色彩的价值

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在一个倡导工业设计的时代，包括服装在内，手表、汽车、家居、电器、手机等行业，色彩是决定产品时尚与否的一个重要因素。当又一改变人们生活方式的“读图”时代来临，视觉感受是人们接受信息的重要来源。对于消费者来说，一件商品仅有功能和使用特性已经远远不够了，他们需要的产品必须能够成为自身的解读符号，成为拥有者的一个时尚标记。

同样一款产品，会因为颜色的不同在销量上有着明显的区别。法国色彩大师朗科罗先生曾经说过，色彩能够在不增加成本的基础上，提高产品的附加价值15％～30％。这就是色彩的价值。

致力于中国流行色趋势研究和预测的中国流行色协会副会长梁勇也积极鼓励服装企业要加强对色彩的把握和利用：“色彩可以使产品表现出多种不同的变化，也是改变产品面貌的最为直接和成本最低的方法，使人不断产生新的感觉，从而使呈现出空前的、受欢迎的好产品。通过协调性、系统性、统一性的色彩体系，能快速地带来品牌效益，并通过色彩流行趋势与多元化色彩匹配成的企业产品，将锁定消费者的视线，使消费群对于统一、全面的色彩识别系统产生完全的信赖感和认同感。”

进入“色”时代

如今红色的冰箱，玫瑰色的彩电，这些原本在人们生活中不可能出现的颜色现在都成为时尚卖点。生活中我们不乏感受到许多以色彩著称的成功企业。当年，苹果公司推出名为“IMAC”的新款电脑，就是在色彩上改变了一成不变的米黄色而变为五种颜色的彩色外壳，用半透明状材料做外壳和奇特的半透明鼠标吸引了消费者的眼球。立邦漆以鲜亮丰富的色彩突显于涂料行业。当年摩托罗拉率先推出彩色手机机身，随后手机色彩旋风满处皆是，“诺基亚”的随心换彩壳将色彩战推入高潮。奇瑞QQ汽车的多姿色彩点亮人们的视线后随即俘获了消费者的心。在今年特别推出了3000辆奶白色纪念款的甲壳虫，在多彩之后，即使回归白色，也能将之作为市场的卖点。如今法拉力红、麦当劳、IBM蓝这些知名品牌，经典色彩已经成为它们的招牌形象，而在纺织服装行业内，浪莎袜业也首次推出了自己的浪莎红；华孚集团，每年推出纱线的流行色卡；有的男装品牌更将男人的“好色、有色、出色”作为品牌文化。

低成本高附加值

国内流行色的概念是近10年才发展起来，服装企业已非常重视流行色的来指导产品的设计，在开发中充分利用色彩的价值，但在重视前道的开发设计的同时，却忽视了在生产过程中的色彩管理和产品销售环节的色彩营销。色彩管理是涉及到成本管理、可达到节省时间、节约成本的重要因素。色彩的营销是将产品推销给消费者的最后一关，通过整体店面的VI、橱窗的陈列、宣传色的制作等等，营造时尚氛围，许多企业往往过不了这一关，而难入时尚之流失去了消费者。

据梁会长介绍，飞利浦公司在2001年推出的“Cucina微笑生活厨房用品”系列时，充分展现了色彩管理的技巧。

其产品针对大众和特定消费者推出乳白珍珠蓝、珍珠蓝以及淡紫色和青草绿四组系列，在加工制造过程中，选用最多的乳白珍珠蓝和珍珠蓝将共用颜色――珍珠蓝和暖灰，在设计的时候都处理在相同的部件位置上，生产中，注塑机只需在生产机体面壳的时候进行换色――白色或象牙色。这种只换主色就形成另外一套色彩计划的方法，既让消费者多一个色彩选择，又使企业付出的成本最低。在品牌加工和制造过程中，利用色彩管理和控制能使品牌在时尚的同时使成本优化，效率提高，在激烈的市场竞争中，使品牌更具竞争价值。

色彩上有一条最著名的“七秒钟定理”，即对一个人的认识乃至对一件商品的认识，可以在七秒钟之内以色彩的形状留在人们的印象里。美国市场专家的调查表明，在琳琅满目的商场中，67％的人首先是被色彩吸引的，色彩是产品最重要的外部特征，它给产品所创造的低成本高附加值作用是惊人的。

同样一种产品，为色彩上的差别往往使其在档次、价格和受欢迎的程度上截然不同。尤其是服装企业感受最深，色彩选择的流行与否，往往决定了企业一季产品的成败。色彩的营销贯穿在营销的每个环节，从新产品的广告色彩、产品样宣，到店铺的不同产品之间的色彩陈列，到橱窗的样品陈列。去过欧洲的人总感觉到百货商场里的漂亮服装多，手里的钱太少；而在国内却是手里有钱找不到好服装，其实这是商品布局陈列和搭配和运用的色彩技巧在起作用。好的陈列会无形中提高商品的销售。

流行色在中国

缺失时尚话语权

但无论从色彩的设计、管理、还是营销来说，企业依靠色彩取得成功的关键在于掌握色彩的流行趋势，了解消费者的色彩喜好。但是，在中国，流行色的和解读大多依靠国际时尚界的流行色，国际的四大时装周、EXPOFIL国际纱线展和PV欧洲面料展等展会是流行趋势的主要场所。早在1964年，看到色彩、流行趋势的引导对时尚和产业利益将产生巨大影响，英国、法国、西德和日本的产业团体就联手成立国际流行色委员会，逐渐形成了流行色发展的清晰脉络和一套成熟的西方流行色的游戏规则。通常，纱线色彩要比市场提前18个月，面料则提前12个月，服装提前6～9个月。

流行色以及流行趋势实际上是一种工业化产物，它能够减少生产的盲目性，最大程度提高产品的资源配置，引导消费、刺激消费。国际流行趋势的者大多本身也是商业利益集团的代言人，他们有机会和能力作流行趋势的研究，成为站在最前端的操盘手，并从中获得商业利益。尽管中国是纺织服装的生产大国，在国际上却还没有形成自己的声势和时尚话语权，形成自己的流行色体系，这也是因为我们没有在色彩研究方面的深厚基础和人才。

色彩研究深不可测

色彩的研究最简单也是最复杂的，它涉及心理学，人体工程学，物理学，光学，化学、美学等等。流行趋势还会受到经济、政治、文化、人口，教育、民俗、气候等因素的影响。而服装的流行趋势与其他行业的流行趋势息息相关，彼此影响、相互作用，从家居风格的变化、化妆色彩的演变，甚至到艺术、雕塑、电影、建筑等等，每一个对生活方式产生微妙影响的原色都是时装设计师的灵感来源。

产品流行趋势研究和预测对于企业规避市场风险、避免生产的盲目性、减少社会资源浪费具有积极的意义。实力雄厚的公司每年都要花大量的人力和财力，来进行流行趋势的研究、预测与。如美国棉花公司，每年用于预测和信息服务的费用达400多万美元，广告和宣传促销费用达2000万美元。日本立邦涂料公司则在80年代就建立了自己的色彩研究中心，

英国马莎、加拿大HASON'SBAY也拥有自己的流行趋势研究部门，国际著名的纱线企业蓝精公司都拥有自己的趋势收集和分析人才。而中小型企业，则借助于专门从事趋势研究和预测的专业机构或人士为其提供指导与服务。手机制造商诺基亚(NOKIA)曾委托法国著名的色彩和时尚设计机构PROMOSTYL设计公司从事手机的色彩设计，还邀请中国流行色协会对北京、上海和广州等地中国人的色彩倾向和生活方式进行调查。

欧美和日本等发达国家和地区的服装色彩研究已经进入定量的科学的分析阶段。针对在不同的光源下，面料和服装会呈现不同色彩，国际上有许多公司如美国的DATACOLOR、PANTONE和汽巴、德司达等公司都在研究如何利用标准光源和分光光度计等，实行准确的色彩还原与控制。

这都是为了最大化满足客户，应对竞争的激烈。但由于种种原因，迄今我们对于流行色以及中国服饰的基础色彩还没有系统的调研与完整的监测。也正是基于此，中国流行色协会在2004年启动了中国城市居民的色彩调查，从北京、上海和广州进行调查，2005年扩大到北京、上海、广州、成都、西安、武汉和哈尔滨七个城市，从服装服饰、美容美发、生活环境色彩、家电色彩、手机色彩和城市印象，进行全方位的调查。

集结中国流行势力

中国正在受到国际流行元素的影响，而中国元素也在不断影响国际时尚界。

目前，国内有好的企业能够跟上流行趋势，却没有形成一个整体流行强势力量，许多企业仍然处于各自为阵，闭门研究的阶段。美特斯邦威，爱慕、华孚集团、七匹狼等在色彩运用和品牌运作上都比较成功，都在做自己的流行趋势的研究和，并占有一定的市场份额，但分别作战，流行势力难以聚集。一旦将之联合起来，他们的流行势力会在内需市场上引发巨大的连锁反应，拥有市场的主导话语权。而流行色协会正是希望通过“中国色彩研发基地”的建设，凝结中国品牌在时尚界的话语权一股势，正如梁勇希望的那样“成为时尚的策源地，才有时尚的价值体现。”