威克多的“量体裁衣”
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在竞争如此激烈的市场中，一家名为威克多的男装企业是如何脱颖而出的？
男装企业的老总们也许都希望自己企业是这样的：第一年完成了积累，建立了自己的生产基地；第二年进入中国男装正装销售前八名；第三年请国外设计师对专卖连锁店面做整体设计，邀请意大利名模作为品牌形象代言人；第四年销量跃居北京中高档商场男正装销售第一名；第五年投入自有资金近亿元在京购地30亩，全套引进了意大利高档男装生产线，建立超大型研发基地；有自己的企业商学院，在全国高档商场内的专卖店超过百家，一年销售额两亿元。
需要提醒的是，这个企业生长的大背景是中国竞争激烈的男装市场，但是一家叫威克多的男装企业却做到了以上几点。
威克多是如何为自己量体裁衣，度身定做适合自己企业发展的策略呢？
独特的广告主张
每天的电视广告中，人们已经习惯了中国男装企业的表演，各品牌纷纷投巨资抢占黄金时段，演艺圈的男性巨星周润发、李连杰、梁家辉、周华健、任达华、张国立等均成为品牌形象代言人。
但是威克多经营有自己的逻辑，很少打折，广告投入很少，却能实现年销售额两个亿，这对一家男装企业来说似乎有些不可思议。
“像我们这么大的销售额，实际上每年的广告费用都是控制在3％以内。”毫无疑问，这是一个非常小的广告投入。不是企业不注重品牌建设，蔡昌贤认为，一个服装品牌的内涵注入和建立，不是仅仅靠广告能够完成的。
“自我们1995年成立以来，在这个竞争比较激烈的行业，我们能生存得不错，在于我们的品牌塑造有长远规划，产品非常有竞争力，销售网络自己来运作，各项工作以最高的标准要求依然做得很完善。”蔡昌贤这样看待这些年来的努力。他点明了自己生存的法宝：一是产品承托的品牌，二是自控力很强的销售网络。
蔡昌贤认为，对于服装品牌来讲，广告是必需的，但是脱离品牌内涵和产品品质的广告只能造就短命的知名品牌。一个品牌的长远规划，首先应该在扎扎实实的做好内功建设，制造高品质的男装产品，在体现品牌和产品品质的各个细节达到一定的标准后，广告投放的作用才是最有效的。
“威可多（VICUTU）是一个产品美誉度远远高于品牌知名度的品牌”很多威可多的消费者这样说，这是企业注重品牌的系统建设，在产品质量和细节上投入了最大的精力，而没有投放大量广告所带来的最直接的结果。
谁的品牌？
由于服装社会活动中所承载的社交和身份体现的功能，决定了服装行业是嫌贫爱富的行业，尤其是高档的男装品牌，要求有更加清晰的消费者定位。北京威克多制衣中心旗下的威可多品牌（VICUTU）也曾面临这样的问题。是做成全国人都穿的大众品牌还是做成适合精英品味的高档品牌？威可多选择了后者。
“服装也是一种文化，他只属于你所设定的品牌内涵所能吸引的顾客，一个适合所有消费者的品牌是没有个性和生命力的品牌。”蔡昌贤说。
蔡昌贤认为威克多获得市场成功靠的是其稳健的品牌营销策略，做好市场细分和产品定位。
蔡昌贤这样总结他对品牌建设的看法：“我们不能只要你愿意掏钱买衣服我们就给你做，我们希望你能因为认可一个品牌的男装所蕴涵的内涵和生活方式而选择他。”一个服装品牌是为他所设定的目标消费群服务的，他所承载的内涵和文化，超越了一件衣服的意义。
有个性的品牌，必然受所定位市场大小的限制，对于企业发展的规划，威克多通过定位差异的多品牌经营实现企业的扩张，在威克多的旗下，有3个品牌定位于不同年龄层次和消费能力的目标人群。
蔡昌贤将其威可多（VICUTU）品牌的目标消费群定位于25岁到40岁的成功人士 ，这个人群对穿着有自己的看法，对生活品质的理解和掌控力强，成熟、自信、时尚同时又不张扬。威可多（VICUTU）品牌的定位是“男人的第四套西服”，在经历了学校、参加工作、小有成就、懂得享受生活几个阶段后，“西装成了他的一种必需品”。
与此同时，威克多制衣公司对旗下其他品牌如格尼亚（GORNIA）定位是年龄在40岁到50岁，更成熟和更有成就的男士，价格相对较高；泰迪格雷则是定位在刚出校门的男性，休闲装为主，体现青年男性的朝气与魅力。
市场定位准确后，随之而来的是销售点的设立问题。
目前威克多服装通过全国80家自营店和51家特许加盟店来销售。蔡昌贤认为，自己设立销售网点就可以达到统一的形象，统一的价格，统一的管理，对市场的控制力强，能够更好的为目标顾客群服务，对市场动态和消费者的需求信息把握的也非常准确。目前威克多公司的国内的80家自营店全部在省会和一级城市开设，二三级城市由商家特许加盟。
在专卖店面的位置、设计和装修上，威可多不遗余力，力图在销售终端的整体设计和装饰、灯光和道具衬托、产品搭配和陈列上，让消费者体会品牌所蕴藏的内涵。
“从服装设计上，我们把一些细节做得更仔细，”蔡昌贤说。在版型上，由于西服是舶来品，其先进的生产经验多在欧美国家，所以很多国内企业生产时采用的是欧版。但东西方人在体形上有很大差别，欧版并不一定适合中国人的体形。威克多根据中国人的体形对西服版型作了修改，使之更适合中国人。如臀位，东方人腿短，西服上装臂低，改进后才能更好显出东方男士的身材，穿着才能更舒适。在款型上，欧洲的西服款型更保守，威克多就把设计变成了一种时尚，款型上也变化很多。
威克多的老虎论
“西装是舶来品，包括正装和休闲装，一个成功的男装品牌应该善于把握消费者的需求，消费者对国际化的品牌和形象有认同感，我们就选择意大利男装的品牌内涵和包装理念设计品牌，满足消费者的需要。”蔡昌贤这样解释为什么给品牌这样一个欧洲风情浓郁的形象。
威可多（VICUTU）的形象代言人一直是欧洲的国际名模，随每季不同设计风格的推进，都会有不同面孔的欧洲名模成为品牌的形象代言人。模特是谁并不重要，重要的是要和品牌的定位和当季服装的设计风格相符合。威克多也曾想过以明星作为品牌代言人，可是真正能够承托起品牌文化的明星是很难找到的。你可以让明星代言某一款或某一时期某一风格的服装，但是他不能真正的和品牌内涵和品质要求相符的话，反而降低了品牌的内涵，同时明星过高的代言费用也是变相累加到消费者的钱包上。
一只羊见了狼之后，一个劲地对自己说，我是老虎，我是老虎，但还是被狼吃掉了。相比之下，蔡昌贤不担心自己被吃掉。蔡昌贤说：“中国有句俗话：强龙敌不过地头蛇。我们最了解中国人的着装需要，只要能稳稳地抓住中国主流的消费人群，并带动中小城市的消费市场，我们有足够的能力迎接外来品牌的挑战。”威克多要做的是通过品牌和产品品质的系统提升，把自己变成能够迎接挑战的真老虎。
蔡昌贤认为国内的西服制作工艺跟国外的差别不大，但他丝毫不掩饰对国外品牌的欣赏，“你到商场看看，把国外的和国内的品牌放在一起，把商标拆了，就会发现国外跟国内的风格不同，国外的产品更有自己的个性，但是价格更贵。这是因为国际品牌有几百年的文化积累，也是威可多一直努力的标准。”
但是蔡昌贤认为现在的关键是国内的服装企业要学会怎么利用自己的优势，与国外的优势引进来并升华为自己的优势，这样才会在未来的市场中发现自己的位置。
对于企业和品牌的未来，蔡昌贤充满信心。