音乐人“云上”生存方式
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音乐人攻略的创始人、CEO马龙最近有点烦，为了拓展“云上”的新业务，他准备扩军北京，在北京找几位产品工程师和市场营销人员。但高昂的资源、人力成本却让这个一向精打细算的佛山小伙子心有忌惮，“可没办法，北京人才多、机会多。这算是个正确的事儿，我们必须站在历史正确的一边，撑到机会到来的那一天。”这话听起来简单，但对于一个创业公司来讲，却是最难做到的事情。创业4年，马龙和他的团队实际上经历过无数次各式各样的试错，但“还是成为了剩下的精品”，这一“精神胜利法”功不可没。而在“剩者为王”的第二创业季，他们正在思考如何利用新产品和新的商业模式，来“帮助音乐人过得更好”，同时也让自己活得更好。
马龙和他的小伙伴们是一个“说小不小，说大不 大”的奇异团队。说它小没错，仍在广州佛山公司总部里，现在常驻的员工只有17个人，听起来的确规模甚微，却也像是一家创业公司的人数标配；可说它大其实也挺大，音乐人攻略网站聚集了全世界数千名志愿者，为中国的乐迷寻找最新的创作素材、翻译最新的行业资讯，这支“因兴趣而聚集在一起”的队伍，现在仍在不断地扩张壮大。
互联网和移动互联网大行其道的时代，音乐产业只靠版权收益早已无法生存。音乐创业也是层出不穷，大佬新秀纷纷加入战局，唱吧等线下秀场也卷土重来，这些都令与音乐相关的创业充满了未知。在这一大背景下，马龙和他的创业团队凭借什么能有“活得更好”的底气呢？
马龙解释称，与大多数音乐创业者服务于大众乐迷的定位不同的是，自己旗下目前的三种产品―音乐人攻略网站、合拍、友演出的服务对象都是音乐创作者，即音乐产业链最上游的内容供给方。他们认为要先解决没有“精品”产生的问题，再来解决“精品”为什么不能变现的问题。
音乐创作者，俗称为“音乐人”，这是一个极其可爱的、但现在日子却过得很差的群体。音乐人攻略曾在2012年的时候做过一项中国音乐人生存现状调查，结果显示，大多数的中国独立音乐人月收入都不足2000元。所以，马龙和他们创业伙伴们认为，相比于被服务得很好的音乐消费者们，音乐人才是名副其实的弱势群体，需要有一些人去教会他们怎么做、帮助他们创作，为他们做红娘寻找需求投资方，并且最为重要的一点就是“要保证每一项都是在低成本运作”，因为只有这样才能使更多有才华的音乐人保有持续的创作热情，才能够产出更多的精品。
马龙创业团队目前打造的三个产品中，“音乐人攻略”主打专业化媒体服务，是音乐领域内的“36氪”，提供最新、最全面的行业资讯和业内知识库；“合拍”是一个社交创作平台，全球的音乐人都可以在此创作音乐、交流内容与感想；“友演出”是线下音乐节活动的信息平台，提供最全面的演出场地、演出需求信息，音乐人可以“按图索骥”寻找活动，乐迷们也可以随时了解当时当地的最新演出信息。
“让音乐人的平均月收入超越2000元，就是这两年我给自己定下的阶段性任务。”马龙说。他为自己的公司起名为“盖亚魔力”，是因为他相信音乐和音乐人有着巨大的力量，就像创造神的盖亚一样，也相信自己和小伙伴们有力量，能够帮助这些音乐人不断的发光发热、创造价值。
“现在整个传统音乐产业链条都是坏掉的，大公司只捧红了那么几个人，大制作却不一定能够制作出来精品，没有精品就不会有人愿意付费消费，投资得不到回报就导致了投入更少，最终形成恶性循环。”马龙认为，这种小众化的产品产出方式，在互联网时代已经太过于落伍了，没有乐迷会愿意为一堆过时的东西买单。在移动化联网大行其道的“云时代”，音乐人应该选择一种新的创作与交流方式。而乐迷现在获取音乐的途径早就不限于那几张卖不动的唱片和网络下载的MP3了，新媒 体上的各种平台都是音乐作品的传播载体，所以并不用担心他们的接受能力，“只要有好的东西，就一定会有人为它买单。”
而想要创造好的东西，首先就要先配置好的工具。“合拍”就是这样的一种应用，马龙介绍说，这是一个既可以混音制作、又可以在线社交的创作工具，你可以上传一整段或者一部分旋律到线上，与全球的行家交流，乃至一起制作一个曲目。这个项目是未来他的团队主推的产品，也仍在不断的完善当中，“我希望可以把它做得越来越专业化”，马龙希望，未来合拍上除了能够聚合越来越多的专业音乐人在线进行音乐创作外，还能聚合来更多的投资方、项目需求方，这样产业链才能完成闭环，才能将音乐人的才华转化成商业价值。
“毕竟再理想化也是一门生意，必须向你的投资人负责。”马龙在创业起步期也是个大胆的“愣头青”，怀揣着自己做球鞋生意的5万块钱，就风风火火地搭建起了音乐人攻略网站。但随着投资人的加入、业务内容与范围的不断扩展，年轻的CEO马龙也渐渐上手了许多他之前没有想要做过的事情，“找人、找钱、找关系、找资源”，每个月从北京到佛山两地飞来飞去，不断地听取各种人的意见，不时地修正自己的想法和计划，让产品日臻完美，让模式日益完善。