异化的O2O电商向团购低头?

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2012年，O2O（“Online To Offline”的简写，即“线上到线下”）好像是中国电商的一剂：当电商面临种种生存困境不能落地时，突然间出现的一个概念，使整个行业又兴奋了起来——酒行业的电商们没能例外。

个人小团购

据了解，从去年8月开始，酒仙网首先针对北京地区推出“个人小团购”模式，随后又将其复制到上海、广州等网购人群覆盖率较高的城市。但直到去年10月，酒仙网在山西太原高调举办“酒仙网（山西）个人招待会”，正式在山西省启动“个人小团购”线下营销模式后，行业才开始逐步了解这一模式。

所谓“个人小团购”，就是借助个人的相关资源，以吸引更多目标人群购买酒仙网的酒类商品，最终以个人名义在酒仙网形成团购行为。而酒仙网也会每月根据个人账户中的订单业绩结算佣金。

而据酒仙网人员透露，酒仙网除将官网全线产品都参与“个人小团购”计划外，还为个人提供了全面的配套支持，如市场资源、媒体宣传推广，以及酒类专业知识方面的培训等。

酒仙网副总裁李斌对媒体表示，公司启动“个人小团购”线下营销计划，希望通过该计划的施行，以加强酒仙网的线下营销业务能力，并进一步加速在全国省、地级市、县级市场等地面社区团体渠道的布局，为酒仙网渠道的全国化扩张积累必要的执行经验。

向团购低头？

由于以前有过白酒行业的从业背景，酒仙网董事长郝鸿峰一度被评为最接地气的酒类电商管理者，此次推出“个人小团购”模式，无疑又是一次接地气的行为，甚至有人认为，这就是传统团购模式。

“传统酒水渠道的团购经销商与酒仙网的‘个人小团购’模式对比，虽然都是团购，但也有一些本质上的区别。”业内资深营销专家铁犁对媒体表示。

在铁犁看来，传统的团购经销商所面对的客户群，更多是以政府部门和企事业单位为主，而酒仙网的“个人小团购”则是通过个人的人脉资源，融合企事业团体、个人消费群体等资源，使之聚集在个人名下进行团购。酒仙网的个人小团购模式，对其品牌全国化具有一定的推进作用。

尽管郝鸿峰接受采访时也表示，公司启动“个人小团购”模式，实质上是为了整合线上、线下的营销资源，以扩大酒仙网及其酒类商品在全国市场的覆盖面与占有率。但依然有观察者认为：这是异化了的o2o模式。

不得已而为之？

新近上线的网酒网李锐接受《酒世界》记者专访时同样提到了O2O，李锐也表示，会利用线下的一线人脉资源来拓展网酒网的业务。持同样态度的还有部分专家，葡萄酒专家陆江表示，“葡萄酒电商纯粹B2OC很难支撑，还是得回归经销商和渠道。”实际上，据记者观察，类似“个人小团购”模式一直有不少线下酒商在做。

也有不少人认为，这其实是电商的无奈之举，只是电商激烈竞争下的一种尝试，尽管郝鸿峰对其模式寄予厚望，其最终效果仍有待观察。