画质出色,物有所值

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如同商务领域的其他办公设备一样，例如笔记本电脑，越轻薄通常价格就越高，投影机也是如此。爱普生超薄商务投影机令许多用户爱不释手，一见倾心，但如何能下定决心购买一台呢？浙江绿城集团旗下的一家公司主管向我们道出了他们的心声。

绿城住宅科技有限公司位于杭州西湖北岸不远的地方，毗邻多所高等学府，与浙大、杭大均相距不远。众所周知，绿城集团是一家成立近20年、主营大型房地产相关业务的公司，总员工数超过24000人，全年房地产开发量在2400万平方米左右，在2011年排名全国第7。绿城住宅科技有限公司则是集团旗下二百多家项目公司之一。

投影效果为业务加分

不久前，我们来到了绿城住宅科技公司的办公室，见到了总经理周先生。我们的第一感受是：不愧是做房地产相关业务的公司，办公室环境非常宽敞清新，毫无常见科技类公司的局促感、压抑感。

对于投影机，周先生毫不陌生，并且娓娓道来：“我们的项目基本上都在外地，所以经常需要进行移动办公，对投影机的需求量比较大，尤其需要便携性更好的小投影机。”而通常投影机产品个头都比较大，当公司的销售和市场人员外出与业主、客户进行联动时，都必须在合作方、客户那里找一个安装有投影机的固定场所来进行，而这些场所所装备的投影机，投影效果很可能不尽如人意，例如亮度衰减严重、清晰度不佳，甚至色彩失真，这就大大影响了其样板间的展示效果，沟通结果显然将大打折扣。

半年前，绿城住宅科技公司从经销商处购得了爱普生超薄商务投影机EB-C300MN，经过半年的使用，其表现令人满意。周先生表示：“我们随后又追加购买了几台，并且配上了无线模块，这样我们就可以非常动态地用iPad、用笔记本电脑的Wi-Fi，直接进行无线演示，这样的搭配无形中也让我们在客户心中加了一些分。”

如此薄的投影机，对于便携来说肯定没问题，但是投影效果能够令人满意吗？尤其是对绿城住宅这样对效果要求非常高的公司而言。周先生对此毫不担心：“这款投影机是高清水准的，在于设计师、客户、政府机关进行沟通时，经常要展示各种设计图纸、效果图，在实际使用中，大家都对其画面效果很满意，无论是亮度、清晰度，还是色彩还原都非常好。”

价格不是关键问题

毫无疑问，这样一款超轻超薄、效果出色的投影机，价格显然不会跟市面上的普通产品一样，必然要高出一截。对于用户来说，能否接受这样的价格？周先生认为，他们对于画质的要求不能妥协，而便携性也是必须的，因此价格不是关键问题。而由于房地产行业较为丰厚的利润水平，这类公司对于价格通常并不敏感。“一款小机器能有大机器的投影效果，我认为它物有所值！”周先生如是说。

周先生还告诉了我们一些应用中的故事：绿城集团在成都有一个房地产项目，周先生因为有合作的项目，特地过去进行宣传。当地一位建设局的局长，在现场见到了爱普生的这款超薄投影机，他很惊讶地发现这款小机器效果居然比他会议室里的吊装投影机效果还要好，回去之后他就在成都采购了几台。

由此可见，爱普生超薄商务投影机，不仅外观令人一见倾心，投影效果展示出来之后，更能够令人毫不犹豫地出手购买。

在绿城住宅科技有限公司的办公室里，我们还见到了负责技术方面的杨先生。经常与设备、技术打交道的杨先生显然更了解投影机的技术细节，他认为爱普生EB-C300M系列所采用的3LCD投影技术对于色彩的表现有着无可替代的优势，而能够将基于液晶技术的投影机做到如此轻薄的确是技术实力的集中体现，没有第二个厂商做到了。杨先生在日常使用中，尝试过有线（VGA接口）和无线的各种方式，连接过笔记本电脑、平板电脑、智能手机等各种设备，当用惯了无线投影之后，就懒得再用有线方式了。如此方便的无线投影功能，也更加凸显了这款超薄商务投影的超值。

通过对浙江绿城住宅科技公司的走访，我们了解到用户对于产品价值的判断依据，那就是能否满足业务需求，创造客户价值。只要符合这两点，就能够为业务加分，而产品本身的采购价格，只是为客户提供高品质服务所必须的成本部分，绝不能够含糊敷衍。省钱，并不一定体现在眼下。