创办毕业生报 两年招生500人

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创造有效沟通 培养潜在生源

在大连市中学毕业生中传阅着一份毕业生报，该报是一位专拍毕业合影的摄影师创办的。十多年前，由振海创出了加名合影后，每年都要拍50多所学校的合影，结识了400多名班主任。三年前，他为一所新办的技工学校拍毕业合影，校长得知他每年要为许多学校拍照，便请他帮助学校招生，并答应以高薪酬谢。由振海当即答应下来。很快，他感到招生并不是把招生简章发下去就能招上学生，要想获得生源，关键是要和班主任沟通好，每到招生季节，毕业生和家长面对众多的招生简章，不知道要选择哪个学校，他们最相信的是班主任。由振海为学校拍合影照片期间，和很多班主任都有很深的交往。他经常为班主任免费拍照、冲洗照片。现在为了招生，他便以校对学生名单为由，向班主任要来联系电话。通过和班主任交谈，他了解到班主任向学生和家长推荐学校是有选择。首先要了解学校的规模、教学质量、管理方式、就业门路，然后才能向学生推荐。从这以后，他每到技校和职业教育学校拍照都要和学校领导进行交谈，有的学校为了招聘有招生能力的工作人员，规定除了按招生数量奖励外，每月还发给固定工资，最多的每月发给5000元， 这样计算，为一个学校招生50人，就可收入5多万元。从第二年开始，他先后和5所职业中专和技校签订招生协议。他在为初中拍毕业合影的同时，反复向班主任介绍这五所学校的优势和特点，仅两个月时间，他就为这所学校招了200多名学生。

创办毕业生报 巧获大量生源

为了扩大生源，他决定办一个免费为毕业生服务的专业报纸。由振海曾是一名中学语文教师，为办报他浏览了全市大小报亭和图书馆。这份报纸包含了很多招生简章的内容。他还根据各校招生简章的内容以新闻报道的笔法，报道了几个规模大、专业新、就业门路广的学校。报纸发出后，很多学校纷纷打来电话，当他们得知报纸是通过班主任发到学生手里，便纷纷出钱给予赞助。一些学生家长也打来电话，要求帮助孩子选择学校，报上还登了一些学生喜欢的信息，如“惊世快速学习法”、“同吃黄豆和胡萝卜可以长身高”、“怎样上网赚钱”等，有些学生对这些信息非常感兴趣，打电话要求购买，由振海告诉他们可以免费送到学校，他通过学生这些电话和开展免费服务项目，又获得了大量生源。“毕业生报”还吸引了经营文化用品的商家，他们要求在报上刊登广告。

一张“毕业生报”为由振海扩大了生源，第三年他为学校招的学生已经超过500多人，同时也获得了一笔可观的收入。创办“毕业生报”的事情被媒体报道后，全国各地读者和学校打来电话，索取“毕业生报”，要求和由振海合作，共同拓宽招生渠道。

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