同有“存储小金刚”:应用定义存储

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在存储领域，一谈到“定制化”，人们首先会想到高端存储。许多存储厂商往往会针对其高端客户提供定制化的产品与服务，有的甚至会为客户配备专门的服务团队。

北京同有飞骥科技股份有限公司（以下简称同有科技）反其道行之，针对中低端存储市场也提出了“从定制开始”的思路。同有科技存储小金刚总经理罗华表示：“我们希望用两到三年的时间，成为中国中低端存储市场的领导厂商。”

产品细分

IDC的数据显示，2017年中国存储市场的整体规模将达到200亿元左右，中低端存储约占其中70%的份额。随着移动互联网、云计算、大数据的兴起，数据将无处不在，普遍的数据存储需求将推动存储市场快速发展，其中中低端存储是发展最为迅速的。IDC预测，2012至2017年，中国存储市场的平均增长率将达到13%左右。庞大的市场是同有科技大力投资于中低端存储的一个重要原因。

中国地域广阔，不同区域、不同行业的客户存储需求差别很大，以往单一的产品很难满足用户的个性化需求。将存储市场进一步细分、为用户提供定制化的解决方案是同有科技实现产品差异化的重要手段。从同有科技自身的技术积累、服务实力和渠道覆盖来看，同有科技有能力在中低端存储市场上与国外厂商抗衡。

正是基于上述考虑，同有科技将中低端存储市场作为下一个突破点，并推出了产品子品牌——“存储小金刚”。罗华表示：“围绕‘存储小金刚’，我们构建了一个从研发、测试到市场、营销和服务的完整体系。我们从几年前开始规划，经过培育阶段，现在已是可以大力推广这一子品牌的最佳时机。”

两个市场

“中小企业用户不需要复杂的存储功能，更看重产品的性价比、针对应用细分的解决方案以及厂商能否提供全面的服务。”罗华认为，“中小企业同样需要定制化的解决方案。”同有科技“存储小金刚”的定制化可以从三个维度来理解：第一，针对不同行业、不同需求的用户提供量身定制的产品和方案；第二，针对不同类型的合作伙伴提供定制的渠道策略；第三，为不同类型的客户和合作伙伴提供定制的供应链管理和服务政策。

同有科技又将中低端存储市场细分成商业IT和安防监控两个市场。商业IT包括政府、医院、教育等行业，而安防监控主要是指以视频监控为代表的新兴应用市场。针对这两类市场不同用户的需求，同有科技开发了相应的存储解决方案，比如FC SAN存储、IP SAN存储、统一存储、安全存储等。

罗华强调说，同有科技的优势体现在专业、专注。同有科技拥有25年的存储技术积累，可以针对不同用户的需求提供专业的设计和稳定、易用的软硬件定制化解决方案。中低端存储用户的应用其实并不简单，也普遍采用了HA（高可用性）、虚拟化等产品。“我们提倡的定制化，其实是从满足用户个性化应用需求的角度出发的。定制化方案也可以理解为‘应用定义存储’。”罗华表示。

两种架构

从技术架构看，同有科技“存储小金刚”产品家族又分为“存储控制器架构”和“服务器架构”两类。罗华表示：“中小企业用户更希望拥有高稳定性的产品。我们提供的无论是单控制器架构还是双控制器架构的产品，都是针对存储应用专门优化的，能够提供极好的稳定性和可靠性。比如，在一些平安城市的项目中，用户就采用了我们的大容量、双控制器的存储产品。”

基于服务器架构的存储在技术上还不太成熟，其硬件也不是为存储而优化，且稳定性较弱，因此不太适宜用于一些关键应用。基于服务器架构的存储产品主要面向对灵活性要求较高，但对可靠性要求不太高的用户。