一个鞋厂老板的2008

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曹建军和他的企业经历映射的是整个世界宏观经济走弱的大背景下。中国制造业的迷惘与艰辛

“三个工厂，百般滋味。”曹建军从1997年开始投资制鞋行业，白手起家打拼至今，已经在东莞厚街和广州拥有三家自己的制鞋工厂，分别覆盖内销、外销俄罗斯和美国市场。但如今，他的工厂却面临前所未有的困境。

曹建军的工厂在当时当地都不算大。却很是典型。很有代表性。他亲身见证和参与了制鞋产业向国内的转移和高速发展。“从1997年到2004年左右，我的企业，我朋友们的企业，一直都在高速发展”。曹先生说。当时有很多大的国际鞋业公司进入中国下单，订单数量很大，利润也很不错。大的订单甚至一个款式就达到几十万或者上百万双，工厂就是全力开工交货。工人们的情绪也很高涨。“以前在路边有很多那种简易的卡拉OK，就是一台电视，两个麦克风，一块钱就可以高歌一曲。工人下午下班后有一个小时吃晚饭时间，然后再加班。我经常看见工人吃完晚饭后，他们都是几个人凑在一起，用半个小时。放声高歌后，再兴致勃勃走入车间加班到很晚。”

2005年，曹建军新建了他第三个工厂。也就是从那时起，产业形势开始急转直下，制鞋的生意变得艰难，竞争开始加剧。到了2007年底，局面已经非常惨烈。

价格挤压

曹建军首先感受到的是不断加大的成本压力。以制鞋用的大底为例，这直接由石油材料制成的下游产品，国际油价的持续上涨，直接的后果就是他不断收到大底工厂涨价的传真。而这种传真的频率和上涨的金额，在2008年看来，已经是触目惊心。“以前最多是半年或者三四个月上涨一次，现在是每十天半个月就要上涨一次，一次就是五毛一块钱一双。这生意还怎么做?”曹建军说。

鞋厂叫苦，大底厂等供应商自己也是抱怨不已。很多小的大底厂，根本抗不住，已经倒闭或者关张。因为以往客户的大底订单，提前一个月就下了。而等他们拿到原材料，成本都已经飞涨。除了大底，生产用的胶水，后处理用的鞋乳，包装用的纸盒，无一不是成本高涨。

除了石油等工业产品，用水、用电、用工成本，一样直线上升而，这种情况下，面对客户，鞋厂又能议价几何?

曹建军的工厂，向三个区域出口：俄罗斯市场、美国市场和中国大陆内销市场。对于这三个市场的价格和利润，曹先生笑言：美国市场是有规则无利润，俄罗斯市场是有利润无规则，内销市场则希望能够全力发展自己的品牌，寻求真正自己的利润和规则。

美国市场的客户。他们往往有系统的运作模式和管理规则，而在曹先生看来，在这套系统的背后，是他们利用自身经验对合作工厂的严格控制。和他们合作，首先包括了验厂等前期工作，查工人的社保、用工合同，查工人的住宿和生活条件，查工厂的管理和加班情况等等。都通过了，然后就是一套完整的运作要求，从客户提供的第一只样品鞋开始，初版、试穿、确认、单码确认、全码确认、全套刀模试做到大货生产，再到大货生产中的制程检验和首件的空运、国外客户确认到最后出货。“从流程、品质到交货期控制，他们都很规范，这是我们值得学习的地方，我的工厂和团队也从中获益不少。”曹建军说。

然而在这套系统和严谨的模式背后。是加工企业几乎没有话语权。有的企业开发的产品，客户拿到以后，直接交给几家企业报价，然后挑最低的价格的工厂下单，还要质问完成开发的工厂，为什么你给我的报价都这么高?以后的报价要降下来。

除了控制开发，在产品的价格方面，客户也是一挤再挤，要求一降再降。让多家工厂比价，挑其中最低的工厂，而这还没有结束。对于这家挑中的工厂，他们的要求也是，你必须再降价。你降不了，好的，我帮你和你的供应商协商，他不能降价?我帮你换供应商。

控制完价格，在产品的付款和交货方面，客户也是做出诸多限制。“付款，就要求你签45天或者60天的信用证。交货要我们越快越好，给的时间简直就是要你飞着跑。然后呢，派人到你厂里面调查有没有延长加班时间。如果有，这是欺压工人，扣款!”没办法，大公司手握订单，规则当然对他们有利。说起这些，曹建军非常不平，却又无可奈何。

生意不好做，人民币兑美元的汇率又升值的厉害。现在美元兑人民币的汇率每天都在变，很多同行都已经没有办法向客户报价。不报价，没有生意，报价，却又是赔钱。按照以前他们的经验，至少可以按一个月为期进行报价。可是如果现在你按一个月为期用美元报价，你铁定赔钱。因为客户根本不接受美元汇率变化的解释，就是要求工厂按约定的美元价格交货。现在已经有很多贸易公司的订单下不下去，因为没有工厂能够报价或者接单。他们只有取消订单，或者转移到中国内陆的工厂，乃至印度、巴基斯坦和越南。

艰难求生

做了这么多年鞋，曹建军不想放弃这个他喜爱的行业。从去年开始，他开始把资金投入国内市场。加大针对国内市场的开发。希望能够逐渐建立自己的品牌和渠道，建立自身的话语权。“我们才刚刚开始，这很艰难。你看看电视就知道。当初在央视五套有多少鞋类企业做广告，他们也有资金有雄心，可是现在很多企业都消失了。”曹建军说。

内销和外销，带给曹建军很多新的课题。他也做了很多尝试。作为一个勤奋的制鞋人，他是努力的。而他所在的行业事实上也在自发和自觉地寻求自己的出路。曹先生最近刚刚和几个鞋厂的老板一起去了一趟欧洲，走访了德国、西班牙和意大利这些重要的制鞋市场和生产基地。

这次欧洲之行给了他很多新的信息，“那些大品牌，他们确实有很多新的思路和设计值得我们借鉴。”尤其是曹建军追访到了这些品牌在意大利的生产工厂，给了他很多新的思路，同时也给了他很大震惊，他亲眼看到以前他在制鞋杂志上非常认同的一家意大利品牌，仍然在用和以前一模一样的设计。“我甚至仿过他们的鞋子，可是他们现在的设计和三年前一模一样。”当时在展厅接待他的是一位意大利女士，有五十来岁了。“语言不通，可是我很想跟她说，你们的开发要改善了。”曹建军说。

这次的欧洲之行，我看到了新的资讯，也看到了我可以借鉴的模式，这对我的企业很重要。另外，这次访问也给了他很大信心，“我们的发展很快，同时我们的发展也是有原因的，不仅仅是因为我们的价格便宜。”曹建军说。“你看，5年前我经常去意大利看鞋，每双鞋我觉得都好看。现在除了几个顶尖的品牌，很多鞋子我就觉得设计和做工都很一般了，我们中国大陆的进步也是很快的。”

曹建军看到了挑战，也看到了机会。虽然在2008年他觉得非常艰难，但是他愿意继续在制鞋行业里努力尝试。“我们也希望政府支持我们，大环境要对我们有利，只要保持比较稳定的经济环境。”

首先，不是只有高科技企业才是好企业，我们劳动力密集型企业也一样有优势。政府不要歧视我们，有意无意的让我们外迁，为高科技企业让路。事实上，我们可以面对欧美的客户说，我们有自主的设计开发和核心竞争力，我们有自己经验总结出的生产流程。欧美的客户谈不拢，我们可以把我们设计开发的产品和俄罗斯或者别的市场的客户谈，那些高科技企业，真的都有自己的设计开发或者核心竞争力吗?

曹建军在2005年开始新建的工厂，到现在还没有用上工业区的电。他们没有再继续配套了。资源转向投入和支持高科技产业园区。看见自己的工厂要自己想办法发电，而高新科技产业园区连霓虹灯都闪个不停，曹建军既羡慕又不平。

但把劳动力密集型产业迁出，技术密集型或者高科技企业就一定进得来吗?这里有很多人才和服务的综合工作要长期的安排和积累吧，不是一夜之间的事情。旧的走了，新的进不来，城市会空心的。

曹建军已经决定全力以赴针对俄罗斯和国内市场来努力。如果形势仍然没有好转，他就关闭其中一个工厂来控制费用。“现在有很多鞋厂倒闭了，我们招工相对比去年容易一些，员工也比较稳定。我还是抱有希望。也觉得还有机会，但是形势比人强，到年底就见分晓。”