南存辉:从修鞋匠到总裁的成功之处
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一个从小就以修鞋为业的贫苦孩子,最终成就了一番大业,这确实令人感到惊叹。从南存辉创业的经历中我们可以发现和探寻其成功的奥秘所在。
2010年1月21日,正泰电器在上海证券交易所挂牌上市,开盘价26.51元,当天以28.83元收盘。至此,正泰集团总裁南存辉持有正泰集团股份2.38亿股,身价达到了69亿元。
南存辉,这个在中国电器行业的领军人物,一时也引起了中国资本市场的高度关注。
一个从小就以修鞋为业的贫苦孩子,最终成就了一番大业,这确实令人感到惊叹。从南存辉创业的经历中我们可以发现和探寻其成功的奥秘所在。
“分让股权”“破除家企”,以小博大
“分让股权”是指把自己的股权分让出去,以求引进更多的人才和资源:“破除家企”是打破家族企业的管理模式,引入现代企业管理模式,使企业得到超常发展。有人在总结南存辉创业成功的秘诀时指出,南存辉最大的一个成功之处在于,他敢于打破家族企业的模式,把自己的股权分离出去,以求得企业得到更大的发展。
1991年,当南存辉创办的企业取得一定的发展之后,他拿出家产,与美商合资创办了柳市镇历史上第一个中外合资企业。由于合资企业实行董事会领导下的总经理负责制,因而,他把自己的家产交给别人来经营管理了。对此,他的家族都持反对意见,而他坚持认为,家族式企业要想取得快速发展,就必须打破家族经营的传统模式,走现代企业制度之路。南存辉也是最早提升“温州模式”探索之路的企业家之一。
1994年,南存辉正式成立了“正泰集团”,开始有38家企业以各种形式加盟正泰集团,没多久就增加到48家。随着这些企业的加盟,南存辉在正泰的股份一下子稀释到不足30%。由于众多的加盟企业都有独立的法人资格,造成管理上的混乱,而且贴牌生产的合作方式是极为松散的。为了使企业集团真正形成一股强有力的产销经营整体,南存辉通过出让正泰的股份,控股、参股或投资其他企业,以正泰品牌为纽带,以股权为手段,完成了对48家企业的兼并联合。经过一系列的产权改革,正泰的核心股东迅速扩充到了118位,此举,致使南存辉在正泰的股份严重稀释到不足20%。但是正是通过不断地稀释自己的股权,南存辉的正泰集团资产由创业时的200万元变成了31亿元。
“知本”战略,打造正泰
温州人传统的经营模式就是克勤克俭、单打独斗。如果南存辉仍然秉承这一点的话,那么20多年后的今天,他可能仍是“求精开关厂”的小老板。南存辉最精明的一点就是看到了知识和技术的力量。20世纪80年代初,他的乐清县求精开关厂因产品质量不过关,一直背负着劣质产品的坏名声,产品难以打开市场营销局面。南存辉不惜代价从上海请来了专家,凭借专家的知识和技术,他的开关厂在一片混乱的市场中终于打开了局面。这是南存辉第一次尝到了“知本经济”的甜头。
正泰集团刚成立不久,先后有几十家企业加盟正泰,人员、产品、管理等一度较为混乱。为了提高正泰员工的积极性,南存辉推出了“要素入股”,即在集团内部推行“管理入股、技术入股、经营入股”,以体现“知本”的价值,将最优良的资本配送给企业最优秀的各类人才。作为温州人,南存辉知道温州人的一个习惯,每月只拿工资的,那是为人打工,只有持有股份,才有做老板的感觉。所以,南存辉认为,集团内部的每一个员工只要有自己的一技之长,就是企业需要的人才。只要调动起企业每个人才的积极性,企业就能够得到快速发展。
人才、科技、管理是正泰发展的三驾马车。只有科技进步,企业才有发展后劲。南存辉主导制订了正泰集团《关于推进科技进步的若干规定》,并规定公司定期召开科技大会,总结表彰科技成果,重奖科技功臣。南存辉说:“我们正泰就是要打造‘科技百万富翁’,甚至‘科技千万富翁’。”在正泰,最受尊敬的是科技人员,收入最高的也是科技人员。
正泰在技术改造和升级上常有“一掷千金”的大手笔。据介绍,仅温州低压电器工业园的技改总投入就有7个多亿。正泰每年开发新产品近100项,其中10%达到国外产品的同期水平,20%―30%处于国内领先地位。正泰拥有自主知识产权的产品已占到全部产品的60%。坚持自主创新、科技进步不仅使正泰的产品性能卓越,更帮助正泰在激烈竞争中赢得先机。
诚信经营,成就品牌
有媒体记者曾问南存辉,正泰集团成功的经验何在?南存辉问答:诚信经营,不投机取巧;以质取胜,打造品牌。无论是对客户还是合作者都要讲究诚信经营,更需要以高品质的产品取信市场,这也是对社会对国家负责。实际上,南存辉是最能体会到质量就是企业生命这一命题的。当年的求精开关厂,如果不是靠质量闯出市场的话,那么就不会有今天的正泰集团。正泰集团的英文商标“CHINT”其含义即是正泰的谐音也是创中国的国际品牌的意思。
从一个很小的例子,我们可以看到南存辉诚信经营,打造品牌的强烈意识。1993年12月的一天,正泰有一批产品要出口到希腊,而且船期已经定好了。这批产品对正泰来说非常重要,如果做好了,就等于打开了整个欧洲市场的大门。因此,南存辉非常重视这批产品,在发货前,他亲自到仓库查看产品质量是否过关。当时,产品大部分已经装箱上车,正准备运往港口。南存辉在检查中却发现了产品存在一些小问题,尽管产品属于合格的,但是,他坚持全部重新开箱检查。负责运输的经理急了,跑过来提醒南存辉说,重新检查会误船期的,如不能按时交货,对方会提出索赔。南存辉毫不犹豫地说:空运!海运改空运,运输费一下子增加了80万元。然而,南存辉告诫员工们:我们的牌子和信誉不只值80万。虽然我们今天损失了80万,但我们保住了公司的信誉。有了这个信誉,我们能赚回10个80万,100个80万,1000个80万!
正泰已经是中国低压电器行业最大产销企业,总资产达42亿元,现辖8大专业公司、2000多家国内销售中心和特约经销处,并在国外设有40多家销售机构。产品覆盖高低压电器、输配驰设备、仪器仪表、工业自动化、建筑电器、光伏电池及组件系统和汽车电器等产业,打着“CHINT”商标的各种高品质工业电器畅销世界90多个国家和地区。