小本创业致富十二绝招(五)

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绝招之十二：返璞归真

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典型代表/张红

张红的老家在重庆万州区龙驹镇，2001年举家搬迁至万州市。张红在重庆打过工，学过美容，还在一家美甲店干过，但一直没有赚着钱。2003年，在外面飘荡了两年的张红回到老家，无意中发现天天有人来找母亲做绣花鞋垫，母亲做的绣花鞋垫竟如此受人欢迎。一直在寻找商机的张红眼前一亮，自己在外面找来找去都没找到赚钱的好项目，而妈妈的绣花鞋垫既然做得这么漂亮，乡下的人们这么喜欢，城里人说不定会更喜欢。城里人有的是钱，只要他们喜欢，就不愁没钱赚。自己反正坐在家里也闲得没事，不如试试。这样想着，第二天，张红就把母亲做的一些绣花鞋垫打了个包，背到万州城里，找了个摆摊的朋友，把绣花鞋垫往旁边一搁。第一次独立做生意，她也不好意思吆喝，就傻傻地站在一边守株待兔。尽管这样，不到半天，她带去的几十双绣花鞋垫全卖完了。成本约6元钱的一双绣花鞋垫，竟然卖到20多元，人们仍旧抢着要。

张红回到家里把事情一说，母亲也吃惊不小。老人家绣了一辈子鞋垫，从未想到过自己绣的鞋垫能够这么值钱。这以后，母亲绣，张红卖，持续了一段时间。有一天，张红正在吃饭的时候，朋友打电话来，张红就是经常借她的摊位卖鞋垫。朋友说，有人正在她的摊上，想买几十双绣花鞋垫，问她还有没有。天哪，几十双鞋垫，那得多长时间才能绣出来？张红说没有。让朋友把那个人的电话记下来，说等有了货再通知他。

放下电话，张红就问母亲多长时间能绣出那么多鞋垫来。母亲说，手快的话，也可能要绣上一两个月才行。眼看送到嘴边的肥肉吃不着，张红未免有点沮丧。母亲问清楚了情况，说我一下子绣不出来，咱乡下会绣鞋垫的妇女多着哪，为什么不到她们手里去收过来，然后你再转手卖给别人不就行了？张红一听对呀，还是母亲的脑子转得快。张红从此对母亲愈加佩服了。

次日，张红便在母亲的陪伴下，坐车来到乡下挨家挨户地收购绣花鞋垫。因为是第一次有人上门出钱买这玩意儿，村民们都觉得稀罕，要的价钱都非常低。那一天，张红收了200多双绣花鞋垫。临走，她还叮嘱大家有空多绣一些，她可以负责包销。

回城后，张红找了家塑料厂订制了一批塑料薄膜，然后根据绣花鞋垫的不同题材和不同质量，分门别类做好包装。这时候那位摆摊的朋友因为生意不太景气，也同意将一半的摊位交给张红经营，摊租一人负责一半。这样，张红独立挑起了一摊，开始正儿八经做生意。开始的时候，张红一个月只能赚两三千元。她觉得按照这东西的价值，应该不止赚这么点钱。经过仔细观察，她发现好东西之所以没有卖出好价钱的原因，在于到她摊上买绣花鞋垫的大多是老年人。老年人消费能力不强，买东西斤斤计较，当然不可能让她赚太多。她想，要是这东西的消费主力能够变成经济实力强的年轻人，那么一定会比卖给老年人强得多。可是，像这种东西，怎么能让追求时尚的年轻人喜欢呢？

这个问题让张红伤透了脑筋。这样过了几个月，张红一直没找到解决问题的办法。有一天，她在摊上闲着没事随便翻一本杂志，突然看到这样几句话：“同西方人不同，中国人很重视情义，礼品文化源远流长。”张红盯着这一行字停顿了一下，忽然一激灵，不禁一拍脑袋：对呀，我为什么不将绣花鞋垫做成礼品呢？加上那些时尚元素，城里的年轻人一定会喜欢。说干就干。她知道农村妇女绣鞋垫的手艺是不错的，但谈到文化就有点奢求了，所以，她的想法要想实现，首先就要过好产品设计这一关。具体到绣花鞋垫，所谓产品设计主要就是个图案设计的问题。这个并不太难，现成的图案就有很多种，稍加变化就是很好的绣花图样，加上朋友帮忙弄的一些图样，短时间足够用了。等到不够用时，可以慢慢再弄。其次，是产品生产速度问题。做绣花鞋垫是纯手工活，从粘鞋垫到绣鞋垫，做好一双绣花鞋垫快手至少也得一天多。为了提高生产速度，张红找厂家先做出半成品，以每双2.5元的低价提供给刺绣者。这样，绣花的妇女省去了粘鞋垫的麻烦，只要照着半成品上的图样绣完就可以了，大大提高了成品的产出率。

经过努力，张红的绣花鞋垫很快上了一个档次，逐渐形成了许多个富于文化内涵和吉庆意味的产品系列，如适合后辈作为礼物送给长辈的祝寿系列，适合过年过节送给朋友、亲人的“平安贺喜”系列，适合商人的“马到成功”系列，适合司机的“一路平安”系列，适合夫妻间馈赠的“勿忘我”系列，适合公务员的“步步高升”系列，等等。还有两双一起卖的情侣鞋垫――两双鞋垫拼合在一起，才能形成一个完整的吉祥图案。真是丰富多彩，琳琅满目！

在现代商业手段的包装运作下，张红的绣花鞋垫很快就打出了名声，产品不仅畅销本地的万州、重庆等地，还销往外地，甚至远销到海外。随着产品供不应求，张红又和附近乡镇和街道办联系，办起了10多个妇女刺绣学习班，前后培训了6000多名妇女，都掌握了绣花的技艺。

出师后的妇女都开始绣鞋垫。张红以每双30到40元的价格收购她们的刺绣作品，既解决了令一个当地政府头痛的社会问题，又直接增加了这些妇女的收入，同时，张红的货源也得到了保障，可谓一举多得。

后来，张红又为自己的绣花鞋垫申请了注册商标，唤做“巧大嫂”。

就这样，“巧大嫂”张红不再是摆“半边摊”的那个张红了。她在万州最繁华的地方开起了自己的绣花鞋垫专卖店。在她的商店里，一双绣花鞋垫普遍要价高达100元以上，最低也要90元。接着，她在重庆、成都开了两家分店，还准备在上海、北京开加盟店。

商机并不神秘，其实很多时候就藏在你的眼皮底下，只不过是你熟视无睹罢了。也许，只需收回往远处眺望的目光，你就能发现身边也许是毫不起眼的宝贵商机，不费多大劲就能赚到你自己都不敢想象的财富。这就是小本创业致富绝招之“返璞归真”的本义。看惯了外面令人眼花缭乱的各种创业项目和创富绝招，大多数人都容易迷失自己，从而忘记了“大道至简”、“返璞归真”的道理。（编辑/雨马）