投资的诀窍

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小陈是我的朋友，他这些年积攒了一些钱，一直放在银行，没有进行投资。看到前些年不少同事投资商铺赚了大钱，他也想涉足，奔波数日，选了城区3处商铺，让我为他“把把关”。

第一处商铺位于城里的第一小学旁，目前人气旺盛，价格却出奇地低，总价150万元，小陈说准备马上入手。我听了大吃一惊，这个地段的商铺人气主要靠第一小学，而我在媒体从业，知道这座小学5年内将要搬迁，原址极有可能成为市民公园，5年后这个地段的商铺价格将大跌，现在购入，肯定被套牢。听了我的分析，小陈也吃了一惊，连说难怪商铺主人催促签合同这么急。

第二处商铺位于江边，地段优异，面积达140多平方米，错层结构，缺点是门前只有一条小路，没有停车之处，商铺前面是一个别墅区。小陈说：“这间商铺价格十分实惠，与楼上的商品房一个价。”我听了，又吃了一惊，这是一个人气惨淡的地方，怎么可以去投资商铺？我如实相告，小陈补充说：“这处商铺虽然人气不旺，但是有带租的。我那天去谈价格时，就遇上了租客，租客说如果东家卖掉商铺，他还是要租在这里，如果‘赶走’他，他是不会答应的。”我听后，笑了，这是再普通不过的“双簧”。但我没有点破，只问他：“那如果这家租客搬走，你能不能保证有租客长期租你的商铺？”

第三处商铺在即将开业的沃尔玛超市边，但隔了两条街，而且商铺对面是一住宅区。我给小陈讲了一个“定律”——沃尔玛一公里死亡圈，意思是只要一个地方开出沃尔玛超市，那么在它一公里的半径内，所有小商业业态都会没有生存空间，因为没有一家小商店里的商品价格能比沃尔玛低。

其实这些判断是我在编辑时政新闻、财经新闻过程中积累下来的，同时我又是一位旁观者，更容易看清问题所在。在这么一个充分商业化的城市里，如果你要投资的某个项目，声称可以轻轻松松赚到钱，那你就要当心了。因为现在的商业已无限细分，你不太可能捡到从天上掉下来的馅饼。

要让自己的投资成功，需要做充分的市场调查，但许多像小陈一样的市民，平时对政策、规划、信息等方面了解不够，很容易上套。要保证投资成功，有一条非常重要的经验，那就是需要一点儿逆思维，反过来思考问题，多问自己几个为什么，如果自己也答不上来，那这样的投资就要当心了。

前几天我去花鸟市场，看到销售绿萝的摊铺前竖着一块牌子，上面写着这样几个大字——全国销量冠军。我的第一感觉是觉得这绿萝深受全国人民的喜爱，所以才能成为“全国销量冠军”，后来再一想，觉得不对，绿萝这植物是普通花草，也不是特好看，何以成为“冠军”？我想弄个明白，于是站在那儿与摊贩套近乎。商贩后来如实相告，很少有市民能养好绿萝，一般买回家后会在两个月左右死掉，所以市民又会来买。

逆思维是一种很好的思维方式，特别是在商道，谁能随时逆思维，谁的逆思维运转得快，谁就能减少投资失误，找到真正的商机。

（张志军摘自《滨海时报》2013年9月27日）