“太子奶”何以借船出海

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太子奶此番冲击海外证券交易所一旦成功，就将拥有一个新的融资支点，而借力这个关键的支点，太子奶将引爆国内的“第三次乳业革命”。李途纯在接受本刊记者采访时，谈起此事时喜悦之情溢于言表。

如果把美国证券市场比喻成世界资本市场的皇冠，那么，纽约证券交易所无疑是这顶皇冠上最绚丽的那颗宝石，这个总市值超过23万亿美金、日成交量上万亿美元的交易所，是微软等世界500强企业的腾飞之地。

2007年1月7日，太子奶集团在北京人民大会堂向全球进军纽约证券交易所的消息，厚积薄发的这家中国企业，将在万目睽睽之中，向世界资本皇冠上的那颗宝石发起冲击。

和太子奶携手发起冲击的，还有高盛、摩根斯坦利以及英联等世界顶尖的投资银行。在此之前，三家投资银行已经完成了对太子奶的私募。2006年7月开始谈判，9月达成意向，11月，7300万美金的私募资金全部到位，太子奶的整个私募过程，顺风顺水，波澜不惊。

所谓企业私募是除银行贷款和公开上市之外的另一种主要融资方式，借助资本市场强大的品牌放大效应获得长期的资源来源。

在当前乳业中以蒙牛、伊利、光明等品牌雄霸市场的格局下，太子奶多年来倾力打造乳酸菌奶市场，从一个知名度并非“如雷贯耳”的中小企业，一跃成为国际顶尖投资银行趋之若鹜的“香饽饽”。太子奶集团的成功，让人眼前一亮之余，又有点百思不得其解。

“我们之所以青睐太子奶，是基于两个基本的判断：一，中国乳业市场的发展，将在不久的将来发生格局上的根本变化，普通奶的消费量将呈下降趋势，而乳酸菌奶的消费量将呈直线上升趋势，乳酸菌奶――这个在国外乳业市场占据绝对份额的产品，正在中国进入发展的临界点；二、太子奶在中国乳酸菌奶饮料市场，占据着72.8%的市场份额，10年来一直引领这个行业的发展，始终占据着绝对龙头的地位，短期内一定可以遥遥领先。”高盛投资基金亚太区董事总经理、著名经济学家胡祖六坦言。

1996年创立于湖南的太子奶公司，2005年的销售额已经突破了18个亿。斥资数10亿元打造的湖南株洲、北京密云、上海昆山、四川成都、湖北黄冈等5个生产基地，基本完成了对中国市场的战略布局。这些基地全部投入生产后，太子奶集团乳酸菌奶饮料的产能将达到300亿元，生产规模也将登顶同行业世界第一的宝座。显然，太子奶已经完成了从一个地方企业向中国乃至世界行业巨舰的蜕变。

“我们现在已经做好了所有的准备，来迎接即将到来的乳酸菌奶发展高峰，如果美国上市成功，我们更有信心在中国打响一场把高科技奶普及到千家万户的战役”，太子奶集团董事局主席李途纯信心百倍地表示。

有关专家也认为，太子奶多年来押注乳酸菌奶未来市场，并迅速在全国范围内抢先战略布局，标志着中国乳酸菌奶饮料业即将全面进入“高峰备战期”和新一轮的白热化大战，而“大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼”的市场法则将决定该行业的生存和发展。太子奶私募成功以及筹划美国上市的行为，正是该法则的集中体现。

“成熟产业，无论你做得多大，都无法回避一个事实，那就是，这些产业的市场需求已经基本趋于饱和，成长性非常有限，利润非常稀薄。所以，真正要建功立业，必须找到一个处在蛰伏期的产业，它潜龙在渊，一旦爆发，将势如破竹”，李途纯这样形容他对趋势的理解。

在专注与务实中开拓出了乳酸菌业的霸主地位，经济效益连续10年蝉联全国同行业第一。在他的带领下，中国第一个国家级的乳酸菌行业标准诞生了。这不仅是太子奶的标准，也是中国第一次把企业标准转为国家标准。这是太子奶的骄傲，更是中国乳酸菌业的荣誉。