九样真经:网络收藏秘籍(下)

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网络拍卖：忽如一夜春风来

记得十年前在拜访钱币专家孙仲汇先生的时候，请他给一个收藏网站题字，他脱口说道：“网络交易，是未来收藏的方向。”但是当时说这个话的时候，总觉得还是一个宽泛的远景理想。可是近年来，收藏网络的拍卖趋向越来越强，不仅是那些拥有强大服务平台的网络品牌在介入，大的拍卖公司如嘉德也在进行有益的尝试，当然这种尝试在规则服务与拍品上也未必是尽如人意的。

嘉德算是这个行业的先行者，其网络拍卖也是有战略性地从低到高渗透，对人群进行培养，与此相比，很多面上知名的拍卖公司到今天还没有能力稔熟地运用网络工具，真为他们的未来担忧。在未来人群都汇聚的高速公路上，艺术品拍卖经营公司如果不打造好的跑车，并掌握驾驶技术，那么以后只能在国道、省道上自我娱乐。

更值得注意的是近年来顺应藏友的要求，自己摸索出来的一般收藏网络的拍卖。以前，收藏网络拍卖主要以聊天室即时拍卖为主，其前提是聊天室发图功能的技术支持成为可能，在事先通知后，管理员通过网络在线现场，核准身份，一个个分发网络拍卖号牌，主持人按照预展的物品号码，同时发图进行拍卖，发现有捣乱者，马上用管理员身份加以踢除。这个是开创性的革命，但并不是所有网站都学得会的，他有不少的制约。从网站讲，起码得有充足的人手，进行事先的论坛短信群发、广告栏与游动标志、各个专栏针对性的充分通告、现场的主持与管理、事后的督促结算等售后服务，而网站当时从中并不赢利，这种较大工作量的工作需要一个有顽强信念的团队来完成。

当时对有意愿参拍的藏友来说，最大的问题是，拍卖往往是在某个周末的晚上七八点开始，如果在这个时间节点上没有空闲，那就与拍卖失之交臂。而一旦这个问题成为障碍，参加的人群不够充分，拍卖价格就不能到位，货主也就未必满意与尽兴。所以早期的拍卖热度未必很旺盛。

对于货主的另一个制约是图片质量，早期的时候大家没有数码机，普通的非专业照相机加业余水准，拍了冲，还得扫描，很麻烦，后来就直接把钱币放在扫描仪上扫描(这个是钱币的优势，瓷器、铜器就不可以了)。如果一个物件图片清晰，就容易得到买家的追捧，而一个好东西没有好的图片，结果自然是委屈下嫁，我当年做网络拍卖专场，结果有的照片不理想，成交价格甚至低于进价。

在数码相机、网络论坛升级等技术支持下，新的拍卖方式出现了，经过市场检验，比较科学的网络收藏拍卖有两种，一种是24小时应价制度，就是一件物件，在24小时内，没有人喊出更高的价，就算应价者胜出。这个拍卖的好处显而易见，因为你在24小时内只要抽空去应一下，就能保证你对拍卖的充分参与，这样做大大有利于参与的充分性。一种是专题拍卖，就是把一个藏家的东西成系列做专题的拍卖，这样的效果要好得多，因为流传有序，也有名牌效应。更好的方式是专题拍卖与24小时应价制度的结合。

有的收藏网站，已经通过：货物先期邮寄到网站按程序鉴定主持拍卖网站指定银行结算的方式运作，这样才使得在网络拍卖中收取手续费成为可能，为网络赢利提供新的支撑点。

网络气氛：道是无情却有情

网络是个虚拟江湖，你可以扮演角色，演砸了，可以换一个马甲上阵，可是他也是实的，因为除非你不想与他人交往。在网络，学习是主流，网络的革命是纸张发明以来对知识传播最大的革命，在收藏领域同样如此。以前的收藏方式闭塞，秘不示人，自己有假货也不知道，交流的范围、程度都十分有限，知识被垄断于少数专业人群手中。而网络使得一切都具备了新的意义，在大量的资料搜索便利的情况下，在大量闻所未闻的新实物的亮相中，打破地域、打破类别、打破身份门槛，给收藏研究以网络解决提供了前提与能力。复兴致远收藏文化网是其中做得不错的一个，他们与专家学者挂钩，走出去请进来，强调切磋研讨氛围，2004年就为《收藏界》、《艺术市场》、《上海百花》、《扬子晚报》、《旅行家》、《人民日报》、《东方早报》等20多家报刊杂志媒体提供了40多篇收藏文化稿件。其他同类网站，还把地面专家请到论坛做专题论述，比如“中国青铜器网”邀请贾文忠先生做专题，“开元泉社”邀请孙仲汇先生等。很多专家没有上网的能力和空闲，有的网站就为他们设立问答区或定时的现场聊天室交流。

在网络，最吸引人的，就是他的开放性，以往做学问端架子，玩虚的，甚至为一丁点心得而前后敷衍成长文的，在这里都被冲击得唏里哗啦。因为你的一点点不确实不准确，马上就会有人提出异议，帮你纠正，容不得你有半点侥幸。而论坛的弊端，也在于他的开放空间，有人自以为是，不肯认错，你一说他不对，他就恼羞成怒，与你纠缠不休。还有的对着真货喊假，对着假货大喊好，确实容易蒙蔽混淆一些人。其实，好处与坏处，都取决于一个融洽的气氛，一个网站气氛好，大家切磋就比较能互相谅解，但是又直言不讳，一些不良因素就没有市场。否则互相结帮攻击，就很容易使得论坛高手离开，乌烟瘴气，最终毁了网站本身，这样的事情大家都必有自己的体验。

气氛好，取决于论坛管理层，取决于具体斑竹的人品、眼光与公益热情，而这个，又的确是目前的稀缺资源。

网络搜索：芙蓉国里尽朝晖

其实，眼下的网站已经越来越细化，很多网站从自身的特长出发，强化自己的藏品与知识优势，门类纷纭，瓦当、书法、汉画像、青铜器、铜镜、绘画、印章、钱币、家具、连环画、邮币卡、徽章、银币、瓷器、玉器、绣品、佛像、兵器等都拥有自己的爱好者与对应的网站。你在很多搜索引擎上输入关键词，就能得到很多的选择。

在收藏网中，互相链接是一个搜索的方式，因为通过链接的搜索，往往能找到一些刚开设的专题收藏网，在学习中也类似坡的十面埋伏学习法。

在当今的网络世界，配合收藏的工具与资源也越来越成熟，比如作为藏品交流，有各种专业网站的平台，大的门户级别的交易平台都有收藏的类别；作为藏品传播，带微距数码相机价格的不断下降，做图工具软件的发达便捷，MSN、QQ等带图即时交流工具的日益发达，网络银行交易划帐的迅速便捷，者6在为网络收藏活动提供以往根本无法想象的巨大空间。

在知识学习方面，越来越多的资料知识被网络电子化，ebay的网络图书馆化的方向就是一个例子，越来越多的典籍资料被电子化、公开化，搜索极为便利，超星软件提供的2000个期刊与大量的专业图书资料成为新的学习圣地，孔夫子为代表的二手书资料交流平台为学习者提供了新的求索天地，雅昌、中华博物网为代表的艺术藏品市场数据库更是直接成为网络藏友的工具阅览室。

网络专题研究的丰富，专家的日益网络操作化，出土资料的新闻化，明星化，以“鉴宝”节目为代表的登峰造极的社会化表演与宣传播种，博物馆的日益把网络作为精神文明建设的一部分，都将大大促进网络收藏在未来进发空前的活力与商机。

网络技术本身也在日新月异地飞跃，而这些因素是我们沉浸其中的藏友不可控制与预知的，因为网络技术的每次革命性变化，都会带来不可预知的更广阔的空间。

(责编：陌楚)