绿·新活:用创想点亮废旧灯泡

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一把钳子、一支画笔、一颗种子，外加一份创意，就能让一个白炽灯泡完成从废品到精品的变身之旅。这，正是广东商学院“绿·新活”团队获得“2012中国平安励志计划创业大赛总决赛”亚军的关键。在他们看来，做公益、做环保也可以有趣好玩。

如果白炽灯泡的发明者爱迪生能活到今天，估计他要悲从中来：

在他的故乡美国，时任总统布什于2007年就签署了《能源独立和安全法案》，规定从2012年1月到2014年1月间，美国要逐步淘汰不同瓦数的白炽灯泡；在稍远的欧盟区，自2012年9月1日起，所有成员国也必须禁售白炽灯泡；而在中国，国家发改委也于2011年了《中国逐步淘汰白炽灯路线图》，预计在未来5年内实现逐步淘汰。

发明之初，爱迪生也许不曾想到，白炽灯泡在工作时实际上只有5%的电能被用于照明，而其余95%的电能都被转化为热能白白浪费掉。对于讲求环境效益的现代社会而言，这样的能源损耗无疑是罪过。

看着自己的发明创造被时代抛弃，任谁都会失落。幸运的是，在诞生了134年的白炽灯泡正要寿终正寝时，一群大学生正尝试用自己的创意赋予它第二次生命，在他们的努力下，废旧灯泡变成了兼具装饰性和实用性的涂鸦挂饰、微型盆栽、烛台和香薰瓶……

灯泡，不只照明这么简单

钟建波是广商“绿·新活”团队的第二届负责人，据他介绍，“灯泡回收与改造”项目早于2011年11月启动，学习市场营销的他当时已看好该项目的前景。

“我们此前做过大量调研工作，发现国内外目前还没有专门做灯泡的回收和创意设计的个人或机构，我们正好抓住了市场空白。”他说，“而且就设计原料来说，灯泡是很好的创作载体，无论是涂鸦还是手工改造，都容易操作。”

项目要开展，首先得有稳定的灯泡回收源。刚开始，团队成员们想从广州市的各个住宅小区入手，希望与区内的物业管理公司达成合作协议。然而在走访了几个小区后，他们发现，一方面，大部分居民对于废旧灯泡的处理并不了解，也缺乏将之循环利用的意识；另一方面，许多物管公司都以“回收过于麻烦”为由拒绝了他们的请求。

难以在居民区打开回收渠道，他们转向了广商三水校区附近的花田。经过实地走访，他们了解到在花卉培植过程中，花农会在田里架设白炽灯架，给花苗补光和保温，每户农家的灯泡月平均消耗量约为70个。这对团队来说无疑是个巨大的利好消息，“每个月都有废旧灯泡产生，解决了货源的稳定性；而且数量也比较大，不用担心供货不足。”钟建波说。在听说回收灯泡是支持环保事业、同时又能获得一定补贴后，朴实的农民都愿意助他们一臂之力。就这样，团队每个月都能从农户那里获得200个废旧灯泡。

解决了货源问题，重点就落在灯泡的再处理和设计上。为了能充分利用灯泡里的空间，必须先把灯丝和灯柱去掉，但这样的技术活，团队里没有一个人懂。负责寻找和联系帮扶对象的队员何淑清和苏树权提出，不妨让两位曾在国企担任技工的下岗工人试试。他们把灯泡拿到位于车陂街道的工人家里，工人们查看了灯泡的构造后，拿起剪刀在灯座处剪出一个缺口，然后用小型钳子把整个灯柱部分拆卸下来，大概5分钟就能完成。“工人们说其实拆卸工作不难，只要掌握好力度就不会把灯泡弄碎，”何淑清说，“得知他们可以处理灯泡，我们的心头大石总算放下了。”

处理过的灯泡可以做什么？刚开始大家都没有明确的想法，纷纷从网上找来各种创意灯泡设计作参考。这可忙坏了负责设计的何楠和郑宇翔，在灯泡里养鱼、把灯泡做成煤油灯、用灯泡收纳小物件……试验的结果是，网上大部分的创意都是空中楼阁，一个小小的灯泡难以承载这些天马行空的想法。“我们曾把小鱼放在灯泡里面饲养，但发现狭小的空间限制了鱼的活动，而且灯座处的开口较小，喂食和换水都不方便。”何楠解释。

“绿·新活”团队隶属于广商赛扶组织，赛扶的目标就是要通过具有企业家精神的实践行动为社区做出积极改变。因此，在考虑创意产品的研发问题时，队员们都秉持着做企业的思维，希望设计出成本低廉且容易制作的产品，以便有需要的社区（如低保家庭、残障中心等）可以快速复制这种生产方式，实现收入增长。

多番尝试后，何楠和郑宇翔觉得在灯泡壁上涂鸦是最为简单的创意，一支画笔、一盒颜料，再加上个人的想法，就可以让灯泡从平淡无奇变成色彩缤纷，只要在灯座处钻两个小孔，用绳子串起来，就是很好的家居装饰品。涂鸦装饰之外，他们又找到广东工业大学的一位植物爱好者，共同开发了灯泡盆栽——在灯泡内部铺上泥土，加入豆芽或薰衣草等草本植物的种子，适时淋水，就会长出绿油油的幼苗。对于处理过程中弄坏的灯泡，设计队员也物尽其用，他们把弧度较大的灯泡壳保留下来，用橡胶对裂口处进行防割伤处理，再把小段蜡烛置于其中，就做成了雅致的烛台。

“接下来我们还会试着开发更加精致的产品，如香薰座、婚庆系列装饰等，往更加商业化的方向发展。”何楠说。

在市场检验中成长

2012年9月27日、28日，钟建波带领队友们参加第二期“亲青创意沙面街”广东青年文化创意市集活动，他们的产品甫一亮相，就迅速吸引了大批市民前来咨询。团队在现场更增加了DIY涂鸦环节，邀请大人小孩一起创作。

除了沙面的创意市集外，“绿·新活”团队在过去一年还参加了佛山顺德的创意市集和《城市画报》举办的“绿色创想叫卖会”。“这是我们进行品牌推广的主要方式，”钟建波说，“年轻人都喜欢逛这类市集，他们能给我们的设计提供很好的意见。”在他的计划中，只有产品获得市场认可、具有了商业价值，团队才能把项目移交给有需要的群体去运营。

确实，每一次活动都让“绿·新活”受益匪浅：有人反馈说，涂鸦作品是用颜料画的，遇到水就会褪色，建议用指甲油上色或在颜料外加一层防水釉；也有朋友提出，盆栽的开口太小，不利于淋水，建议将来销售时可以配送小容量滴管；还有学设计的人士建议他们尝试做不倒翁、调料瓶、微缩模型等产品。“我们的产品还很粗浅，很多细节还没处理好，市民们及时指出我们的不足，对于产品改善很有启发。”何楠说。

在推广品牌的同时，“绿·新活”也在积极探索这个环保项目与公益的结合点。去年3月，团队与广州市残疾人英语培训中心合作，教授残疾朋友们创作涂鸦灯泡。为了让他们更容易上手，团队还拍摄了教学视频，讲解构图、上色、烘干等每个步骤。作品完成后，团队还通过广州电台进行义卖宣传，所得收益悉数捐给残培中心。接受采访时，22岁的残疾朋友Joanna表示很喜欢这种新奇的创作方式，“希望我的作品能够给买家带来幸福。”

钟建波说，这仅仅是一个开始，与NGO组织的合作还需进一步拓展。“目前我们的产品还不够稳定，也形成不了销售规模，所以难以开展长期、持续的帮扶，”他分析道，“所以我们希望今年能招募到更多有设计经验的朋友，一同完善产品的研发，使这个项目能够真正体现其公益性质。”

赢未来 团队希望把“环保”和“公益”结合，但就目前看来，你们的盈利模式还只停留在参加各种创意市集中，且每次制作的作品数量和能募集到的资金也很有限。对此，你们是怎么看的？

钟建波 团队在生产和销售方面确实还做得很不够，这主要还是团队欠缺懂设计的人才。与残培中心的那次合作，只制作了30多个成品；在参加创意市集时，由于作品都只用作展示，尽管许多市民表示出购买的意愿，我们也只能委婉拒绝。接下来我们会重视起产品的生产。在销售方面，我们倒不太担心，因为每次活动都有许多照相铺、咖啡馆、婚庆公司前来咨询合作事宜，广雅实验中学的一位老师对我们项目比较感兴趣，更向我们预订了1000个灯泡盆栽。所以我对我们的产品还是充满信心的。等产品研发更成熟后，我们希望能够找到一个长期的合作销售点。

赢未来 近年来，许多年轻人也投身到“创意+环保+公益”的社会创新活动中。在你们看来，要实现商业、社会和环境三方面的价值，年轻人应该要注意哪些问题？

钟建波 我觉得，一个项目要生存下来，其商业模式很重要，即要找到项目的可盈利点。现在很多项目只过多地注重公益性，他们把盈利几乎都投入到帮扶对象上，自身也就难以为继了。而我们的做法是，先让项目实现良好的运作，获得稳定的收入，然后再把它交给帮扶对象打理。

赢未来 项目开展一年多以来，你们觉得它带来了哪些影响？

何淑清 项目带来的影响是多方面的，首先是那两位下岗工人，尽管我们给的补贴不多，但也算是帮他们增加了收入来源；其次是那些参与创意市集的朋友，我们通过作品展示和DIY涂鸦活动，能够向他们宣传关于废旧灯泡循环利用的环保理念；最后是自己，加入团队后，自己也会更加关注环保类的社会议题，也会带动身边的朋友一起做环保。