邮政储蓄代销基金开闸

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酝酿已久的邮政储蓄代销基金业务终于成为现实。自8月14日起，全国35个城市2000多个邮政储蓄网点正式代销首批两个基金品种：成立不久的东方金账簿货币市场基金和正处于发行募集期的大成财富管理2020生命周期基金。

首次试水，邮政储蓄代销基金并未拿出全部网点。已获得监管部门同意的2000多个网点主要集中在经济发达地区。此外，从代销基金品种来看，两只中低风险的基金基本还是行业内的新面孔，体现了邮政储蓄的风险意识。

低风险处女航

作为邮政储蓄此次基金代销业务合作伙伴之一的东方基金，无疑看中了邮政储蓄对基金发展的巨大推动力。东方基金认为，仅去年一年，邮政储蓄的保费收入就高达220亿元，这一方面说明邮政储蓄客户的投资需求和投资意识日益明显，另一方面也证明了邮政储蓄的渠道优势。

东方基金有关人士分析称，历年来邮政储蓄的国债承销额都居于前列。由此可看到，邮政储蓄客户有非常大的投资理财需求，投资基金与购买国债相比优势更加明显，因而可以相信基金在邮政储蓄渠道的销售前景将十分乐观。

邮政储蓄先期代销基金倾向于中低风险品种。邮政储蓄方面有关人士分析表示，东方金账簿货币市场基金的风险低、收益稳健、流动性高，是为普通居民提供的可以取代存款的现金管理工具，更适合风险承受能力相对较低的邮政储蓄客户。显然邮政储蓄选择东方金账簿作为首批代销产品，也是考虑到了该基金更符合其客户的理财需求，而且东方基金重视为投资者赢得实际收益的理念，也符合邮政储蓄客户期望落袋为安的投资心理。

中邮基金即将跟进

5月19日，中邮创业基金管理有限公司在北京开业，由首创证券有限责任公司、国家邮政局、北京长安投资有限公司、中泰信用担保有限公司共同投资设立，公司注册资本为1亿元人民币。

中邮基金从2003年11月份开始筹备到正式开业有两年零六个月。筹备期如此之长，与发起人首创证券最终认准邮政储蓄的渠道优势的时间点有一定关系。2005年银行系基金对基金行业造成影响，将生存问题摆到了大多数基金公司面前，筹备中的中邮基金引进国家邮政局就是为了应对银行系的压力。

中邮基金公司副总经理王文博表示，引入国家邮政局对基金公司营销渠道的构建来讲，可以说是具有得天独厚的优势。“百年邮政”是一个巨大的无形资产，冠名“中邮”使公司和一个具有国家信用的品牌联系起来，这对公司来说也是一种责任和压力，将长期督促公司规范经营、稳健发展。

有分析人士称，邮政储蓄在基金业务上白手起家，如何将潜在的渠道优势开发为实际市场仍面临诸多挑战。此外，从目前基金销售市场看，即使拥有庞大的销售网络也不可能对同行业构成销售壁垒，邮政储蓄基金业务要形成气候还有待时间考验。（摘自2006年8月18日《国际金融报》）