两只冬笋改变人生轨迹

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20多年前,当陆济洪在静安区胶州路农贸市场以不到1平方米的葱姜摊为生的时候,他不可能想到将来有一天会成为一个年销售额达5亿元的上海济洪蔬菜配送中心有限公司的董事长。

1984年,跟着全家下放到安徽农村的26岁的陆济洪终于回到了上海。为维持生计,他在静安区胶州路农贸市场的一隅,摆了一个不足1平方米的葱姜小摊。但就为了这么一个不起眼的临时小摊,每天还得起早占位。陆济洪很珍惜这一切,摊上的葱姜总是洗得干干净净,摆放得整整齐齐,如同他的为人,清清白白,老少无欺。

在有了小小的资金积累后,陆济洪开始做起了蔬菜买卖,摊位也租得大一些了,并换成了水泥柜台。他每天凌晨两三点钟得赶到十六铺码头批一些蔬菜,在天亮前再赶回胶州路。后来为了多批一些蔬菜,陆济洪自制了一辆拖车。从十六铺拖到胶州路,每天花在路上的时间就得三个多小时。那些年的起早摸黑,陆济洪说这辈子都忘记不了,但苦难是成功的基石。

一天,一位老太太提着两只烂了芯的冬笋,气冲冲地来到菜场要求调换。可看着一溜排开的蔬菜摊,老太太不能确定是在哪个摊位买的。摊主们谁也不吭声,环顾左右,避之不及。望着又气又急的老太太,陆济洪动了恻隐之心,他从自己的冬笋堆里挑了两只新鲜饱满的冬笋塞到老太太手中,老人心满意足地回去了。

过了几天,老太太与女儿再次来到菜场,女儿发现那冬笋并不是从陆济洪的摊点买的。惊讶之余,两人十分感动,也记住了陆济洪。没多久,老太太要回香港了。临走前,她特意来到陆济洪的摊位前,提出要买30斤冬笋。见有大生意,不少摊贩极力压价,想撬走这笔生意。可老太太就是认定了陆济洪,对谁的价格也不为所动。此时的陆济洪当然高兴,不仅为得到一笔大生意,更为自己朴实的善心能被人理解。他从没想过自己的命运将因此而改变。

不久,有人主动找到陆济洪,介绍他去给一家五星级酒店定点供应蔬菜。原来,老太太的女婿正是那家大酒店的采购经理。陆济洪万分珍惜这个来之不易的机会,他小心地挑选酒店所要的蔬菜,不敢有半点疏忽,一开始就获得了酒店的信任。这也意味着无论是酷暑台风,还是严寒雨雪,订好的价格都不能改变,还要保证货源充足、品质新鲜。不多久,陆济洪的名声就在一些星级酒店中传开了,锦沧文华、华亭宾馆等一些知名的大宾馆都请他做蔬菜供应商,梅龙镇、人民饭店、绿杨村等品牌饭店也专购他的蔬菜。现在连金茂君悦、香格里拉、柏悦等五星级酒店都成了他的固定客户。

此时,陆济洪深深地感到,当你真正把客户当上帝的时候,上帝是不会怠慢你的。如果每一笔生意都要计较盈亏,必定做不长。

陆济洪的业务迅猛发展起来,他在1997年成立了个体户性质的上海市静安区陆氏蔬菜配送中心。

陆济洪“以诚待人,恪守信誉,质量为上”的美誉度在业内名声鹊起。1998年 ,上海的第一家外资大卖场――麦德龙主动请他做麦德龙的特约供应商,这一做就是十多年,直到今天。而后,乐购、大润发、农工商、沃尔玛、家乐福等大卖场也都请陆济洪做他们的供应商。2002年,陆氏蔬菜配送中心成功转制,成为私营性质的上海济洪蔬菜配送中心有限公司。越滚越大的雪球,使“济洪”牌蔬菜进入了全国160多家大卖场,2009年销售额近5亿元。陆济洪也多次被上海市政府和静安区政府评为先进生产工作者及“优秀创业者”,成为静安区政协委员。公司也获得“上海市静安区和谐企业”称号。(未完待续)