锱铢必较的生意经

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一个高尔夫球友，平时交往出手大方，打球、吃饭抢着买单，我一直以为他是财富逼人、出手阔绰。直到有一次，我向他买一个他们公司生产的小产品，没想到他一点折扣都不给，我十分意外，也难免小小抱怨了一下。他却理直气壮地告诉我：“这是公司的生意，我们朋友往来互相请客，再大方都可以，但是生意买卖一毛钱都要收!”

这给我上了一堂非常重要的生意课。每一个人都有两种角色，代表自己与代表公司，代表自己时可以好客大方。但代表公司，在生意上却必须“锱铢必较，一毛不拔”，这是每一个老板、主管必须学会的习惯。锱铢必较，指的是对金钱的精打细算。大到设定公司的生意模式一客户在哪里，做什么生意，赚什么钱，毛利高低，资金投入多寡，都要了然于胸，并谨慎地去完成。小到公司内的每一笔支出一成本结构如何，人事预算如何，例行支出如何，甚至影印纸如何节约使用，这也都要精算，每一分钱都不能浪费。

一毛不拔，指的则是用钱的态度。许多钱介于可花与不可花之间，更多的事所需要花的钱，介于花多与花少之间。花钱还有“时间差”的问题，是必要花的钱，但是今天花还是明天花?这些模糊的界面，需要的不仅是计算，更需要态度。“一毛不拔”，指的是只要可商量，一概选择“不要”、选择“从少”、选择“延后”，总之视钱流出为罪恶，视多花钱为无能，视立即付钱为低效率，这就是一毛不拔的态度。

或许许多人都有这样的特点，视钱为身外之物，不喜计较，因此在代表公司时，也难免本性流露，但是这绝对是最大的“罪恶”。经过长期的体会之后，如果代表公司时不“锱铢必较，一毛不拔”，轻的罪是疏忽不负责任，慷他人(公司)之慨；重的罪则是“未尽善良管理人之责任”，是背信、是图利他人，这都是不可饶恕的。

当我想通了这件事之后，我知道，只要当了主管、当了老板，代表公司，就需要扮演精打细算、锱铢必较、一毛不拔的角色。别无选择，否则对不起股东、对不起员工、对不起所带领的团队。“锱铢必较，一毛不拔”可以转化为三种可遵守的简单规则：第一，加减5％原则；第二，提前和延后原则；第三，替代方法原则。收入能不能加5％，支出能不能减5％，如果5％不行，3％能不能做到?收款及付款能否提前或延后，以创造现金流?任何工作都要再想一想，有没有替代方法能提高效率、增加收入、减少支出?

这样的生意经可用在工作、用在对外，但对工作团队的薪资、待遇、福利，则不应有此态度，能多给就多给；但要注意到内部的公平，因为员工是单位的一分子，需要投资!

(转自《第一财经周刊》)