季向东的并购术

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季向东不是那种显山漏水的人,虽然是个蒙古汉子,可个子并不高,相貌也算不上英俊,站在一群人里,很难被人一眼认出,可稍一接触,你就会发现,这是一个有魅力的人。

“不安分”的年轻人

30多岁的年纪就能成为一家拥有几十亿资产的上市公司――佛山华新包装股份有限公司(下简称佛山华新)的副总经理,季向东肯定是同龄人中的佼佼者。

1997年,来自内蒙古赤峰的小伙子季向东,经过4年的本科学习后终于从内蒙古财经学院毕业了,毕业之后他被分配到自治区的财政厅会计处,2个月后,他主动要求调到会计处下属的内蒙古自治区会计师事务所,他说因为觉得自己在机关里待得不习惯,一个刚毕业的年轻人就能知道自己的需求在哪里,主动寻找适合自己的职业,而不是随大流,安于现状,季向东在那个时候就已经表现出了身上“不安分”的特质。

像在所有的会计师事务所一样,季向东的工作也是异常忙碌,就这样过了三年,2000年,他迎来了职业生涯中的一次关键事件,他所在的事务所和北京的一家事务所合并了,单位要派一些年轻的业务骨干到北京工作,他是其中之一,来到北京后,当时的财政部会计司要搞会计法执行情况检查,由于人手不够,需要从他们单位借调一位年轻人去帮忙,他就这样又来到财政部工作了2年,季向东说,在财政部工作的这两年对自己综合能力的提升有很大帮助。

看到这里,很多人都要说,这个年轻人太幸运了,能分配到财政厅,能被选派来北京,能到财政部工作,季向东自己也说,他的出身很普通没有什么所谓的个人资源,能够走到今天都是在工作中遇到的机会,除了幸运,不能否认的是,每次他都能抓住机会就应该和他内在的一些特质有关了,比如他那种稳重又不保守的性格,而这正是一个现代财务管理者所需要的。

季向东的幸运还在继续,2002年从财政部回到事务所之后,他的审计客户中一家叫做中国物资开发投资总公司的企业(2010年更名为中国纸业投资总公司,下简称中国纸业),这家公司成立于1988年,注册资本13.17亿元人民币,原为国家物资部“短线物资开发基金”管理公司,主要从事生产资料的开发投资,现为国资委监管企业中国诚通控股集团有限公司的全资子公司,主要业务有纸品的生产和销售、生产资料贸易、资产经营。

在审计这家公司的过程中,季向东和他们的总会计师沟通比较多,有一天那位总会计师问他:“怎么样,工作累不累呀,有没有什么想法。”季向东一听就明白是怎么回事了,而他确实早有想法,希望找机会去一家企业工作。

那个时候,他刚刚结婚又有了小孩,希望生活状态能够更加稳定,而事务所的工作出差是常态,最长的时候他一年有9个月都在外面出差,而这对于家庭来说是不公平的,而且他还想去读一个MBA,可在事务所不可能有这个时间,“大项目来了,你不可能不做,不然就没有收益。”长期的高强度工作,他的身体也有些吃不消了,刚刚30岁就查出了糖尿病。

而当时中国纸业正好需要年轻一些的财务人员,2004年季向东到中国纸业报到,其实他还有其他选择,到一家中央企业集团总部工作,但他觉得,集团总部都是中央各部委刚刚改制的,应该还有些机关的作风,而他还是更喜欢在企业工作。

一谈收购就兴奋

2005年,季向东经历了一件大事,参与收购佛山华新,这家成立于1999年的企业,是一家大型包装股份集团企业,大股东是佛山市国资委,中国纸业也是股东之一,对它的投资长达十几年,共投资1200万元人民币,分红1600万元人民币,季向东说,当时中国纸业的经营战略是产业经营和资本经营相结合,拿钱投资做小股东只是资本经营,要进行产业经营,必须要控股,在接触佛山华新之前,他们已经与另外两家公司进行了谈判,但都没有成功,选来选去,他们盯上了佛山华新,季向东说,选择佛山华新主要是因为对它很了解,这家公司的自身盈利状况不错,团队也很诚信,做事扎实,“风险没那么大,我们当时花6个亿收购,不允许出现失误。”季向东说为此他去那里做了几次尽职调查,“虽然都是国资委系统的,但谈判过程也很艰苦,尤其是涉及到价格的问题。”不过最终他们还是拿下了这块优质资产。

2005年6月,中国诚通集团与佛山公盈投资公司(佛山华新原大股东)在人民大会堂签署股权转让协议,控股佛山华新,成功地对商业模式实施了从资本经营向产业经营的重大转变,踏上打造诚通纸业板块的征程。收购完成后,中国纸业向佛山华新派驻两名高管,一位分管战略,一位分管财务,季向东就是这位分管财务的高管,除此之外,他还要负责公司的信息化建设、内部控制,不过说起自己的工作,最让他兴奋地还是资本运作。

“我最得意的是2008年收购红塔仁恒(珠海特区红塔仁恒纸业有限公司)。”季向东说。他所说的红塔仁恒是一家生产烟包纸和系列液体包装纸的造纸企业,原来的控股股东为红塔集团,实际控制人为中国烟草总公司。虽然生产工艺先进却经营困难,而国家烟草总局又要求红塔集团退出非主业,“这是我们中央企业的优势,各方面的信息都有,我们就去云南和红塔谈。”在谈判过程中他们了解到红塔集团并不愿意转让掉股权,而是希望有人能为红塔仁恒增值,而佛山华新正好也有这个想法,“我们手上也没有那么多钱。”刚好2007年他们在珠海新建了一家公司华丰纸业,他们就用华丰的资产为红塔仁恒增资,增资完成后,佛山华新持有红塔仁恒40.22%的股权,成为控股股东,而佛山华新的资产规模也增加到了60多个亿。“整个收购我们就花了一千多万元的中介费,就控股了一家资产规模几十亿的企业。”增值完成后珠海仁恒的资产规模达到47亿元。虽然几年过去了,季向东说起这次的经历仍然十分得意,他说当时去国家工商总局办理手续时,他们直说“没有这样的先例”,直到2009年3月,国家工商总局才出了关于股权增资如何办理工商登记的文件。

现在季向东同时担任佛山华新和红塔仁恒两家公司的副总经理,不过这个身份也许会在2011年发生变化。2010年9月16日,国家国资委新增“林浆纸生产、开发和利用”作为中国诚通控股集团有限公司的主业,9月21日,中国诚通控股集团有限公司暨中国纸业投资总公司与湖南省国资委等七家股东在长沙签约,共同重组岳阳纸业的大股东泰格林纸集团。根据协议,中国纸业将出资25亿元现金,对泰格林纸集团进行增资扩股,实现控股55.92%,这次收购造成了中国纸业投资总公司已经成为中央企业中造纸行业的老大,同时也必然带来中国纸业内部的管理整合,各主要平台的高管人员的相互交流在所难免。

在广东工作了3年多的季向东已经做好随时调动的准备了,季向东说:“自从开始进入中国纸业投资总公司工作开始,我就梦想着自己所在的公司能成为某一行业的龙头企业,中国纸业增资泰格林纸集团后,已经成为中央企业中造纸行业的老大了,那么我个人为了公司整体战略去哪里工作都是理所当然的”,当年在中国纸业完成对佛山华新的收购后,就派他去佛山。“人要想不断提升的话,就要不停的改进和完善自己,我个人的性格不是追求安稳型的,对新环境适应能力很强,其实去新的环境很有意思,可以解决新的问题,很有成就感,这可能和我一毕业就在会计师事务所工作有关,总是要去不同的公司工作,现在我所分管的部门在一个月之内肯定会有加强内控和创造价值的举措,我的性格不喜欢墨守成规。”