低调地脱颖而出

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我们就是要把事情做好，练好内功

“联通CDMA：不一样的预付费”，“联通无限：一切正在改变”，提起中国联通，人们脑海中马上能浮现这些耳熟能详的广告语，以至于一般人容易将联通业务等同于移动通信。而实际上，联通的业务远不止移动通信，它还有数据通信、互联网等，正如联通自己一直所强调的“移动为主，综合发展”。“静悄悄”地发展并不代表它做得不好，相反，它是在暗暗的出类拔萃，联通的可视通讯业务已经成为业界的标准制定者就是个很好的证明。

百花齐放

虽然联通是以移动为主，但如果大力发展GSM，容易造成与CDMA争用户的矛盾局面，所以，加大固定数据业务的发展力度显然正当其时。据中国联通A股公司2002年年报显示：长途通信、数据通信和互联网业务收入为57.8亿元，比上年增长68.2%，占主营业务收入比例从上年的11.8%上升至14.6%；而GSM业务占主营业务收入比例从上年的72.7%下降至71.3%。

联通为了移动数据业务，已经建成了覆盖320个地市的全国最大的数据网络平台，而且，也是国内唯一一个能同时传送语音、图像、数据的网络平台。“无论上不上新数据业务，这个平台都已经存在了。在这个平台上运行新开发固定数据业务，只需要投入很少的资金。”联通数据与固定通信业务部总经理田文科介绍。

多元化是许多企业做大做强的常见道路规划，但国内真正成功的案例屈指可数。联通也想多管齐下，但它不是头脑发热地盲目上新项目，它客观地分析了外部发展环境和内部资产负债状况，充分利用已存在的资源，少投入、高回报，做到了在一张大“网”上的“百花齐放”。

目前，这张网上的“花”主要包括数据通信、宽带、IP、视讯。最值得一提的是在视讯方面，联通的可视电话已经处于国际领先水平，它改变了诸如互联网等新技术以美国为中心的传统，现在，这个领域，整个东南亚，包括澳大利亚都以中国为中心，以联通为标准。

独占鳌头

联通的视讯业务最典型的就是“宝视通”，它是基于宽带视讯业务网向用户提供的可同时传送语音、图像、图文信息的一项全新多媒体通信业务，它是联通的一朵“奇葩”，也是业界的“马首”，视讯供应商都以通过了联通的测试为标准。

“宝视通”的诞生有着明确的市场定位。“一是公司管理层。用“宝视通”和用手机差不多，一拨就通，还有清晰的图像，很方便。现在，联通内部就安装了3000多个“宝视通”，我们商量事情，约个时间坐在电话前，就像在一个会议室开会一样方便。再一是家庭，“宝视通”音像并茂，特别适合老人、孩子在外地的，夫妻分居的家庭。”

“宝视通”顺应了中国人爱交流爱联络的习惯。“我认为中国人会有两个东西创世界纪录。一个是移动通信；还有一个就是可视电话。它不象欧美文化习惯，工作交流打电话就够了，不看重图像。中国人做视讯，就象做VCD，世界上其他国家都没有，就中国有，而且还把它做成了一个产业、一种文化。”田文科踌躇满志。

“宝视通”自推出以来，发展之快已超出了预期。田文科对宝视通今后的拓展空间信心更足。“全国那么多公司，要是经理层管理层全用上“宝视通”，这市场该有多大啊！还有远程教育，总理说过2004年中国要投入90亿发展远程教育，继联通给注册会计师协会等做了以后，现在全国总工会、教育部等都在和我们接洽商讨合作事宜呢。”

这种良好的发展势头当然还要得益于其市场策略。首先是本身的技术领先；再有就是价格定位低，“我们在价格上依然很谦虚，这都要得益于我们统一网络平台的规模效应。这几年，我们在统一网络平台上总投入80亿，收益150亿，利润达到了35亿。这个利润率不止超过了联通的移动利润率，还超过了中国移动的。”

谈到“宝视通”低调的原因，田文科的表情让人很踏实。“我们就是要把事情做好，练好内功。我们发展才几年，要超过发展了50多年的运营商非常不容易，所以我们只能埋头做事。不过现在我们有资格讲了，所以2004年我们要讲宣传了。”