郝守增:胆大因为看得远

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发展快，他因此名声鹊起；胆子大，他因此备受关注；看得远，他因此而令人叹服。

从18亩地起步，到如今拥有长春、北京两大苗木基地。10多年时间里，郝守增并非一帆风顺，但壮士断腕的勇气和决绝总能让他保全更大利益而安然身退，然后先他人一步调整品种、数量。他因此获“胆大”之名，其实，这种胆大是建立在对市场信息的综合把控和分析上，看似胆大妄为，实则有的放矢。不惑之年的郝守增从容地面对行业的起伏跌宕。繁华时，他发现危机；萧条时，他寻找希望。

深刻分析市场信息 绝对不能盲目跟风

2000年时，正赶上速生杨大热，一个接穗要四五元钱，一棵小苗要十多元。虽然价格贵，但大家都在疯抢。郝守增却没跟着往上冲，杨树是北方的乡土树种，可以说遍地都是，小时候在河边玩，随便掰一个枝插在地上就能活，繁育快、简单，如今价格高到这个程度，不正常，市场虚热。此时投资，等接穗长成要2年时间，谁知道2年后市场会什么样，更何况别人都开始卖成品树了，已经形成规模了，自己和这些人竞争根本没有优势。郝守增没有过多投入，只投了2万多元。如果行情持续好，可小赚，行情不好，赔了也不会伤筋动骨，还可以检验一下自己的判断。2002年开始，速生杨价格急转直下，很多人赔得一蹶不振。

当时市场流行的做法是淘新品种，大家千方百计引进。郝守增也在全国找新品种，海棠、金叶接骨木、金叶风箱果、樱花……凡是没听说过的就买一些回来栽。这种近似盲目的引进，均以失败告终。东北天气寒冷，新品种有的还处于实验室阶段，有的不够耐寒，栽下去都无法越冬。有的虽耐寒，但苗农、用苗单位还没有普遍认识这个新品种，再加上自己刚入行，没有销售渠道，生产和销售脱节，新品种成活了也卖不出去。

痛定思痛，郝守增一方面开始学习，通过观察苗木的长势、科属、木质化程度等，来判断新品种的适生范围；另一方面，从失败中寻找新的方向，自己后入行，因此就要避开和前辈们的正面竞争，别人有的品种，我的要精，别人没有的，我看准之后要有。

2004年以前，郝守增的生意几乎就是失败、总结，再失败、再总结。年初，郝守增发现有人收榆树。榆树和杨树一样，都是随处可见的乡土树种，别人收这东西干什么？郝守增判定，一定是出现了能够用榆树嫁接的新品种。在春季沈阳展会上，郝守增开始打探消息，听别人聊天时提到了“金叶榆”。会不会这就是新品种呢？哪里有呢？那时很多人对新品种都保密，郝守增找到在绿化媒体工作的朋友打听。朋友告诉他石家庄科研所有这种榆树，郝守增和朋友立即飞奔石家庄。到那一看，两个人喜出望外，金叶榆叶子金黄，在东北除了金山外，根本没见过有这种效果的树。金叶榆木质化程度高，抗寒没有问题，而且可以造型和平剪。1米左右的树苗每棵50元，郝守增和朋友投了5万多元，想多买，没货，想买大树，科研所不卖。树苗不够用，大树人家又不卖，最后想了个主意：买大树上的树枝，自己嫁接。一共嫁接了12亩地金叶榆，郝守增成了第一批引进金叶榆的人。经历了四五年低谷，这次准确判断给他带来了几十万元的纯利润，郝守增也变得自信了。

郝守增开始清理苗圃里滞销的品种，90%灌木砍掉，换乔木，10多亩的金山金焰1万多元就甩了，有的干脆直接上旋耕机推掉。那年正逢丹东桧柏、京桃有冻害，价格一落千丈，甚至有苗农直接砍了当柴火。郝守增以3毛钱一棵的价格，每种买了1万棵栽上。别人说他有病，郝守增却有自己的想法：1.乔木等人，卖不掉接着长，越大越值钱。2.丹东桧柏、京桃虽然有冻害，但城市小范围气候和林地不一样，温度要略高，这个温差足够树越冬。而且京桃还是速生品种。3.用苗单位的设计人员极少到苗农家看有什么品种后再设计，更多的是在自己生活的城市圈中互相借鉴，因此在设计规划时还会用到京桃这些树。“别人都砍，我保留，到时我就成了独家。”这次调整再次验证了郝守增的判断，京桃后来每棵卖到100多元，彻底打了翻身仗。

繁华中发现危机 做出超前的规划

郝守增还在全国各地引进萱草、玉簪，只要是好品种就引进来繁育。彩叶树正火时，大家都养树，很多人连萱草是什么都不知道。别人说“你养得再好不也是草吗？”郝守增看得更远：树万一行情不行了怎么办？现在的草坪需要大水大人工，将来肯定要淘汰，萱草就是首选。这一步，让很多人后来拍案叫绝。

2010年，郝守增开始调整――去北京建基地，种萱草。一方面，苗木行业大树需求量增加，大树是一点点长的，需要不断投入；另一方面经济大环境不容乐观，土地涨价、人工涨价，增加了运营成本。以往地越多越赚钱的模式即将结束，这时就要精打细算，计算单位面积土地的盈利能力。养大树，光投入没盈利，而种萱草属于短平快，春天种，秋天就可以卖，而且和种树相比，劳动强度很小，妇女、老年人都能参与，这也缓解了用工的压力。萱草的盈利可以养大树，这样既赚眼前的钱，又赚长远的钱。

北京地价高、人工贵，为什么去那种？原因有三：1.基础设施好，北京有很多优惠的政策，农业基础设施完善、质量好；2.地理位置优越，物流四通八达，往南像上海、浙江一带，一天即可到货，往北黑吉辽内蒙古等省区可以一天到货；3.生长和销售周期长，北京的无霜期要比东北长一个月左右，萱草每棵多长一个芽，就几乎可以把增加的土地成本抵消掉了。销售周期也随之延长，可以一直销售到12月份。

对于未来，郝守增的策略是长短结合――长，养大树，看10年以后的市场，品种上，果树、速生品种不要选择；短，种宿根花卉，短平快，提高土地的盈利能力，也便于转向调整。