视频营销的机遇

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新旧媒体的说法一向是相对而言，网络视频虽然已经出现了几年时间，但是对其价值的挖掘一直在进行中。网络视频属于新媒体范畴，更严格地讲，是新媒体中的新媒体。

据新生代2009年、2010年、2011年连续3年的调查数据显示，在一天不同的时间段，网民登录在线视频的比例整体上已经超过看电视的比例，尤其是晚上8点到10点的传统黄金收视高峰已经被在线视频媒体占领，电视媒体进入“轻度收视时代”。

对于传统的广告主而言，对视频媒体的价值思考集中在几个关键点：首先，要有足够多的观众覆盖。其次，最好在一个视频媒体里看20分钟以上，越久越好。最后，广告模式就是现在媒体的主要收入模式。客户需要有效的广告和费用可控，提高性价比，这是关键。

同时，从广告主以及为广告主服务的广告公司的角度，还有一些基本的价值观。通过对广告主和广告公司进行的调研发现，在视频媒体的价值中，他们更看重媒体的品牌属性、用户质量、产品价值和营销环境等。

在网络视频行业，被认为货币化价值最高、对客户价值最高的就是专业长视频内容，也就是15分钟以上的视频，以影视剧、综艺节目、纪录片等专业内容为主。以长视频为主要视频资源的爱奇艺，是中国视频行业这一专业模式的开创者，提供超过10万部高清影视剧集，荣获“2011中国电视榜”最具前瞻性影视剧库。

4月22日，爱奇艺两周年庆典在深圳圆满举行。百度CEO兼奇艺公司董事长李彦宏对爱奇艺两年来的高速发展给予了充分的肯定，并表示百度作为爱奇艺发展道路上的坚强后盾，将一如既往地支持爱奇艺。

目前，爱奇艺月独立用户数达2.3亿，年累计覆盖中国80%的视频用户，并显示出极强的用户黏性，用户月度累计观看时长近420亿分钟，居正版高清视频网站之首。同时，爱奇艺启动了“一云多屏、多屏合一”的无线战略，实现PC、手机、PAD等多客户端播放。爱奇艺在iOS和安卓平台的移动用户数量近4000万，稳居中国视频行业之首。

作为中国第一家全站正版高清视频网站，爱奇艺在过去的两年里，带动高品质长视频从无到有、从小到大快速成长。爱奇艺快速发展的两年，同样是网络视频广告市场迅速扩大的两年。爱奇艺以其独创的“S（search）-W（watch）-S（share）”模式融入网络视频用户观影的全过程，为广告主提供了视频与搜索完美结合的整合营销模式；以其在业内首创的“视链”和“浮屏”广告技术挖掘网络互动特性，把用户变成参与营销的重要一环；其“奇艺出品”通过百度研究数据、百度奇艺影视指数海量数据，精准了解用户、广告主需求，通过自己的专业团队制定新的网络自制规格。

随着网动的实质性深化，爱奇艺今年推出“1+1+1”大剧营销模式―一部大剧、一家卫视、一家视频网站相互依托，从第一季度大剧的收视率、播放量以及广告主反应看，这一模式取得了理想的效果。以湖南卫视与爱奇艺同步播出的古装谍战剧《深宫谍影》为例，该剧在大剧竞争激烈的2012年开春季，仍然取得不俗的成绩―湖南卫视的收视率高达2.12%，爱奇艺网络的点击量更是高达2.3亿。即便该剧已经结束播出，它在爱奇艺网络平台上的点击量依旧在攀升。

同样的成绩几乎延续了爱奇艺整个春季档。自春节前后陆续上线的《新西游记》、《北京爱情故事》、《宫锁珠帘》、《怪侠》、《深宫谍影》、《爱情睡醒了》的网络点击量先后突破2亿。广告主数量的增长速度和平均投放额度都超过预期，特别是战略性投放的广告主数量增加明显。

另一种专业长视频形式是视频网站的自制内容，例如微电影、网络剧、自制综艺节目等。这些内容给了广告主介入的更大空间，让他们与消费者深入沟通，给广告主带来的回报更大，但广告植入的方式要巧妙，需要进一步探索。标致308在《浪漫满车》、可口可乐在《健康相对论》节目中进行理念深度植入案例提供了非常好的借鉴。

广告主特别注重网络内容的专业化水准，以内容品质作为品牌植入的基础。爱奇艺高起点、高规格打造视频自制内容，推出多部微电影、网络剧和综艺节目，在中国网络视频行业建立了内容品质标准。爱奇艺出品的微电影《城市映像》系列中的一些作品，在第三方评选玛克思未来影像季荣获微电影类大奖。

随着视频行业快速发展，iPPC（Internet Professional Produced Content）―互联网时代专业出品内容，是新的高质量内容来源。来源可以是电视台和影视制作机构，也可以是工作室、个人创作者。爱奇艺是iPPC概念的提出者，并推出“分甘同味”计划实现它，面向所有的专业内容制作者。

华策影视副总经理余海燕认为：“许多民营制作机构，多年来受限于有限的播出渠道，许多优质的长尾内容往往被拒之门外。爱奇艺‘分甘同味’计划则可能彻底改变这样的局面，重构内容生产的产业格局。”

据艾瑞数据预测，未来4年网络视频市场规模将保持高速增长态势，2014年达到160亿元。似乎是在验证这一预测，进入2012年，千万级以上战略性视频广告投放频频出现，众多品牌转向视频营销，将长视频网站广告投放纳入自己的营销战略规划。

电视行业与视频行业快速交汇，广告主跨媒介营销有了更大的用武之地。

（本文作者工作单位为国际品牌观察杂志社）