，使美国地方法院虽然判华为停止使用有争议的代码，但同时认为思科没足够证据证明华为抄袭，当然华为也同意撤回带有复制代码的路由器。

还有一个重要步骤是，思科与华为达成初步协议，同意在双方邀请的独立第三方专家审核过程中中止诉讼，随后华为把涉及争议的VRP技术平台全部源代码都带到美国去接受检验。经第三方审核团认证之后，得出结论：在思科指出的“8大类21项指控”相关的2000多条源代码中，未发现华为对思科的侵权。如果华为对自己的产品没有绝对信心，不可能走出这一步，同时华为愿意在不熟悉的情况下尽量用国际惯例做法为自己作证明，也显示了其开放的心态，而这正是打算进军国际市场的中国公司应有的态度。

这次诉讼为华为公司在国际上做了一次免费广告，将华为产品质量与国外公司同等产品相当但价格具有强大竞争优势的形象树立起来。2004年，华为海外市场销售收入超过20亿美元，占全部销售收入的40%。但2005年，仅上半年，销售收入就达到24.8亿美元，预计海外市场全年实现销售收入将会超过50亿美元，在总收入中所占的比例将首次超过50%。

华为“走出去”的启示

首先，要切切实实练好内功。练好内功的内容是丰富而多层次的，选准产品，降低成本，提高质量，扩大销售是基本功，而根据市场研发自己的产品并建立有竞争力的产品线和建立质量监控体系、 成本控制体系，灵活、高效的销售网络是每个企业向前发展必须完成的课题。只有在国内把这些功夫练好，才有底气到竞争更加残酷的国际市场去打拼。只有靠属于自己的产品才能在国际市场占有一席之地。

其次，当企业希望进入国际新市场时，应抱着开放、灵活、合作的态度，最重要需学会遵守国际规则。拿知识产权来说，之所以所有的市场经济国家都对它非常重视，是因为实践证明只有强有力地保护知识产权，才能形成良好的创新机制，而创新是企业和市场发展的前提条件。我们也希望自己运用智慧创造出来的新技术、新思想、新产品能为提高大众生活水平做出贡献的同时，为自己带来收益，以便为进一步的创新带来物质和精神基础。因此接受并执行国际规则，再逐步加深理解是每个打算走出国门的企业应采取的基本对策。

当然，不管我们事先如何准备充足，我们还是会遇到一些意想不到的困难，这时我们不必惊慌，更不用后退，只要相信自己，合法经营，合理竞争，我们也可以运用国际规则保护自己。