“傻丫头”成就大事业

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她是公司的工程师，却操心了管理者的工作；她从未做过销售，却无所畏惧成了“签单杀手”；她以高薪被聘为总裁，却宁愿为了老东家分文不取——她一路“傻过来”，一切也变得顺理成章：老东家愿意给她发挥的平台，客户愿意为她留下来，商界也愿意为她上演一场和解的战役。

她就是天心天思软件集团董事长夏艳明，一个靠着一股“傻劲”披荆斩棘的商界斗士。

“傻丫头”的折腾史

“折腾”，足以概括夏艳明年轻时的经历。

大学毕业后，夏艳明当了一名教师，不过她那颗折腾的心让她做出了辞职下海的决定。她以工程师的身份应聘进入了当时的天心软件集团。从东北到广东，夏艳明开始了自己的商界生涯。

“语言关”成了夏艳明首先要突破的难题。身在广东，夏艳明却听不懂粤语。语言不通，整座城市没有熟悉的影子，排挤中她感到了凄凉，但自尊心告诉她，自己一定要在这里扎下根。那年春节，她没有回家，留在公司学习。也就是那一次，夏艳明便以一个上进心极强的新人的身份让集团老总蔡文卿刮目相看，并被收为关门弟子。此后的职业生涯中，也正是这位老东家一次次地为她提供发展平台，她也一次次地以自己的行动回报着老东家。

夏艳明的“折腾史”开始了。因为觉得自己学得比别人好，比别人理解能力强，这个以工程师身份进入集团的新人要成立培训部，她要培训新人，她还要做公司的宣传手册。夏艳明把当时所有产品的宣传手册收集起来，像着了魔一样地重新设计和规划。她的投入与认真最终获得了老东家的信任。后来证明，这种信任是值得的，夏艳明也给了老总蔡文卿一系列的奇迹。

做完宣传手册，夏艳明觉得公司制度尚不完善，她又要做公司制度，这次“小丫头”的行动没有被认可，但自此她接管了公司的人事部。又因为认真仔细，她还接手了公司的财务与采购工作。为了让老总了解市场动态，夏艳明每天都最早来到公司，她会把当天所有的报纸全部看一遍，然后画出重点，作为老总工作的参考，时间长了，夏艳明也顺理成章的成了蔡文卿的助理。至此，夏艳明在天心的发展之路清晰了：从培训部到企划部，到人事部，再到老板助理，工作量一直在加。夏艳明也沉浸在工作的快乐中。

当时，天心软件集团广州分公司的总经理出现了问题，夏艳明被派往广州招聘总经理，正当招聘无果时，有客户要看公司的软件。从未做过销售的夏艳明拎着笔记本电脑就去了，凭着平时对软件资料的搜集整理，夏艳明熟练地给对方演示，完全满足了客户的需求，对方当即就付了现金，购买了软件。又一次，夏艳明让蔡文卿看到了奇迹，蔡文卿决定让她留在广州。

夏艳明开始招兵买马，年龄大的应聘者嫌在一个小丫头手下当差不舒服，于是她索性招揽年轻人。原本广州分公司的办公地点是一个漂亮的写字楼，夏艳明为了降低办公费用，把办公地点搬到了民宅内。夏艳明的想法很简单，这样既能办公又能住，可以24小时工作。三室一厅里挤着十多个人，一天24小时的工作——夏艳明就这样开始了自己在广州的事业，那一年她才24岁。由于前任总经理的缘故，当时公司在广州的市场处于“负数”状态，夏艳明不得不重新挽回客户。蔡文卿告诉她，你就去做吧，最差也就这样了。夏艳明说，当时就感觉自己是“正义的使者”，“不死不休”。在广州，夏艳明成了最好的销售员，“签单杀手”出世了！

2000年，业内爆出了令人惊讶的消息：根据IDC的报告，天心软件在中国大陆市场国产ERP的占有率已经跃升为首位。只顾往前拼的夏艳明没想到“一个小姑娘会得到市场的认可”，“他们能信任一个小女孩，胆子挺大的”。回忆起那段时光，夏艳明说，那是一段快乐的成长时光，虽然并不富有，但是创造了很多奇迹！

“傻丫头”扛起责任大旗

当广州分公司稳定下来，夏艳明却没有松气，她把自己一手撑起的分公司交给别人打理，然后去开辟新的市场。她到任何地方都有一个不变的原则：永远住在公司里。在她的带动下，三个月时间，分公司的情况就会出现比较大的变革。

当时由于某种原因，发展势头良好的天心软件集团在资本运作中误入陷阱，结果导致归零。当时的夏艳明已经在一个房地产公司担任总裁的职位，待遇也不错，但客户的一句话，“如今公司出了这么大的事情，我们该怎么办？”让夏艳明下决心回来继续扛起大旗。夏艳明说，自己不能以“公司出事了”搪塞客户，她要让公司重新站起来。

重新开始的那半年，是夏艳明回到天心后最困难的时期。十几年的积累毁于一旦，一切都需要从头开始。公司正处于困难时期，她不拿工资，把事情当成自己的事来做，有人说她傻，夏艳明说：“我觉得自己傻过来挺好的。”压力太大，她缓解压力唯一的办法就是吃东西，半年的时间从120斤胖到了160斤，随着体重的增长，夏艳明的业绩也不断增长。她说，她要把公司激活，把自己的老领导蔡总激活。她疯狂的工作，到全国各地去稳定分公司和开疆辟土，于危难之际扛起了重任，赢得了公司和客户的信任。夏艳明说，“一个人对你的信任就是对你的最高评价”，而“不管市场竞争多么残忍，我们都不能失去我们的善良”。

2011年，管理软件行业排名前十位的两个厂商——天心软件集团与天思软件集团在北京长城饭店召开了新闻会。双方正式宣布合并成为天心天思软件集团，发挥在技术、产品、服务和分销方面的协同互补优势。而最终一手促成两个厂商合作的背后，也有夏艳明的影子。当时的天思董事长冷总说，要想促成天心与天思的合作，夏艳明必须回来。

而彼时，夏艳明已经离开天心，在国内的行业龙头企业安信地板任职第一副总裁。夏艳明说自己的老东家出了点事儿，自己得回去帮忙，安信老板同意了。她没有丝毫的犹豫，便又一次辞掉了在安信的工作，回到了天心。但当宣布人事任命的时候，夏艳明知道自己的幸福日子到头了。她的第一反应就是“我自己拿不拿工资还是小事，但如果这些人在我的领导下没饭吃了，那我的罪过就大了”，她的肩上扛着几百人的幸福。

从技术员工到管理者，本不愿意争抢的夏艳明每一次升职都是被推上来的。如今，夏艳明已经接手天心天思一年多的时间，员工都说，今年的业绩翻倍了，都是夏总拿命换来的。夏艳明对自己的要求就是：跟着她的人必须幸福。自己可以辛苦，但她对员工的要求是，你没有不幸福的权利，没有饿肚子的权利。

20岁的夏艳明在接受采访时曾说过“管理就是播种希望”，当一步一步往前走，夏艳明已经不再满足零散的学习，她觉得自己该去系统学习管理了。

经过认真的准备，夏艳明选择了去北京大学光华管理学院攻读高级工商管理专业硕士学位。夏艳明说，她最开心的时光就是在北京大学攻读EMBA那段时间，那是最值得的投资。她总觉得，在北大感觉到了少有的人与人之间的信任。如今，她已毕业多年，然而对于北大依然恋恋不舍，但只要北大召唤，夏艳明一定会先把手头的工作放下，提前一天到达。2006年，夏艳明被母校北京大学光华管理学院聘为MBA＼MPACC特聘导师。

2012年11月21日，天心天思软件集团还在北京大学光华管理学院召开了集团企业大学——天心天思商学院的创立年会。在天心天思商学院成立大会上，夏艳明曾经的导师北大光华管理学院副院长张志学教授，她两任的老板安信地板董事长卢伟光、天心软件创始人蔡文卿，以及微软亚太研发集团首席运营官申元庆、雷士照明创始人吴长江等大佬也来捧场。他们又一次毫不犹豫的为她出来站台。

大道至简的“傻丫头”

夏艳明对事业的热爱无人能比，怀孕的时候夏艳明从未请过假，就连自己女儿的出生都显得那么仓促，四点钟夏艳明还在开会，五点钟她就进了医院。夏艳明开玩笑说，如今女儿特别聪明，可能跟自己当时总在思考也有关系。对于成功的女性，生活与工作的平衡是一件很难的事情。但夏艳明却很好地解决了这个问题，虽然不能经常和女儿在一起，夏艳明的言传身教却让女儿受益无穷，在年幼的女儿看来，妈妈就是大英雄、大美女。

事业如此成功的夏艳明是一个感性的人，行业中流传着这样一句话，“你想要打动夏艳明，跟她来硬的是不可能的，你要想办法让她感动”。无论是工作还是家里的事情，只要夏艳明知道，她一定会尽自己的能力帮一把。工作中的夏艳明就是员工的知心大姐，她会照顾到员工的方方面面，她会告诉员工，“你不是一个人，任何人有事，大家都可以帮助你”。夏艳明说，他们跟着自己，自己就得对得起他们。

而千里马遇到伯乐，是夏艳明的幸运。她以感恩的心走来，夏艳明说，自己进入这个行业要感谢蔡总，是他给了自己一片发挥的天地，让自己对这个行业有了再也无法走出的情结。对于每个自己待过的地方，夏艳明都希望那里能变得越来越好。

如果夏艳明事事计较，计较老板不给他涨工资，计较老板给了她多少任务，大概她也不会走到现在。夏艳明说，自己在乎的是平台，是个人价值的实现。

从一个普通教师到转入管理软件行业；从一个“签单杀手”到开始学习管理；从北大MBA的特聘导师、多家大型企业的首席管理顾问到成为天心天思软件集团董事长，看似复杂的人生却透着简单的道理。别人说夏艳明是“傻丫头”，任何事情都想的那么简单，说干就干。夏艳明也说，自己是一个非常简单的人，愿意把自己完全敞开。那种“傻”是让人可以一眼看到底的单纯，“大道至简”是她奉行的做人原则。因为她的简单，所以她更易赢得信赖，看起来的险棋每次都赢了。

夏艳明说，年轻时的冲劲儿是一种历练，有委屈、挫折与痛苦，但她相信，“傻人有傻福”。只要需要有人冲在前面，那个人一般都会是她。“牺牲小我、成就大我”，这就是夏艳明的人生哲学。稍有成就的夏艳明买的第一套房是送给父母的，第二套房也不是给自己，这是她从小养成的习惯：好东西一定要跟好朋友分享，才能体现它的价值。

爽朗而真诚，初入职场，领导便愿意让她在平台上折腾；哪怕公司归零，客户也愿意把赌注压在她的身上；包容而简单，80、90后的员工把她当成知心的大姐。不知不觉，这个从小崇拜英雄的“傻丫头”已经成就了自己的大事业！