傍大款的代价

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记者是一种很势利眼的工作,通常只会关注那些为数不多,但行事高调、名头响亮的大公司大机构,而把“沉默的大多数”都无情地抛诸脑后。其实我们行业里有着许许多多的中小公司,它们中有很多我至今闻所未闻,但活得相当精彩。同样,其中一些依附在行业巨头身上的中小公司,其辛酸苦辣也鲜为人知。

多年来,走访过的小公司不少,每次听他们“汇报”成果时,总能听到他们兴高采烈地说:“这个项目是和某某合作的,已经签合同了。”言下之意就是“瞧,这个大款终于被我傍上了”,炫耀之意溢于言表。每当此时,我不知道是该替他们感到高兴,还是该替他们感到心酸。

虽说这行竞争不算激烈,但对于小公司来说,谋生也颇为不易,所以很多这样的小公司都会依存于几家大公司,捡一些大公司不愿意做,或没法做的活计。搞点代工或技术服务,亦或搞点,干点咨询,总之都想等着巨头们吃大餐的时候,自己也能蹭一小碗汤。

有些公司甚至就以此作为自我发展策略,记得某家民营公司无论大小项目专门找某家大电视台来合作,其他台一律不找。这位老总曾得意地对我说,“我们就是专门找最牛的来合作,这叫傍大款!”可惜的是,他傍的这位“大款”偏偏不念旧情,几年之后对其弃若敝履。可见傍大款是有代价的。而且大款们财大气粗,平日里也相当不好伺候。

记得多年前,号称“民营电视四公子之一”的某家公司,在某卫视上办了一档收视很火的节目,该卫视总监每次出差来京,该公司都诚惶诚恐。专车接送专人伺候,招待不可谓不周到,但后来该卫视丝毫不给这位“公子爷”面子,那个收视极佳的节目居然说停就停,该公司也从此一蹶不振。

江湖从来就是老大说了算,怨不得这些大佬们傲慢。尤其是具有多年垄断惯性的行业,寡头型的行业作风化入骨髓。于是也让一些小公司衍生出与此相对应的“小三”心态和“二奶”情结,恨不得马上与这些寡头沾亲带故。于是一年到头,只为了一个项目挣扎,还得看着“大款”们的脸色,何其卑微。

大款们的傲慢自然无可厚非,但作为那些在生存线上挣扎的中小公司来说,把自己的企业生存建立在和某个领导的个人关系上是靠不住的,把商业模式仅仅建立在与某家的协议上也是危险的。我想对那些服侍在大佬鞍前马后的小公司说,对你们的大客户,对那些依仗的大靠山,千万不要有任何幻想,那些主子要清理你们时,绝不手软,毫无情面。同时我也想对那些一天到晚在这些小公司中挑肥拣瘦的VC说,面对那些试图拿着自己和大佬们的那一纸姻缘来忽悠你投资的,千万要慎重。整天只会满口喊着“我和老韩、中军、欧台、黎总”关系如何如何的人,这样的“核心竞争力”,你觉得靠谱吗?