有一种希望在2011

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国家“十二五规划”于2011年起正式实施，其核心指导思想就是加快转变经济发展方式。对于中国化妆品市场而言，无疑将面临新一轮发展机遇和挑战。

从洗涤类生产企业来看，随着原料包材价格的不断增长，洗涤类生产企业将面临新一轮成本压力，但是消费市场的需求也在稳步扩大，企业将在抢占市场份额的过程中克服涨价困扰；从终端护肤品企业来看，依靠从产品概念、渠道策略和广告宣传方面的不断创新和推进，本土护肤品将在专营店渠道继续扩大领先优势；从零售渠道格局的变化来看，随着品牌极大丰富和大型连锁专营店扩大网点数量，化妆品专营店渠道依然在二三四级市场保持领导地位，然而在品牌影响力方面将是其发展过程中的最大软肋。从整体来看，未来的5年之中，中国本土化妆品市场将在微小的变化过程中保持增长。

所以，在种种形势分析面前，我们的信心远比担忧来得更有力。用2010年网络的一句流行语来说，我们期待这一年的化妆品行业是“给力”的!

有一种升级叫“被涨价”

当明星代言、广告投放和市场推广三驾马车成为越来越多本土品牌的标准营销模式之后，商和经销商发现，产品进货折扣正在上涨，而主流零售价格也有明显提升。多数厂家明确表示产品价格正在逐年提升，这其中既有营销成本和人员费用成本，同时也有原料价格波动的因素。

据多位广州本土企业和原料厂家介绍，由于多种香精香料被跨国企业所垄断，本土化妆品企业生产成本受到国际市场价格的左右。加之日韩和欧美市场对该类原料的需求明显增加，宝洁和联合利华在中国市场的洗发水产品对相关原料的采购量大幅度提升，本土个人护理品和化妆品企业的香精香料呈现出供不应求的状态，最终导致列，以及“想弹多久，就弹多久”的春纪弹力娇嫩系列，也被众多业内人士指是受到华龙集团方便面的“弹面”宣传广告的启发诞生并获得巨大成功的。据知情者透露，多数零售终端市场中，仅丸美弹力蛋白眼精一个单品就曾经创造过占据整店、甚至某个区域销售总额70％左右的成绩，“弹弹弹”概念通过广告宣传影响到了多数消费群体。

2010年初，伽蓝集团旗下自然堂品牌以“源自喜马拉雅5000米滋润力量”，推出全新雪域精粹系列中的明星单品――纯粹滋润霜，喜马拉雅冰川水，雪参、雪莲、雪绒花植物精粹，以及智慧网状技术成为该产品的差异化卖点。尤以喜马拉雅冰川水概念最为鲜明突出，并且已经成为自然堂品牌未来一个阶段的主推新品。与此同时，由于动车和高铁系统的快递发展，“5100冰川矿泉水”通过免费发放的方式让受众熟知这一售价高达10元的高端矿泉水品牌，尽管伽蓝集团媒介部相关人员已经表示，自然堂雪域精粹系列完全来自原创，与5100冰川矿泉水没有任何关联，但是“5100”与“5000”，“喜马拉雅”与“冰川”的巧合依然让业内人士和消费群体产生些许联想。

显然，本土护肤品企业已经从领导品牌有意无意的“巧借卖点”中看到了巨大商机，纷纷开始以“理念嫁接”的方式推出创新系列产品：北京诺曼姿化妆品公司推出全新的诺曼姿婴肌美白植物修护原液单品，其中“原液”成为浓缩植物精华液的代名词，为需要深度滋养、美白和修护的肌肤提供更加有效的保养，与之联想度最高的产品则是可口可乐公司旗下原叶冰红茶产品，“原液”与“原叶”虽一字之差，但其纯天然、植物成分的核心理念则异曲同工。借用原叶冰红茶铺天盖地的电视广告宣传，“原液”似乎也可以搭一次营销推广的便车。

另外，广东某三线终端护肤品牌则借鉴了雅诗兰黛品牌细嫩修护精华露的口碑，由于该产品主打收复粗大毛孔功效，而且又是通体翠绿的玻璃瓶体，因此在消费群拥有“绿精”的昵称，该本土品牌则直接借用“绿精”名称将纯植物天然护肤概念推向市场。不过多数终端零售商表示，“绿精”概念较为模糊，联想度不高，目前尚处于市场培育初期。

“化妆品行业巧借其他行业卖点的做法并不鲜见，实际上一直都存在，因为本就没有绝对的创新。”四川金甲虫企业管理有限公司董事长刘船高谈到了自己对创新的理解，即从“抄袭”到“超越”，在“借用”“拿来”的基础上结合企业自身的特点进行调整升级，然后形成自己独特差异化的营销体系，这就是创新。能够借鉴其他行业的优势，弥补自己行业和企业的不足，这种借势实际上是相当高明的创新思维。

其他部分业内人士也表示，化妆品行业以外的产业，尤其是资金实力雄厚的跨国企业，通过强大的研发实力和铺天盖地的广告宣传，往往能够成功打造出全新的概念和卖点，这种实力和投入是绝大多数本土企业所不具备的，因此本土企业独创出成功的差异化卖点和概念几率就很低。当不同产业出现了关联度较高的热点概念，同时这一概念又不属于某个企业独有时，本土化妆品产业完全可以在不违背商业道德的前提下“搭便车”，借用来进行资源整合，包装出拥有自身特点的全新产品系列，这应该属于化妆品行业的一种进步。

有一种渴望叫“品牌化”

市场普遍认同，拥有30家以上零售店，具有网点覆盖率、销售毛利率和专营店知名度“三高”的区域大型连锁专营店将是未来专营店渠道格局发展的主导力量。而未来，区域大型连锁专营店系统将全面启动“品牌化”战略。

目前，区域大型连锁专营店系统多为日零售额5000元以下的C类店，想要通过直营和加盟的方式快速拓展网点，迅速提升专营店品牌知名度，弥补经营品牌知名度低的弱势，通过联合采购方式将经销品牌的毛利空间最大化。然而，非知名品牌短暂的生命周期、优质加盟网点稀缺、大型A类店在商圈中的直接竞争，都让区域连锁专营店深刻体会到缺失知名终端品牌“如芒在背”。