重构优势 互赢互利
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目前香港从事制造及出口的中小企，利润越来越薄，单靠控制成本的竞争年代已经过去。面对保护主义、美息高企、燃油价格飞涨、海外市场需求放慢、全球产能过剩，在中期而言，香港公司面对颇大挑战。而随着CEPA的实施，香港与广东的经贸合作将会是什么样的形式?带着这些问题，记者走访了香港贸易发展局华南区首席代表钟永喜先生。
旅伴：面对燃油价格飞涨、海外市场需求放慢、全球产能过剩等问题，请问香港贸发局如何帮助港商面对挑战?
钟永喜：全球一体化带来的，是全球性的产能过剩，价格竞争白热化。全球市场已经成为买家主导的市场，令到代工生产变得无利可图。我举一个例子，美国的DVD机，去年年底90美元已算非常平。但是在短短的一年内，现时DVD机的零售价，已跌至40美元以下。香港厂家已经无法单靠控制成本来维持竞争力，我们必须要从两方面建立新的竞争优势：
一是向价值链的上下游拓展(Verticalintegration along value chain)。
上游，即是产品研发、技术及设计环节。我们必须增加产品的技术含量和设计元素，以便和其它低价地区的产品有所区分。下游，是发展品牌。形象、营销等业务。根据贸发局最近的调查，香港公司从事代工生产(OEM)的仍然占最多数。不过，近年情况开始有所改善，从事设计生产(ODM)及品牌生产(OBM)业务的厂家有明显的增加。
二是在同一行业之内，要走专精、多元路线(HorizoNtal diversification andspecilisation)。
以电子业为例，近年由于竞争激烈，业界开始开发医疗及保健电子产品市场；玩具方面，业界为了竞争，都在开发电子玩具，这都是好例子。
旅伴：据内地有关机构估计，内地2004年家庭财产达15-30万的中产消费者占了总人口19％，即2．5亿人。并且这批人正以每年一个百分点的速度增加。请问贵局计划如何协助港商开拓内地内销市场?
钟永喜：要开拓内地为我们的内销市场，除了要提升产业的竞争力之外，还要建立内销市场的意识。虽然Cepa已经为香港拓展内地作为内销市场开了绿灯，但要把内地发展为香港的内销市场，仍然有一大段路要走。
一是硬件及政策配套不足：虽然有了Cepa Ⅰ、Ⅱ，泛珠三角实施，但内销法例仍然繁复，两地在交通、通关等系统配套方面，仍然要继续拆墙松绑，修桥铺路。在具体策略方面，我们未必能够立即放眼全国，但由我们的近邻大珠三角造起，已经是一个不错的起步点。
二是心态问题：以往港货出口欧、美，只是非常简单的一买一卖，港商把货卖给当地进口商，有关海外的消费心态，社会潮流，是当地入口商的事，港商并不需要太关心。但发展内销市场是另一回事。如果我们希望发展内地市场，就必须对内地的社会、经济、文化、消费心理，有比较深入的掌握。
要拆这堵心态上的墙，香港人，特别是年青一代，要主动北上、了解国情、讲好普通话。香港要有勇气在保持香港制度特点、城市的国际视野、文化品味的前提下，主动加快两地各方面的沟通与合作，这样，我们才能掌握内地的社会文化特点，逐步把内地转变为香港的内销市场。
旅伴：贸发局自2004年倡议“民企自由行”，呼吁两地政府拆墙松绑，吸引内地企业来港设点，为两地企业合作创造新的机遇。有关建议得到积极的回应、2004年9月，商务部公布《内地企业赴港澳投资营商的规定》，为内地企业来港设点打开方便之门。目前内地企业来港投资情况如何?
钟永喜：2005年首七个月，在香港设点的超过一百家民营企业中，来自珠三角的占了40个百分点(40％)。
旅伴：内地企业在拓展业务方面，普遍面对三大问题，即资金、市场网路、及管理能力。贵局如何能帮助大陆企业利用香港的商贸服务以及商贸平台，提升竞争能力，拓展业务，走向国际市场?
钟永喜：根据贸发局的调查，内地企业要扩充业务，提升管理，开拓市场，现时存在三不足第一，是融资渠道不足第二，是企业管理支持服务不足；第三，是客户基础狭窄，海外市场网络不足。
要补充这三方面的不足，香港可以找到最好的解决方案。因为香港可以在这三方面满足到内地企业的需求。这三方面，就是用英文讲的三个M：Money资金、Man-agement管理和Market市场。内地企业要开拓世界，提升管理，首先应该选择香港；而对希望利用香港商贸平台的企业，贸发局愿意成为他们的伙伴。
旅伴：目前，Cepa和泛珠三角的效用正在浮现，但是您谈到内销法例仍然繁复；两地在交通、通关配套方面，仍然要继续拆墙松绑。请问在具体策略方面，香港与大陆特别是泛珠三角应该如何更好地合作?
钟永喜：为协助港商充分利用CEPA(《内地与香港建立更紧密经贸关系的安排》)的优势拓展广州市场，贸发局探讨与内地省市成立由两地政府部门及商会组成的落实CEPA市场准入协调小组，穗港的小组刚再11月成立，以个案转介、定期会议及双方指派专责协调员的形式．协助港商解决在办理企业审批及个体户申请时遇到的困难。
钟永喜先生认为CEPA的签署实施对内地和香港是双赢互惠的。一方面，香港的企业可以加强内销市场，另一方面，内地企业可以利用香港的优势，包括服务业及国际市场操作经验，进一步提升企业的核心竞争。
最后，钟永喜先生还热切希望越来越多的内地中小企业可以充分运用香港的国际贸易平台，携手香港公司开拓国际市场。