蔡来兴:企业家的境界与追求

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企业家不能埋头拉车,作为一个决策的层面,必须要经常抬头看形势,分析大形势,看大的

走势,包括产业的周期

企业家境界的顶峰论，就是一个企业可以跳多高，很大程度上取决于企业家的境界:你的境界多高，企业就能飞多高。因此,企业家本身怎么提高自己的境界非常重要。企业家的境界和需求归纳为四个方面:一、企业家必须要独具慧眼;二、企业家必须诚信唯上; 三、企业家必须百折不挠; 四,企业家必须不断的创新。

企业家必须独具慧眼

企业家最重要、最独特、最本质的特性是什么呢?我体会就是必须要有远见，眼光要特别的独到。眼光独到必须具有四种能力:观察大事的洞察力、发现价值的判断力、善用人才的识别力、应对危机的预见力。这四种能力构成了一个企业家的眼光是否独到。我和李嘉诚先生打交道是挺多，从他的身上，我就看到了这些独到的东西。

成功的人都是很善用人才的。刘邦文不如张良，武不如韩信，治国安邦不如萧何，但是他依靠了这些人，把自己的霸业搞起来了。美国著名的钢铁大王说，如果我的厂房设备都没有了没有关系，我只要这帮人在，我五年以后仍然是钢铁大王。

企业家不能埋头拉车，作为一个决策的层面，必须要经常抬头看形势，分析大形势，看大的走势，包括产业的周期。作为企业家更多的是要用外脑。只有把外脑用好，花一点钱，甚至有的时候还不花钱，把大形势看透，才能够使我们的重大决策不失误。

企业家必须诚信唯上

有一个小故事，一个国王没有儿子，他要选一个王子，他到民间去选传承人。他拿了一把种子给小朋友，说你们把这个种子拿去种，谁开出的花最漂亮，谁就是我的儿子。结果大家都把花拿来了，只有一个小孩哭着说：这个种子没有花。最后国王是选了一个没有开花的小孩做王子。为什么呢，因为国王所给的种子都是不能长的。

这个故事很有哲理：企业家不能作假。你不能靠一时的投机而获胜，你必须非常诚实地面对你的市场、合作者和对手。我觉得诚信是立业立足之本，诚信是企业的金字招牌，诚信是市场经济永恒的追求。今天，个人的诚信已经波及到企业的诚信、组织的诚信。

大量的案例说明，如果你没有诚信，你就会名声扫地，人才两空。这个哪怕是市场经济最完备的美国也不例外。安然事件发生以后，其股价从80美金跌到了70美分，市值损失180亿美金。紧接着，世界通信虚报了38亿美元，墨客药厂过去124亿美元的账面收入没有入账。一系列事情，震动了华尔街，震动了白宫，最后布什出来说话，才制止因为诚信所带来的灾难。

只有诚信才能建立起真正的朋友和友情。我们在香港的时候常有银行抱怨，“你们条件开得那么高，很多银行都出局了。”比如像我们搞三五亿美元的融资，报名50家，最后选了25家，还有25家都离开了。他们就抱怨，我说你们不要抱怨了，我最了解你们了：晴天打洋伞；下雨天我需要洋伞的时候，你们就把洋伞收掉了。他们也承认这个事实。但是，在市场经济激烈的竞争条件下，也不是说没有真正的朋友。关键就是你的企业要有诚信。

在这个过程当中，上海实业学到了很多的东西，看到了很多好东西的同时也经历了许许多多的磨难。给我们最大的考验是金融风暴。当时我们有一个深资企业与一家银行有50万美元的往来。它提早三天发一纸通电，三天之后一定要还，不还就要曝光。如果这样，不是说那个小公司的一笔小钱，而是上海实业被人家追债，所有银行就会过来要，这样谁都会死。后来又有别的来要债。我们平常三五亿美元融资很方便，但那时借钱都要抵押和担保。面对这样的形势，可以说是一种生死的考验。当时我们就提出来，上海实业要把诚信作为自己的生命，钱要一分不少地还掉。当然讲这句话是容易，要做到不容易。当时我们采取了一系列非常措施，最后到9月份五亿美元一天不拖，一分不少全部还光，自己帐上到年底还有10亿美元的现金。此后，我们的信誉度就提高了。这个金字招牌就起作用了。到我们2001年融资，三亿美元五年期，只要担保，不要抵押。这个金字招牌就是钱。今天，我们在香港任何一笔贷款都不要抵押和担保。

许多经历使我们深深体会到，一个企业不要去追求一时的小利，必须下决心塑造自己的品牌，塑造自己的信誉，打好金字招牌。

企业家必须百折不挠

企业家的成功绝不会是一帆风顺的，因为你是后来者，你是迟到的客人。新成立的公司就要比人家付出更多的努力和代价，因为你非常弱，你的对手都比你强大。

我在香港十来年看到一大批企业家都是从弱变强的，后来居上者包括全国政协副主席霍英东先生。他从小就没有父亲，家里很穷，开始他在轮渡上当一个工人，人家说他不好把他炒了鱿鱼，后来到机场开车子，然后就闯了祸，又被人家开掉了。再后来他去冒险做海草的生意，还是血本无归。一直到50年代他看到远洋轮船的发展，这样才开始发展起来。

企业在发展的过程中，必须要有韧劲。李嘉诚1990年买英国电信，到1999年才卖掉。当中14亿投下来全部亏掉了，有好几任总经理都辞退了。但是，李先生没有放弃。1999年，他看准时机卖掉，赚了1113亿，其中500来亿是现金，700亿是股票。后来，这个股票又涨了，他又抛掉，又赚了1000多亿，累计加起来赚了2000亿。他苦心搞了九年，每年都要亏账，到第九年却一举成功，成为世界上最赚钱的公司：一个公司赚两千个亿。因此我觉得，企业家永远不要轻言失败：你总是要拼搏，要坚持，要有韧劲，争取胜利。

上海实业到了香港10年业绩也不错:8个上市公司，9个地区总部等等。但这个过程也不是一帆风顺，应该讲酸甜苦辣都尝过。在国际资本市场上这个大海里面，你就别想求太平，你天天处在风险和危机当中。关键你要有一种顽强拼搏的精神，永远不要轻言失败。如果说大企业没有这样一种精神的境界，没有这样一种思想准备，就难以成功。一劳永逸是不可能的。只有经过大风大浪的考验，才能锻炼出一支驾驭风险的队伍。

世界五百强里面的CEO，绝大部分都有这样的优点。他们对这个事业有一种特别的执着追求，他们把自己全身心投入进去了。正是这种执着的追求，使他们赢得了成功。

企业家必须具有不断创新的能力

每一个企业都有生命周期的。我们做了一些统计分析，中国企业的平均寿命是多少？结果表明，集团性的企业生命平均是7到8年，中小企业是3到4年，每年要倒闭一百万个企业。美国比较好一点，美国62%的企业生命周期是5年，大企业平均是40年。五百强一般是40年，一千强是30年。

企业的生命周期使企业家认识到，不要认为一个产品可以打天下，永远吃下去。像上海自行车、手表、缝纫机早就没有了，后来又出了三大件：电冰箱、洗衣机和电视机。随着产品的更新换代，凡是跟不上潮流的企业就会被淘汰。

企业的生命完全取决于企业家的学习和创新能力。管理大师德鲁克说过，今天把管理的经济应该叫做创新的经济。创新是企业最核心的竞争力。前不久我们在讨论集团发展规划时，就在研究核心竞争力。什么叫做核心竞争力？过去我们都理解为已有的技术专利，技术专长。这个实际上是过时的观点。今天的观点应该逐步发展成一个企业家的团体，应该不断的学习，不断的创新，正确的决策，有很好的协调能力。这种能力的综合才是核心竞争力。有了这种能力，像李嘉诚，就有能力发展，他做塑料是大王，做地产是大王，做港口是大王，今天做信息他还是大王。

本文为作者在复旦大学演讲录音整理稿，本刊有删节，未经作者审阅