大连实德徐明发家史 头发梢里都在想着赚钱

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2012年4月15日，中超联赛第6轮大连实德0比1败于广州富力。比这个结果更让实德集团忧心的是3月15日晚董事长徐明“因涉嫌经济案件被相关部门控制”，以及由此揭开的集团资金链断裂危机。

徐明的行踪成谜，他的发迹之路同样扑朔迷离。徐明本人关于发家史的说辞“钻熟虾政策漏洞”和“移山填海”，都已被人质疑。然而从冷库业务员到各种富豪榜上赫赫有名，徐明确实创造了一个草根奇迹，其一手缔造的实德集团拥有员工5000余名，资产百余亿，涵盖化建、家电、体育、保险、石化、汽车和医疗等7大产业。熟悉他的人说：“徐明头发梢里都在想着怎么赚钱。”

自费大学生在学校里做买卖

徐明的老家，在大连庄河市往西大约十几公里的吴炉镇。1971年4月5日徐明出生时，徐家的生活还很艰苦，所谓的家只是间30多平米的草屋。父亲徐盛家在镇里供销社工作过，到1978年掌管了乡镇企业大连大河水产品公司，才带着家人走出山村，迁到庄河县城。

从小学到高中，徐明读的都是当地极为普通的学校。在庄河一中时，男生最常干的喝酒、打架和泡妞，徐明都表现得“最”，惹了事情还要靠哥们摆平。

上世纪80年代初，徐盛家调任庄河市红光村党支部书记后，徐家家境才有起色。1988年8月，徐明自费进入沈阳航空工业学院成教学院，学习国际经济与贸易专业。当时很多学生都“在宿舍里倒腾袜子、小收音机之类的商品”，徐明也做起了小生意。他经常从沈阳五爱市场批发一些日用小商品，然后坐公共汽车背到学校去卖，价格能翻2-3倍。对于学生经商，徐明有自己的想法：“有人认为圣诞节时卖贺卡，这才像学生做的生意。其实没人规定学生该卖什么，不该卖什么。市场的需求才是重点。换个角度看，圣诞节处于学期末，此时学生已经入学3个月，囊中羞涩，并没有很强的购买力。学生真正具有购买力是在寒暑假结束返校期间，那时腰包最鼓，往往也是市场最好的时期。”这时期的徐明，在辅导员眼中仍是个不太活泼的学生，学习成绩也不是很突出，就是“喜欢交朋友，出手大方”。

自组公司，半年没做成一笔生意

自费读大学是不包分配的。1990年徐明大学毕业，自己找了第一份工作：庄河三禾冷冻库驻大连办事处业务员。这是一家出口对虾到日本的庄河县属企业，徐明负责对接日本客户。但很快，徐明辞掉工作，自己成立起一家对虾贸易公司。

当时庄河拥有中国最大的对虾出口基地，外贸公司基本都向日本出口对虾。不过按照规定，公司必须持有相关许可证才能从事虾出口生意。从1990年到1992年中，按照徐明自己惯有说辞：不能出口生虾，“那咱们就玩熟虾吧”，“当时出口一个集装箱熟虾是37万美元，利润非常高”。

事实上，他的对虾生意做得并不好。那时徐明常与朋友去大连市公安局后面的大众舞厅跳舞。为了节省，往往一大早9点开门就进去，一瓶汽水、一根麻花、几盘瓜子，“一块五能玩一天”。半年内没做成一单生意，徐明离开大连回到庄河，办了一个厂，招了十几个人，给一家韩国客户加工无线电路板。一个冬天挣了十几万块钱。他做事情跨越很大，“从水产品到电路，他就觉得，你能干什么我就能干什么。”

“挖土填海”，投资全部来自贷款

发迹前，徐明曾沉迷于扑克牌赌博。还一度每天西装革履，打发胶梳大背头，在家对着镜子苦练口才。20多岁他就能用蹩脚的庄河普通话在正式场合口若悬河。有大连官员说，徐明很聪明，不但能捕捉商机，还懂得引起领导重视，这让徐明在商场上如鱼得水，并屡创奇迹。

在1992年大连市政府的规划中，大规模的城市建设将于来年展开。为抓住机会，许多企业迅速组建起土石方工程公司，徐明也想分一杯羹。他说服时任庄河市外经委主任的杨兴普，通过外经委下属的庄河市工业品对外贸易公司，与香港恒和机械工程公司联手，共同出资80万美元，于1992年10月27日成立大连实德机械工程有限公司，杨兴普任董事长，徐明任副董事长兼总经理。其中中方以44万美元现金占股55%，这个股本和投产后所需的流动资金，全贷自中国农业银行大连分行国际业务部。至于如何获得的贷款，外界不得而知。只是徐明有朋友听人说，1992年徐明去过北京，结交了一些有背景的“二代”，并由此结识了几位银行行长。

1993年，在大连高尔基路一家茶馆，徐明遇见了2年前一起泡舞厅的朋友。当年失意地离开大连时徐明说：“农村包围城市，最终回归城市”。现在，他以令人吃惊的方式回归了――他指着对面的高尔基公寓（后来的实德大厦）对朋友说，这楼我前几天买下来了，6000万。三四个月后，戴着黄色头盔的徐明出现在“不夜城”（后来的大连市中心胜利广场）工地现场。此时，实德机械公司已经凭着从农行大连分行获得的过亿贷款，接下了“不夜城”土石方工程。按照徐明的公开说法，“做基础工程的时候，有60多万立方米的土，要排到什么地方呢?我考虑到，应该在做一个工程的同时，也把另外一个工程做好。我们跟政府提出来，结果政府拿着我们的要求，在星海湾那边依山填海，现在建设了一个可能是亚洲最大的广场。”

这个壮举据称为徐明赚了3000万元。但有人指出，实德机械公司资质不够，“干到一半就被踢了出去”；“星海广场面积达160万平方米，胜利广场面积只有14万平方米，用胜利广场的土填满星海广场根本就是天方夜谭”。然而无论怎样，经此一役，徐明被提拔为庄河外贸的经理和法定代表人，并有了在商海立足的资本――实德机械，这家有政府背景的公司便是大连实德集团的前身。

“让大连洋起来”让徐明富起来

在1994年的一次视察中，大连市领导对新材料塑钢表示出极大兴趣。在随后市建委召开的推广会上，徐明嗅到商机。1995年8月，庄河外贸公司再次借助政府背景，与名为德国亚洲进出口公司的外商合资，成立大连实德塑胶工业有限公司，贷款投资1.2亿元引进12条当时世界最先进的高速塑料异型材挤出生产线和门窗组装生产线。

对成立塑胶公司的决定，很多人早早给出评价：“扯淡！”大家都等着看，20多岁的徐明如何在从未涉足过的化建行业立足。在实德塑胶开工典礼上，大连市建委的一位领导还问徐明：“这么做是不是风险太大了？”徐明却很快做了更大的冒险：同年12月31日，注册大连实德塑钢门窗厂，专门生产塑钢门窗。这在当时的大连是唯一专职生产塑钢门窗的企业。

机遇随后而来。在让大连“绿起来，亮起来，洋起来”的口号下，1996年，大连市下达市长令，要求大连市35条主干线两侧建筑以及175个新老住宅小区，全部使用或改用塑钢门窗。干线两侧老房子改木窗为塑钢窗，市政府还从经济上提供支持，居民只承担很少一部分，所以门窗换得很快。政府行为让实德塑钢获得大量订单，3年间产能扩大了近10倍。几年内产品行销全国各省市，甚至一度成为世界上最大的塑钢门窗异型材生产企业。

1999年10月，大连实德完成私有化，28岁的徐明成为福布斯富豪榜上中国最年轻富豪。同一时间，对足球一窍不通的他接手大连足球，通过得法的运作交换到税收、信贷额度等各种优惠权利。经过20年的发展，实德集团的触角已伸到多个领域，成为名副其实的商业帝国。但是这个庞大集团随着当家人徐明的失踪，未来走向何处，还存很多问号。