阿里妈妈回马枪

开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了一篇阿里妈妈回马枪范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！

2012年12月21日，淘宝联盟正式战略升级为“阿里妈妈”，并启用新域名。阿里妈妈现隶属于阿里巴巴集团一淘事业群。从2007年诞生，到2008年与淘宝合并，再到2013年的重出江湖，阿里妈妈经过了哪些艰难的抉择？而2013年，面对来自谷歌、百度和腾讯的竞争，阿里妈妈准备好了吗？

以退为进

2007年11月末，作为阿里巴巴集团下的互联网广告交易平台，试运行100天后，阿里妈妈宣布正式上线运行。当时的阿里巴巴集团已经计划将旗下的B2B网站、淘宝网、支付宝、中国雅虎、阿里软件、口碑网等广告位，放到阿里妈妈平台。据当时的媒体报道，阿里妈妈网站自8月10日试上线以来，已汇集超过15万家中小网站和超过13.5万的个人博客站点，注册会员过100万，覆盖的中小网站日点击量超过10亿次。

的确，阿里妈妈将网络广告作为一种商品，并且建立起网络广告的C2C交易平台，给中小企业、网站站长提供了可以和广告主互相交流的低成本平台，在当时的电商市场受到热烈欢迎。而受到利好消息影响，阿里巴巴集团旗下从事B2B电子商贸业务的阿里巴巴公司当天股票大涨。

但好景不长，2008年9月4日，阿里巴巴集团董事局主席马云就宣布，将淘宝网、阿里妈妈两家公司进行合并。是什么让成立不到一年的阿里妈妈走向沉寂，很多业界人士与站长发表了自己的看法。其实，当时的环境，无论在互联网技术、资金支付还是在管理制度、用户观念上都还不成熟，加之有网络广告联盟及传统搜索引擎优势的百度与谷歌的双面夹击，阿里妈妈要走下去确实很难。

“阿里妈妈的推出，等于直接向百度宣战。”IT分析人士myTino市场总监刘袆玮曾表示。据悉，当时阿里妈妈上线后不到20天，百度就宣布计划调整其联盟伙伴的分成结构，分成比例的最大升幅达14%。

另外，阿里巴巴旗下的一大金矿淘宝，作为销售平台，它的主要流量来自于百度、谷歌等搜索引擎。而随着网易、谷歌、搜狐等大型互联网公司进军C2C，如果继续与百度联盟正面冲突，势必会影响淘宝网在搜索结果中排列的顺序，而急需中小网站流量的淘宝网可以通过合并得到阿里妈妈的中小企业网站流量。

即便如此，阿里妈妈在2007～2008年发展期间还存在很多不足。

阿里妈妈推出之时，曾标榜它和百度联盟的区别在于更透明、门槛更低——其宣传片甚至表示“再少的钱也能结算”、“再小的网站也能卖广告”。中小企业可直接面对广告媒体，挑选内容、时间，及时了解效果以调整广告计划；中小网站也能直接面对广告主，获得更多的收益。

但这与当时的站长反应却有很大出入。

“比起谷歌、百度联盟，阿里妈妈门槛低、审核快，可也就是这个原因造成了其垃圾网站横行、广告效果相对较差。”一位站长曾抱怨。

再看当时的阿里妈妈联盟的顶梁柱淘宝客——帮助淘宝卖家推广商品并按照成交效果获得佣金的人，可以是个人或者网站，之前叫淘客，自2009年1月12日起，正式更名为淘宝客——很多淘宝客关心的问题在当时得不到解决，譬如，没有跟单系统。

那么时隔4年，是什么又让阿里巴巴吹响进军C2C市场的号角？他们又准备得如何？

卷土重来

2013年，阿里妈妈之所以重出江湖是因为有了更多的底气。而这股底气主要来自其多年来积累的大量用户数、升级的系统与全新的商业模式。

艾瑞分析指出，阿里巴巴集团年度网络零售交易额已突破1万亿元，而以阿里妈妈为代表的广告联盟是电子商务生态圈中不可或缺的一环。电子商务行业有着大量中小卖家，它们在选择营销手段时更追求效果与实际回报。

“发展至今，阿里妈妈已经拥有50万名活跃淘宝客合作伙伴，覆盖了上百万淘宝网卖家及独立B2C购物网站，3亿推广商品，每日逾45亿次展示曝光PV，分成金额稳居中国市场第一。”阿里妈妈负责人超凡在接受采访时表示。

2013年，阿里妈妈已经再度升级。据悉，升级后的“阿里妈妈”平台将主力发展三大业务线，除了以淘宝客为主要产品的淘宝联盟外，新平台还将重点发展以橱窗展示广告为主要产品的Tanx平台，为广告主提供更精准的流量，并将在无线领域成立淘宝无线联盟，为合作伙伴探索可持续性的盈利模式。

Tanx广告展示营销平台汇集了10万家站点，每日逾50亿次的展示曝光，为合作媒体提供基于RTB（实时竞价购买）的全新广告交易模式。

业内人士分析，从广告联盟的发展趋势看，RTB正在成为促进广告投放效率的有效模式，广告主的投放习惯从购买广告位转向购买“广告位前的人群”，通过购买更加精准的流量来提升投放效率，升级后的阿里妈妈平台正好顺应了广告主这一变化需求，能够帮助更多广告主解决预算的分配、媒体的筛选、广告受众的精准定位等问题。

而淘宝无线联盟是阿里妈妈旗下开放的无线营销平台，致力于向无线合作伙伴和广大应用开发者输出可持续性的盈利模式，提供以效果计费的创新广告产品。

在淘宝客分成方面，阿里妈妈也有了更加细致的解决方案。

淘宝客只要从淘宝客推广专区获取商品代码，任何买家经过这一淘宝客的推广（API建立导购站、SEO关键词投放、SNS互动社区推广等模式）进入淘宝卖家店铺完成购买后，就可得到由卖家支付的佣金。

在阿里妈妈出现之前，网络广告的大部分市场来自搜索引擎。最著名的方式就是Google发明的ADWords（关键词广告），举例说，当你在Google上搜索“红酒”时，搜索页面的左侧是与商业无关的搜索结果，右侧则是与“红酒”有关的广告商链接。酒庄只需要根据它们被点击的次数向Google付钱，每次点击的广告费从几分钱到几百元不等，这让大多数中小企业都能做得起广告。在中国，百度将ADWords演化成竞价排名。简单地讲，就是卖左边的搜索结果，出价越高的广告主在搜索排名中就越靠前，事实上，出售左边的广告占据百度绝大部分收入。阿里妈妈和Google不同之处是，Google是为互联网上的内容找广告主；阿里妈妈是一家商务公司，它是为广告主找内容，更准确地说是为广告主找到内容后面的人群。而广告联盟营销覆盖面广、成本低、按效果结算的特点，正好满足了电子商务类企业的需求。

重新升级后，阿里妈妈也许会掀起互联网广告交易平台的另一场竞争狂潮。