种下“传情玫瑰”:爱情与财富齐飞

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“会说话的玫瑰”：我在挽回

爱情时邂逅商机

1971年，林安国出生在浙江温岭一个渔民的家庭，全家人靠父亲一人出海打鱼为生。1993年，林安国高中毕业，先后做了几样生意都失败了。2004年8月，他应聘到当地一家大酒店当保安。

一天晚上，林安国正走在下班路上，忽然听到一个女孩的呼救声：“抢包了，抓抢劫犯啊!”他循声一看，原来有歹徒飞车抢夺。他来不及细想，凭着练过的身手，飞起一脚向迎面驶来的摩托车踹去，摩托车重重地撞到路边的电线杆上，歹徒受伤逃跑，他赶紧拿回了女孩的包。

就这样，林安国和来自安徽怀远县诸集镇的赵珍相识了。赵珍2002年8月高中毕业后，跟随表姐来到温岭一家美容院打工。一场英雄救美使两个年轻人很快陷入爱河，然而生活琐事带来的烦恼不时干扰着他们的爱情，终于有一天，赵珍负气出走了。

林安国发疯似的寻找女友，不知吃了多少苦头后，终于在上海的一家美容院找到了赵珍。但她说什么也不愿意跟他回去，他只好一个人沮丧地回到了温岭。

一天，沉浸于痛苦中的林安国走在街上，忽然被一个小商贩拦住了：“要不要袖珍录音器?15块钱一个，可以把你想对女朋友说的情话录下来送给她。”一句话提醒了林安国，他那时正有一肚子话要对赵珍说。

他买下了10个录音器，回到家后，开始一遍又一遍地录音：“珍珍，原谅我过去所有的错，我真的爱你，跟我一生一世吧!”

第二天，林安国兴冲冲地去邮局邮寄录好音的袖珍录音器。准备交寄时，他突然想起以前送赵珍玫瑰花时她兴奋的笑脸，于是有了新的主意。他先上街买了一束玫瑰花，把录音器装在花上，然后又买来赵珍最喜欢的香水，喷洒在玫瑰花上――一束“薰香录音玫瑰”制造出来了。这份爱的礼物被特快专递到了上海。

正在上班的赵珍小心翼翼地打开精美的礼品盒，首先映入她眼帘的是束火红的玫瑰，然后耳畔响起了克莱德曼的钢琴曲和林安国的表白，同时，一股特别的清香在空气中流动。在场的人都被这份特别的礼物震撼了。那一刻，赵珍落下了感动的泪水，一个大胆的想法也在她的心中油然而生。

不要“一招鲜”：让“爱情灵

感”频频火爆市场

2005年初，赵珍随林安国从上海回到浙江温岭，开始打拼属于他们俩的爱情事业。

他们向亲戚朋友借钱办起了“花之恋”花草工艺品厂。一开始，“花之恋”专门生产“熏香录音玫瑰”，产品由花店、礼品店、精品店代销。“一朵传递人间情感的小花，一朵芬芳四溢的薰香玫瑰，约会、祝福、探病、访友、送礼、道歉……不再担心难以启齿，不需面对被拒绝的尴尬，请尽情、大胆地表白，让朋友为你的真情泪流满面。”独特的创意、新奇的产品顿时吸引了不少眼球。

从春节到情人节，短短的二十多天，“花之恋”的薰香录音玫瑰一炮走红，占领了上海、杭州市场。很快，林安国不仅还掉了所有借款，还赚得了人生的第一桶金。正当他沾沾自喜时，市场突然风云变幻，各代销点纷纷告急。原来，“薰香录音玫瑰”尽管创意独特，但由于技术含量不高，被一些不法商人仿制并低价销售，林安国的产品失去了竞争力。

这时，冷静的赵珍提醒林安国，要想在花草工艺品这一行真正站住脚，“一招鲜”是不长久的，必须学会适应市场需要，不断推出新产品。

自那以后，林安国将生产管理交给专业的管理人员，自己和赵珍则集中精力研制新产品。为了获得一手的市场信息，两人还聘用了一批兼职业务员，让他们随时反馈各地的饰品信息。

2005年中秋节，林安国去桂林出差，那天正好是赵珍的生日。当他独自走在异乡的月光下，闻着淡淡的桂花香，心中涌起了对女友强烈的想念，有了亲手为她制作一件礼物的念头。于是，他在桂林的大街小巷搜寻，终于找到了最能寄托相思的饰物――红豆。

等他回到温岭后，这传递思念的小礼物很快变成了热销的红豆挂坠、红豆耳环、红豆手链等一系列产品。花草工艺品厂起死回生，也让林安国真正认识到，不断推出市场需要的产品是企业走向成功的唯一法宝。

自那以后，林安国和赵珍一门心思扑在产品的更新换代上。市场上一出现仿制品，他们就马上降低被仿制品的价格，同时推出新产品。这样一来，仿制者就永远也跟不上他们的步伐。

2005年11月，一个偶然的机会，林安国得知韩国制造的花草工艺品在全球独领，当即决定和赵珍一起去韩国学习，引进国内没有的创意和产品。

抵达韩国首都首尔的第二天，他们就从当地的一份中文报纸上发现了一条有用的信息：24集电视剧《幸运草》即将拍摄完毕，受剧集影响，韩国年轻人佩戴幸运草饰品成为一种潮流。

林安国和赵珍觉得这是一个机会，马上打开电脑，搜集有关幸运草的资料：“幸运草学名苜蓿草，一般只有三片叶子，十万株里才会有一株四片叶子，十分罕见，所以被视为幸运的象征。幸运草每片叶子都代表着不同的含义：第一片代表真爱，第二片代表健康，第三片代表名誉，第四片代表财富。”

这些信息让二人兴奋不已，他们马上跑到首尔繁华的大街上观察，发现在不少女孩的手指、手腕、脖子、腰间，幸运草饰品如同夜晚的星星耀眼地闪烁着。

细心的赵珍还发现，除了幸运草饰品，韩国女人还喜欢各种押花饰品。押花艺术起源于19世纪的西欧，20世纪中叶，相继流传至日本、韩国等国家和台湾、香港地区。中国沿海城市也出了押花饰品，但因为技术不过关，产品大都比较粗糙。林安国和赵珍原先并不看好这类饰品，但是此时此地，赵珍却有种找到幸运草的感觉。

两人当即决定，引进韩国技术，回国开发经营幸运草、押花饰品，让那些一味靠仿制的不法商贩望洋兴叹。经过调查和联系，回国之前，他们与韩国的生产商签定了采购幸运草和核心技术支持的协议。

经过几个月的努力，2006年春节，“花之恋”向商推出了幸运草、押花两种全新的产品，立刻引起市场的强烈反响。当同行还没有回过神来时，“花之恋”幸运草、押花系列产品已经占领市场的制高点。更令林安国和赵珍开心的是，“花之恋”成功地通过了商标注册，这意味着他们拥有了保护自己创意的尚方宝剑。

巧借平台：让天下有情人

都有“花之恋”

“花之恋”系列产品在市场的热销，引起了嗅觉灵敏的中小投资者的注意，有的投资者还慕名从哈尔滨、乌鲁木齐赶来考察，但结果却令他们很失望。

原来，“花之恋”系列产品的销售尽管遍布全国，却都还停留在代销阶段，达不到独立开店的条件。

投资商的意见和建议让林安国意识到，“花之恋”要想实现独立的品牌经营，必须具备四个条件：统一的店面设计、企业形象标识、完整的加盟模式，以及不断推出新产品的技术团队。

林安国和赵珍在经过反复思考和讨论后，向有意向的投资者保证，三个月时间完成所有的加盟的准备。而林安国还有一个打算，就是在正式启动“花之恋”加盟时，推出一款最能代表“花之恋”主题，更时尚、新潮、独到的新型产品，从而体现“花之恋”的创新能力，给加盟者以足够的信心保证。

然而这样的新产品究竟是什么呢?在对“花之恋”产品的反复研究中，他发现花草饰品创新的核心就是花草本身的时尚和独到，而在所有的花草中，玫瑰是最经典的，也是消费量最大的花草，如果能找到一种特别的玫瑰，用水晶包裹做成饰品，效果一定很不错。

灵感突至的林安国开始在网上疯狂地搜索玫瑰的相关信息。一天，一篇名为《世界上最小的玫瑰》的文章吸引了他的注意：墨西哥有个地方生产一种玫瑰花，花蕾直径最长不超过一厘米。顿时，一款用水晶包裹着世界上最小的玫瑰花营的工艺品马上浮现在他的脑海里。

想到就干，他通过外贸公司找到了独一无二的原料，经过一个多月没日没夜的研制，世界上最小的玫瑰饰品终于诞生了，在此基础上，形成了手机坠、项坠、手链、耳环、情侣饰品、汽车挂件等100多种玫瑰花饰品系列。

林安国和赵珍成立“花之恋”饰品厂3年来，在爱情灵感的指挥下，发明了10多款、1000多种花草饰品，这些凝聚他们心血的产品为“花之恋”扬帆远航插上了翅膀。为了向全世界介绍“花之恋”独特的创意，他们建立了自己的网站，并定期更新，介绍公司最新的创意和产品。

“花之恋”凭借其独一无二的创意和一月推出一个新产品的创新能力，不仅将同类行业的竞争者远远地抛在后面，更收获了令人羡慕的财富。