川木:家用脊椎护理专家

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我国50岁以上的人群中97％有脊椎疾病，而近年来，又呈现年轻化趋势；40岁年龄段的人群中，40％以上的人脊椎有各种疾病。可见脊椎病存有巨大的市场需求，还在不断扩大。

脊椎健康市场需求强烈

脊椎病就是脊椎的骨质、椎间盘、韧带、肌肉发生病变，进而压迫、牵引刺激脊髓、脊神经、血管、自主神经从而出现复杂多样的症状。常见病种为颈椎病、腰椎病。主要症状：不能直立、头痛、眩晕、视力模糊、记忆力下降、颈肩酸痛、食欲不振、反胃、呕吐、下肢无力，严重者可能导致瘫痪。

随着城市日趋发展，现代的生活方式的改变，工作压力逐渐增大，越来越多的人长期从事低头伏案工作，以车代步，运动健身时间不断减少，而又缺乏对脊椎的日常保护和锻炼。长期在这种不健康的生活和工作方式下，越来越多的人脊椎脆弱，退变加速，逐渐患上了颈椎和腰椎疾病。

脊椎病的多发年龄，以40～60岁的中老年最为多见。调查显示，截至目前，我国50岁以上的人群中97％有脊椎疾病，而近年来，又呈现年轻化趋势；40岁年龄段的人群中，40％以上的人脊椎有各种疾病。

近年来，令人担忧的是，脊椎病的发病年龄呈越来越低的趋势，明显趋向低龄化，年轻人及中小学生都有发病，而且其发病率也是逐年升高。中国儿童发展中心统计，我国儿童脊柱侧弯症的发病率高达20％。

2011年的第八届骨科年会上，北京积水潭医院、北京市创伤骨科研究所公布了最新的北京地区成年人脊椎病患病率调查数据。北京地区18岁以上人群的脊椎病发病率已经达到13.4%，其中女性远高于男性。调查显示，长期伏案工作者，经常开车者的脊椎病发病几率是其他人群的4到6倍，整体发病率已达15%。

由此可见，脊椎病健康治疗市场存有巨大的市场需求，并且这种需求每年都在不断扩大。

竞争市场鱼龙混杂

有需求当然就有市场，但目前在脊椎病健康治疗市场上的同类产品鱼龙混杂，大致可分为三类：

一类是药物治疗脊椎病。

中西药的治疗可起到辅助的对症治疗作用，一般会选择应用止痛类、镇静类、血管扩张类等药剂，对症状的缓解有一定的效果，但不能从根本上解除病因，副作用也比较大，口服药还对肝、肾、胃肠损伤极大。越来越多的人认识到了这一点，因此药物治疗脊椎病的市场正在逐步萎缩。

第二类是单纯的机械牵引类型。

比如充气颈套、简易牵引架等，这类产品短时间内效果较明显，但是由于这种牵引操作过于盲目和缺乏医院治疗的科学指导，因此对患者来说是非常危险的，稍有不慎不仅无法减轻脊椎病症状，反而会加重病情。所以这一类产品无法形成忠实的客户群体，目前已经遇到了发展瓶颈。

第三类是以次充好的仿冒产品。

市场上有很多不正规的小厂，看到脊椎健康市场的巨大需求，于是模仿广州市科鹏电子有限公司生产的川木系列颈椎/腰椎治疗仪，以次充好。但是模仿者，最多只能模仿产品的外形，却模仿不了产品的精髓，产品使用后根本达不到理想的效果，有些还会产生毒副作用。随着用户认知程度的提升以及市场的更加规范，这类仿冒产品定会销声匿迹。

锁定自身优势

广州市科鹏电子有限公司是全国第一家自主研发颈椎/腰椎治疗仪的企业，有近20年的研发经历和15年的客户人群数据，连续4年被评为广州“A级纳税人”。科鹏公司在行业内一直处于领先地位，他们生产的颈椎/腰椎治疗仪在行业内也是第一品牌。更值得一提的是，他们一直生产的“紫环”颈椎治疗仪，提升了消费者对枕式颈椎治疗的认知度，并且形成了非常良好的用户口碑。

为什么科鹏公司和他们的产品始终是行业第一？

第一，研发力量雄厚，有知识产权和专利保护。

科鹏的研发力量雄厚，有自己的知识产权和专利保护。创始团队由西北工业大学及医学院多位专家组成，他们涉及多门学科，对颈椎病、腰椎病的康复和治疗都有独特的见地和研究，我们比较熟知的中国生物医学奠基人蒋大宗教授就是产品的鉴定人之一。

第二，产品治疗效果显著。

科鹏1992年研发的全国第一台颈椎治疗仪，经过西安交通大学第一附属医院、陕西省医院、广州第一军医大学、广州中山医科大学附属医院等的临床验证，治疗的有效率高达98%，填补了国内家用颈椎治疗产品的空白。

川木系列颈椎/腰椎治疗仪，通过自然重力牵引、低中频按摩、红外理疗、磁疗和热灸，可以有效地消除颈椎病、腰椎病的各种典型症状，坚持使用2～3个月便可以完全摆脱疾病的困扰。经过多家三甲级医院的临床验证和对3000多名患者随机调查反馈，产品的效果非常明显。

历经近20年的发展，定位于家用的脊椎护理专家的川木颈椎/腰椎治疗仪，在西安、广州多家三甲级医院进行临床验证，得到普遍认可。据不完全统计，90%以上的患者通过使用川木产品都已经康复。

第三，服务有保障。

川木系列产品多次升级换代，在治疗效果、人性化设计、使用体验方面都有了大幅的提升。并且，产品已经通过3C认证，其安全性是完全可以保证的。

公司也配备了专业的品质监督团队，对每一台机器的出厂都有严格的监控管理流程，确保售出的每一个产品都是质量过关的。

对售后服务，科鹏有严格的管理，确保客户能得到优良的服务。

共求发展

经过20年的发展与积淀，目前的科鹏公司已具备了足够强大的实力，同时，面对机会巨大的脊椎护理市场，公司非常有信心扩大川木系列颈椎/腰椎治疗仪的经营范围和推广力度，让这位“脊椎护理专家”走进千千万万的家庭。

目前，川木系列产品的全国招商工作已经全面启动，正在有计划、有步骤地进行中。公司预计在未来2～3年内，即可在全国80%以上的一线、二线城市布局完毕，同时三线城市的拓展正在紧锣密鼓的规划中。

作为产品的生产厂家，也为了产品能够有更为长足的发展，公司希望和广大经销商、渠道伙伴共同抓住这个市场机会，一起成长壮大。因此公司承诺保证渠道伙伴和经销商会有足够大的利润空间。对于有志于和科鹏一起奋斗、发展的经销商，公司会提供全方位立体化的营销支持。

“川木”品牌，取自“海纳百川，秀木于林”，意为如大海一样包容，江河一样源远流长，如参天大树一样笔直挺拔，寓意品牌正直向上。科鹏公司秉承成就客户、精准求实、诚信共享、创业创新的企业文化和价值观，以创业的心态、创新的激情、诚信的合作为客户提供最为优质的产品和服务。

（作者单位：中国农业大学经济管理学院）