网站不挣钱就没有生命力

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互联网企业如果不能随着业务规模的扩大而摊薄运营成本，获得越来越多的利润的话，企业的赢利模式就一定有问题。

――本报记者 王沛霖

经过一个多月的痛苦挣扎，团宝网似乎又缓过劲来了。

今年春节前，团宝网员工的微博爆出消息称，团宝网资金链已经断裂，开始撤站、裁员、欠薪。团宝网CEO任春雷并没有像传言说的那样携款跑路，反而在原有投资人都不愿意追加投资的情况下，以自己的房产做抵押，借来资金陆续还债，并引入新的投资人，采取了新的业务模式。

虽然团宝网前途未卜，但任春雷这种坚持到底的精神还是非常令人钦佩的。不过，说到被任春雷称为“团购行业的‘淘宝’”的新模式，笔者还是有很多疑问。这种“0元预订，现场付费”的方式，虽然大幅度降低了团宝网的经营成本，但也让团购网站赖以生存的佣金方式变得师出无名。

新的收费模式是什么呢？淘宝网是通过搭建平台，让普通商户免费入驻，靠提供增值服务获取收入。团宝网要想走淘宝网的路，首先需要一个非常大的商户基数，在对最终用户产生黏性后，才能让商户心甘情愿地为增值服务付费。否则，团宝网恐怕只能向合作商户收取少量的宣传推广费。

在互联网领域，大家似乎已经对“先亏本扩大规模，再谋求盈利”的运作方式习以为常，甚至有很多创业企业只考虑如何吸引流量，根本不考虑收入问题。他们普遍的想法是，有了流量就有了未来的一切，因为至少可以相应地获取广告收入。

从早期的巨亏到现在的钵满盆盈，新浪、搜狐、网易等互联网巨头的经历似乎印证了他们的观点。先后有各类互联网企业不断狂砸广告，试图快速增加注册用户和流量，以实现最终业绩增长。

不过，如果互联网企业不能随着业务规模的扩大而摊薄运营成本，从而获取越来越多的利润的话，企业的赢利模式就一定有问题。

前一段时间，有朋友兴奋地告诉我，他在一家名为“快书包”的网站上买了本新杂志，原价10元的杂志才卖9元，而且还免运费。更让人意外的是，这家网站居然按照承诺，在他下单后一小时内就将杂志送到了他的办公室。

一小时的免费送货承诺，让快书包的送货成本基本上是京东、当当等网站的两倍以上，快书包还无法随着业务量的增加而降低送货成本，盈利遥遥无期。

不知道快书包这样做能坚持多久。如果是网站开业初期搞的噱头，还可以理解。如果一直采用这样的业务模式，网站盈利前景显然不容乐观。