支持地方民营企业发展的调查

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农发行竹溪县支行始终以积极的信贷政策，将县域经济实际和农发行业务拓展紧密结合，积极支持地方民营企业发展。但在支持农业产业化民营企业发展过程中也存在一些问题，直接影响到农发行的信贷资金安全和服务“三农”的整体功能，笔者针对银行与企业的和谐发展提出一些建议和措施。

存在的问题

加工企业与生产基地之间“链条”脱节，导致龙头企业原材料没有稳定的供应渠道。龙头企业重加工、重流通，轻培育、轻服务，加工企业和基地企业、农民之间没有真正建立起风险共担、利益共享机制，仅靠价格拉动增收，靠政策扶持致富，小富即安的小农意识制约了企业规模效益的提高。如科玛协力魔芋发展有限公司按企业每年加工2000吨魔芋精粉生产能力计算，年需鲜魔芋26315吨，而本县实际魔芋种植面积5.3万亩，年产鲜魔芋40000吨，其中商品魔芋28000吨，完全能够保证该企业满负荷生产，但科玛协力魔芋发展有限公司没有与这些生产基地和生产农户签订购销合同，导致本地生产的鲜魔芋被外地加工企业大量收购，而该企业又派采购人员在外地采购原料，增加了企业成本，限制了规模发展。

企业诚信意识和市场意识差，产品销售渠道不畅。由于大多数民营企业不注重文化建设，管理水平较低，经营观念落后，市场意识差，诚信度低，片面追求利益最大化，导致与外商签订的购销合同难以如约履行。当供大于求时，产品外销无路，造成产品积压，价格下跌；当求大于供时，生产企业纷纷抬价、惜售，错失良机。

财务体系不健全，核算意识差，经营效益低。一是没有健全财务管理制度，缺乏约束。二是会计账目不完整，会计报表残缺不齐，无法真实反映企业经营状况，有的企业甚至做假账、做假报表。三是核算意识差，应收货款居高不下。如科玛协力魔芋发展有限公司近年来累计销售收入523万元，回笼货款202万元，占销售收入的39%，应收货款321万元，占销售收入的61%，有的超过结算期9个多月。仅此一项，企业年增加利息支出13.1万元。四是普遍存在坐支销售货款，销售货款归行率都在80%以下。

建议和对策

建立“企业+生产基地”联营模式，保证企业正常生产原材料的需求。企业要按照当年生产计划，及早与生产基地和农户签订购销合同，明确双方权利义务，保证充足的原材料供应。

加大企业管理人员培训，转变经营理念，提高现代企业管理水平。一是督促企业管理人员参加专业培训，提高专业素质，适应企业经营管理的需要；二是组织龙头企业管理人员外出参观学习，借鉴先进的管理模式和管理水平，增强市场意识和紧迫感、责任感，自我加压，提高管理水平。

建立健全管理制度，依法合规经营。一是督促企业建立健全各项管理制度，规范经营。二是健全财务管理体系，真实反映企业生产经营状况。三是加强资金管理。一方面成立应收款清收专办，明确责任，加大考核，多管齐下清收货款，提高资金使用效率；另一方面对新发生的商品销售，坚持钱货两清，加速资金周转，提高经济效益。

树立市场意识和诚信意识，增强市场竞争能力。一是加强宣传，提升产品知名度，提高优质产品市场占有率。二是加大产品销售力度，寻求长期合作伙伴，签订常年产销合同，稳定产品销售渠道，达到“以销定产”，防止产品积压。三是树立“以诚信求生存、以质量求发展”的经营理念，有计划地扩大生产规模，提高内部经营效益，增强市场竞争能力。

银企互动，加强合作。一是银行要进一步转换观念，主动为企业服务，为企业提供各种市场信息，提供先进的资金结算手段。二是企业要主动接受银行监督，按照银行信贷管理制度及有关要求，依法合规经营，争取银行最大的支持，从而实现银企双赢。